Несомненно, это эпоха косметических брендов, созданных знаменитостями. Хотя кинозвезды, музыкальные исполнители и супермодели на протяжении многих лет становились героями бесчисленных рекламных кампаний — будь то лицензии, рекламные контракты или совместные предприятия, — никогда еще рынок не видел такого наплыва косметических брендов, поддерживаемых знаменитостями. Голливудские агентства, тесно сотрудничающие со своими известными клиентами, сыграли свою роль. “Это путь в будущее”, – сказала Эллисон Статтер, главный исполнительный директор Blended Strategy Group, о знаменитостях, владеющих своими брендами.
Ее креативное маркетинговое и брендинговое агентство, основанное совместно с Шерри Джавар, стоит за проектом Гвен Стефани GXVE beauty (в партнерстве с New Theory Ventures Никки Эслами) и сотрудничает со знаменитым парикмахером Джен Аткин. Статтер, которая имеет опыт работы в сфере управления талантами, работая на своего отца, пионера музыки Ирвинга Азоффа, спрашивает, зачем признанным, заслуживающим доверия звездам поддерживать бренд, когда они могут стать владельцами собственного капитала, особенно учитывая, что знаменитости теперь имеют прямой доступ к своим поклонникам через социальные сети? Вот уже почти два десятилетия она связывает миры знаменитостей и брендов (участвуя в бьюти-акциях для таких звезд, как Мэрайя Кэри и Джуэл).
Сегодня, используя социальные сети в качестве маркетингового инструмента, Statter сотрудничает с брендами, поддерживаемыми знаменитостями, включая JLo Beauty Дженнифер Лопес и Jennifer Meyer’s expansion into beauty, чтобы разнообразить их стратегию влияния. “Контент сейчас на первом месте, и чем больше вы будете шуметь на насыщенной аудитории, тем большего успеха добьетесь, особенно если ваш продукт будет первоклассным”, – сказал Статтер. В United Talent Agency есть команда, занимающаяся управлением брендами в рамках Ventures, подразделения, созданного в 2014 году, которое занимается созданием компаний и инвестированием в них.
Агентство помогало Приянке Чопре создавать “Anomaly”, Лизе Ринне – “Rinna Beauty” и Иссе Рей – “Sienna Naturals”. (В разработке находится линия по уходу за волосами для мужчин и бренд текстурированных волос).
Успех “Честной компании” Джессики Альбы, которая стала публичной в прошлом году, Kylie Cosmetic Кайли Дженнер и Goop Гвинет Пэлтроу оказал влияние на индустрию, сказала Кортни Макхью, вице-президент и глава отдела управления брендами UTA Ventures: “Я думаю, что изменения произошли не только из-за этого. в один решающий момент, но, наблюдая за тем, как многие из этих женщин-основательниц добиваются успеха…Эти женщины, я думаю, действительно начали показывать, что можно иметь право голоса за столом переговоров и долю в акционерном капитале”.
В 2015 году компания Alba впервые представила бренд Honest Beauty, который расширился с товаров для детей и домашнего обихода до товаров для ухода за кожей и предметов личной гигиены в рамках компании Honest Company (основана в 2012 году в партнерстве с предпринимателями Кристофером Гэвиганом, Брайаном Ли и Шоном Кейном). Три месяца спустя, в том же году, Дженнер выпустила свои невероятно популярные наборы для губ Kylie Cosmetics совместно с ее производителем Seed Beauty.
А примерно месяц спустя, в январе 2016 года, в журнале Goop Пэлтроу (основанном в 2008 году как информационный бюллетень о стиле жизни) была представлена ее первая коллекция фирменных продуктов Juice Beauty, основанная Карен Бенке. Затем появился бренд Fenty Beauty от Рианны, который произвел фурор в 2017 году в партнерстве с создателем косметического бренда и инкубатором Kendo Holdings, подразделением гиганта роскоши LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton. (Стоит отметить, что были и другие, еще в 1994 году супермодель Иман основала компанию Iman Cosmetics, позже, в 2004 году, в рамках лицензионного соглашения, она объединилась с Proctor & Gamble.)
“Мы увидели, что существует рынок для [косметических брендов, принадлежащих знаменитостям], и что наши таланты этого хотят и заслуживают”, – сказал Макхью. “И, честно говоря, сейчас это более мощная модель, чем просто реклама.
У них есть право собственности и реальный голос, и мы предоставляем им такую возможность”.
Иногда именно талантливые люди обращаются в агентство с просьбой о продвижении проекта в сфере красоты. В других случаях именно UTA выявляет возможность “, а затем приходят к талантливым людям и говорят: “Эй, мы знаем, что это важно для вас.
Вы говорили нам, что действительно хотите стать владельцем бизнеса. Я думаю, нам следует изучить это направление”.
По ее словам, запуск бренда может занять “от шести месяцев до трех лет”. UTA помогает создать внутреннюю команду для каждого бренда, привлекает капитал и поддерживает таланты на протяжении всего проекта. Майкл Яновер, руководитель отдела развития бизнеса Creative Artists Agency, принимал участие в создании Lady Gaga’s Haus Labs с момента ее основания.
Имея опыт в создании бизнеса и инвестировании в него, он заинтересовался стартапами в сфере красоты после запуска Charlotte Tilbury (CAA был одним из первых инвесторов). “Я многое узнала о красоте благодаря этому опыту [с Шарлоттой Тилбери] в 2014 году .. о том, как были созданы интересные стартапы в сфере красоты, которые были проданы некоторым крупным компаниям, и, самое главное, я увидела, что у кого-то, кто оказывает влияние, как у Шарлотты Тилбери, был интерес к красоте. это сильно повлияет на траекторию развития красоты”, – сказал Яновер. В 2016 году он обратился к агенту CAA Кристиану Карино “с идеей создания нового бизнеса” и встретился с Леди Гагой.
Он не знал, какой будет структура, но сказал, что было бы здорово создать бизнес с Гагой в сфере красоты. “И я знал, что она не была заинтересована в получении одобрений и лицензий, что она хотела заниматься чем-то другим…Меня гораздо больше интересует клиент, который заинтересован в том, чтобы быть владельцем акций и управлять новым бизнесом”.
При поддержке Lightspeed Venture Partners бренд был запущен в 2019 году под руководством Бена Джонса в качестве генерального директора (ранее возглавлявшего The Honest Company). “Мир красоты становится все сложнее из-за того, что вам приходится постоянно выделяться”, – говорит Яновер (CAA также участвует в создании Cay Skin Винни Харлоу). “Чтобы в будущем создать свой собственный стартап, у вас, как у знаменитости, действительно должно быть видение будущего. Нужно не только упорство, чтобы быть предпринимателем, не только охват, чтобы заинтересовать брендом как можно больше людей, но и действительно иметь представление об уникальном бренде”.
