Alchemy 43 продолжает развиваться. Неинвазивный спа-центр, специализирующийся на инъекционных препаратах, таких как ботокс и филлеры, расширяет свой розничный ассортимент до 26 точек к концу 2023 года благодаря недавнему раунду финансирования серии В. Никки Леви, основатель и главный исполнительный директор Alchemy 43, объясняет рост бренда рядом факторов, в том числе социальными сетями, растущей индустрией оздоровления, снижением стигматизации в отношении инъекционных препаратов, “масштабированием лица” и желанием потребителей хорошо выглядеть в условиях, когда мир вновь открывается. “Это новое ощущение того, что ты живешь своей лучшей жизнью, заботишься о себе и, в некотором роде, не принимаешь ничего как должное, не принимаешь жизнь как данность”, – сказал Леви в эксклюзивном интервью WWD. “В воздухе витает ощущение возрождения. “И это касается не только нас, но и всей категории [wellness], которая растет”, – продолжила она. “Это результат того, что на рынок приходят новые люди, и люди выходят из своих домов после того, как пару лет просидели взаперти, и говорят: “Я хочу прожить свою лучшую жизнь”. “Я хочу совершить то путешествие, в котором я еще не был. ’ Или: ”Купи те туфли, которые я давно хотела купить”, или: “Сделай укол ботокса, который я давно хотела попробовать”.
Есть и другие факторы, такие как то, что люди целый день смотрят на себя в зеркало Zoom (и замечают недостатки), а также социальные сети, что приводит к еще большему количеству сравнений со сверстниками. Но Леви сказала, что ботокс и филлеры могут решить эти проблемы. И поскольку общество более благосклонно относится к инъекционным препаратам, чем, скажем, в 2002 году, когда FDA одобрило использование ботокса в качестве косметического средства, индустрия созрела для роста. “Ботокс и филлеры прошли через эту эволюцию”, – утверждает предприниматель из Лос-Анджелеса. “Первыми, кто им пользовался, были пожилые женщины, которых беспокоило старение.
И теперь, поскольку мы видим, что так много людей делают это в профилактических целях, это уже не вызывает такого остракизма, с которым это ассоциировалось [в прошлом]. Теперь люди понимают, что это всего лишь часть ритуала ухода. Это оздоровительная процедура, а не медикаментозное лечение или что-то связанное с пластической хирургией. Это легкие, очень несложные процедуры, которые мы все делаем, чтобы позаботиться о себе. Поэтому, я думаю, именно поэтому они не боятся и не стыдятся публиковать это в социальных сетях. И мы видим, что в эту категорию заходит большое количество пользователей мужского пола. Мы видим, что многие молодые люди начинают заниматься профилактическими мероприятиями, чтобы по-настоящему осознать это”.
Согласно июньскому отчету исследовательской компании The NPD Group, 44 процента потребителей в США уделяют больше внимания здоровью и благополучию. Свидетельством этого является рост продаж таких товаров, как одежда для активного отдыха, спортивные товары, обувь для спортивных выступлений, а также товары для красоты и образа жизни, связанные с оздоровлением. “Потребители расширяют свои представления о хорошем самочувствии, поскольку пандемия усилила наше внимание к нашему внутреннему и психическому здоровью”, – написал в отчете аналитик спортивной индустрии NPD Дирк Соренсон. – По мере того как мы оправляемся от пандемии, потребители приобретают устойчивые привычки, начиная с выхода на улицу и заканчивая инвестициями в продукты, которые приносят нам радость”.
Леви, который раньше продавал ботокс и другие инъекционные препараты другим спа-салонам в Беверли-Хиллз, открыл Alchemy в Лос-Анджелесе в мае 2016 года. Идея состояла в том, чтобы открыть спа-салон, специализирующийся на инъекционных препаратах, а не на заведениях, где инъекционные препараты были бы лишь одним из множества вариантов в перегруженном меню. “Мы считаем себя своего рода анти-медицинским спа-салоном”, – сказал Леви, имея в виду место, которое одновременно является медицинским центром и дневным спа-салоном. “Вся концепция [алхимии] была основана на идее о том, что в неинвазивной категории может быть больше специализированной направленности.
Наш клиент может быть уверен, что это место, где наши специалисты занимаются этим весь день, они специализируются на инъекционных препаратах. По сути, там, где медицинские спа-центры известны тем, что предлагают массу различных услуг, больше похожих на спа-процедуры, они часто предлагают и немедицинские услуги. Мы решили подойти к этому с точки зрения суперспециализации: наш бизнес и наш бренд основаны на инъекционных препаратах”.
На сегодняшний день существует четыре отделения Alchemy, три в Лос-Анджелесе и одно в Нью-Йорке. Фирма также недавно завершила раунд финансирования серии В. Леви не стал раскрывать суммы инвестиций, но сказал, что Alchemy 43 (название представляет собой комбинацию слова alchemy и 43 мышц лица) находится в режиме расширения. К концу года планируется открыть шесть спа-салонов, в том числе в нью-йоркском Верхнем Ист-Сайде, Хьюстоне, Далласе и районе Корона-дель-Мар в Ньюпорт-Бич, Калифорния.
В 2023 году планируется открыть еще 16 отделений, а к концу 2023 года их число увеличится до 26. “Мы уделяем большое внимание Техасу. Как и другим районам Южной Калифорнии, округу Ориндж. Еще одним нашим важным направлением является Флорида. Вы увидите нас во Флориде в 2023 году”, – сказал Леви. “Как бренд, мы выглядим немного моложе, чем типичный покупатель ботокса, которого видят [конкуренты]. Мы находимся в крупных районах метро, и у нас есть что-то вроде молодежной, модной концепции, которая по-настоящему привлекает молодых людей, которые только начинают проходить эти процедуры в первый раз. Поэтому мы стараемся сопоставлять получаемые нами данные — о том, где находятся крупнейшие рынки и рыночные возможности, — с тем, где находится наш клиент? Мы сопоставляем эти данные, чтобы понять, где находятся самые большие возможности. “Вопрос, который многие из нас задают себе, заключается в том, является ли этот [рост производства инъекционных препаратов] конечным? Закончится ли это в определенный момент?” продолжила она. “Мы этого не видели.
Все признаки указывают на то, что [производство инъекционных препаратов] продолжает расти. Компания продолжает развиваться, и наш бизнес становится только лучше. Я не думаю, что это ненадолго. Я думаю, что люди пробуют эти средства и понимают, насколько они эффективны, и продолжают их применять. Косметический ботокс – это эстетическая неинвазивная процедура номер один на рынке и остается нашей самой популярной услугой. Я в шутку называю его лекарством “ворота”. Это то, с чего начинают многие люди, и это не изменилось”.
