Пятьдесят лет назад Arezzo была основана как молодая обувная компания в Бразилии. Пять десятилетий спустя она превратилась в мультибрендовую компанию, которая доминирует на рынке обуви и сумок в стране. В настоящее время под руководством генерального директора Александра Бирмана компания Arezzo стремительно развивает свой швейный и лицензионный бизнес, а также ускоряет экспансию на американском и других международных рынках. В семье есть несомненный талант к изготовлению обуви: отец Александра Бирмана, Андерсон Бирман, председатель правления Arezzo & Co., и дядя, Джефферсон Бирман, основали одноименный бренд Arezzo в 1972 году. Андерсон Бирман любит говорить, что 46-летний Александр “родился в обувной коробке”.,
Руководитель, который половину своего времени проводит в Сан—Паулу, а другую половину — в штаб-квартире компании за пределами южной столицы Порту-Алегри, руководит работой с пристальным вниманием к каждой детали.
Например, в своем офисе на юге Бирман использует несколько объемных диаграмм, отражающих каждый крупный проект, над которым работает компания, чтобы обеспечить подотчетность себе и своей команде. Список дел, состоящий из 16 брендов, продолжает расти. Но Бирман, спортсмен-чемпион, который сейчас готовится к Нью-Йоркскому марафону этого года, не собирается сбавлять темп. Здесь он рассказывает Fairchild Studio о своем напряженном графике, амбициозных планах по росту и сохранению бизнеса в рамках семьи.
Fairchild Studio: Учитывая, что компания растет так быстро, на какие сферы бизнеса вы тратите больше всего времени?
Александр Бирман: Есть одна вещь, которую я никому не поручаю, — разработка продукта.
Я знаю наизусть каждый образец, каждый каблук, каждую деталь. Я точно знаю 10 фасонов, которые будут продаваться. Начиная с поиска поставщиков и заканчивая цепочкой поставок, я очень хорошо разбираюсь во всех наших продуктах. Студия Fairchild: Какой самый важный урок преподал вам ваш отец?
А. Б. : Чтобы добиться успеха, вы должны приложить все усилия. Мы работаем очень усердно. Когда мы в деле, игра продолжается.
Каждый будний день я начинаю в 7 утра с общения в WhatsApp или звонков, и иногда я нахожусь на вызовах до 10 часов вечера. В субботу я совершаю несколько звонков или хожу в магазины. С полудня субботы до утра понедельника мы не работаем. Воскресенье – наш священный день. Мы отключаем телефоны, и если вы кому-то звоните, вы нарушаете важное правило. Студия Fairchild: Как проходит ваша обычная неделя?
А. Б. : У меня очень структурированный график. Каждый понедельник мы проводим совещание с исполнительным директором. Мы начинаем в 10 утра и заканчиваем в 5 часов вечера. Мы обедаем, разговариваем, углубляемся в планирование и стратегию. Во вторник мы заходим в магазины, а затем все вместе летим на юг [Бразилии]. Мы работаем во время полета и сразу после приземления отправляемся в наши центры разработки продуктов. Среда – мой рабочий день. Я посещаю фабрики, и мы проводим совещание по закупкам. У меня есть оперативный кабинет, где я отслеживаю всех своих 60 поставщиков.
Я знаю каждый стиль и дату доставки. В четверг я оставляю день свободным для того, чтобы заняться делами, которые мне нужно сделать на юге. В четверг вечером я возвращаюсь в Сан-Паулу. Пятница – день, когда я оставляю открытыми все свои интервью для прессы, собеседования при приеме на работу и переговоры о слияниях и поглощениях. Студия Fairchild: Как вы думаете, индустрия понимает, насколько велика сейчас компания?
А. Б.: Инвесторы, безусловно, верят. Вы можете видеть, как это отражается на цене наших акций. До COVID наша рыночная капитализация была в 2,5 раза выше, чем у нас. Общественность понимает нашу культуру, нашу страсть и нашу способность реагировать вопреки обстоятельствам. Клиент не знает — и в этом заключается наша стратегия: сделать бренды полностью независимыми.
Студия Fairchild: За последние несколько лет вы добавили в портфолио 6 новых брендов. Расскажите нам о своей стратегии приобретения.
А. Б. : В 2019 году мы заключили с VF лицензионное соглашение на бренд Vans в Бразилии.
Затем появился COVID. Очень быстро мы вышли из этой ситуации и приобрели Grupo Reserva. Компания Arezzo действительно готова к внедрению новых технологий, и у нас есть список брендов, которые будут приобретены.
Студия Fairchild: Большинство ваших приобретений были связаны с одеждой.
Почему было важно освоить эту новую территорию?
А. Б. : Я всю свою жизнь занимался изготовлением обуви. Мне всего 46 лет, и я воспринял это как новый вызов и захотел научиться чему-то новому.
Студия Fairchild: На каком этапе восстановления после пандемии находится Бразилия и как макроэкономические факторы, такие как инфляция, влияют на ситуацию?
А. Б.: Мы предприняли срочные меры [во время пандемии], особенно в Сан-Паулу.
Мы были одним из первых мест, где была проведена вакцинация. Что касается восстановления экономики, Бразилия всегда сталкивалась с высокой инфляцией. Наш центральный банк быстро повышает процентные ставки, чтобы прийти в норму. В июле у нас была отрицательная инфляция. Как у компании, мы пережили спад только на четверть, во втором квартале 2020 года. В 2021 году мы увеличили [продажи] на 60 процентов. В первой половине 2022 года мы выросли более чем на 80% по сравнению с предыдущим годом.
Студия Fairchild: Вы хотите, чтобы ваши дети когда-нибудь занялись бизнесом?,
А. Б. : Они родились, видя, как работает их отец. Они посещают все мероприятия — от Бразилии до Милана и Нью-Йорка.
Они путешествуют со мной по всему миру. Особенно моей старшей Ольге (10 лет), она действительно в курсе тенденций и подает мне отличные идеи.
На прошлой неделе она подошла ко мне и сказала: “У меня есть для тебя новая идея. ”У нас есть лицензия на Vans [в Бразилии], и она сказала: “Почему бы вам не попросить их выпустить Air Jordan от Vans?” Это заложено в их ДНК, и они очень увлечены своим делом.
