Выпустив 21 год назад единственную кожаную куртку, Aqua превратилась в бренд “полного образа жизни” и самый продаваемый частный бренд Bloomingdale. “Aqua – это всегда актуальные тренды и ценность”, – говорит Дениз Магид, исполнительный вице-президент и генеральный менеджер по товарам готовой одежды, center core, concessions и Bloomingdale’s Outlets. “Мы стараемся поддерживать максимально доступные цены.
Разные поколения – поколение X, поколение Z, миллениалы и беби-бумеры – делают покупки под брендом. В каждом магазине Bloomingdale есть Aqua, и мы также распространяем ее в цифровом формате. ”
Aqua предлагает платья, спортивную одежду, модные аксессуары, обувь, ювелирные изделия, одежду для активного отдыха, для плавания, для сна и для девочек.
В 2005 году ассортимент начал расширяться, когда появились модные аксессуары select. Вскоре к ним добавились украшения, сумки и обувь для девочек. В 2018 году были добавлены товары для плавания и активного отдыха. “В четвертом квартале мы представим верхнюю одежду более значимым образом, а в этом месяце представим интимную одежду для небольших групп. Мы даже представили небольшое количество товаров для домашних животных”, – сказал Магид.
В Kohl’s, Macy’s и Nordstrom частные бренды во многих случаях находятся в постоянном движении, их обновляют, чтобы они лучше находили отклик у покупателей. В Aqua, однако, никто не вмешивается в фирменный стиль или имидж, и эффективность работы остается неизменной.
Bloomingdale’s не раскрывает годовой объем продаж Aqua, хотя считается, что он составляет от 50 до 60 миллионов долларов. “Aqua – это действительно то, что мы считаем модным и доступным современным брендом”, – сказал Магид. “Она разнообразна с точки зрения клиентов, которых привлекает. Это актуально для тех, кто по-настоящему следит за модой. “Здесь представлены товары стоимостью менее 100 долларов.
Высокая стоимость позволяет покупателям ознакомиться с самыми интересными тенденциями сезона. У нас есть широкий ассортимент, но вы можете приобрести потрясающее платье по цене от 88 до 118 долларов. Я бы сказал, что лучшая цена на платья – 98 долларов. Платья – очень важная часть нашего бизнеса. ” Стоимость более дорогих платьев варьируется от 248 до 328 долларов. Большая часть rtwr представлена в отделе спортивной одежды Bloomingdale, в то время как более дорогие платья представлены в отделе вечерней одежды. Спортивная одежда стоит от 38 до 88 долларов, кашемир – от 188 до 218 долларов, одежда для сна – от 88 до 98 долларов, одежда для плавания – от 48 до 98 долларов, обувь – от 88 до 228 долларов, сумки – от 58 до 128 долларов, для девочек – от 42 до 98 долларов.
Что касается проектирования, разработки и маркетинга бренда Aqua, то “это титанический труд”, – сказал Магид. “У нас есть талантливая, преданная своему делу команда Aqua, занимающаяся креативным направлением, дизайном и мерчандайзингом. Но многие сотрудники нашей организации имеют отношение к Aqua в разных аспектах.
Директора по моде играют важную роль в формировании трендов, а также многие наши торговые команды, работающие в различных категориях товаров. Aqua – это очень важная и значимая часть нашего бизнеса по производству женской готовой одежды и аксессуаров”.
Магид сказал, что многие покупатели посещают Bloomingdale только для того, чтобы купить Aqua. “Я не уверен, что покупатель воспринимает это как частную марку, и мы не представляем это как таковое.
Мы относимся к этому как к бренду, и он стоит особняком. Он заполняет пробел в нашем ассортименте”, – сказал Магид, добавив, что это современная марка, которая продается только в Bloomingdale’s. “Это часть нашей ДНК. Это отличительная черта. Мы рады ее успеху. Aqua растет в геометрической прогрессии, и количество категорий, которые мы представляем, значительно увеличивается”.
Одной из основных стратегий роста является сотрудничество с третьими сторонами. “С Aqua мы выпускаем все эти капсульные коллекции ограниченным тиражом, сотрудничая с деятелями культуры и ведущими брендами”, – сказал Магид.
Aqua сотрудничала с Пендлтоном, Scout the City, Мэри Катранцу, Зендайей, Хелен Оуэн, Мэри Лоулесс Ли, Игалем Азруэлем, Мэдди и Тай, Задигом и Вольтером и Мадлен Томпсон. Ранее в этом году Aqua совместно со студией 189, основанной дизайнером Абримой Эрвиа и актрисой и активисткой Росарио Доусон, выпустили лимитированную коллекцию.
В этой коллекции представлены красочные, раскрашенные вручную принты и фасоны, созданные мастерами студии 189 в Гане, включая платья, топы, юбки и купальники – все это создано для того, чтобы их можно было смешивать и сочетать друг с другом. 6 сентября в магазине Bloomingdale’s была представлена коллекция Aqua x Maeve Reilly. В коллекции, состоящей из 33 предметов, представлены модные осенние модели из твида с яркими принтами и атласа, сочетающиеся между собой, включая платья, жакеты, пальто, топы, брюки, комплекты, комбинезоны, обувь, сумки и аксессуары.
Сексуальные, женственные элементы, такие как сетка, корсеты и перья, сочетаются со структурированными блейзерами и широкими брюками, сшитыми на заказ. Рейли внесла свой вклад в многолетнюю линию твидовых блейзеров и раздельных костюмов Aqua, представив смелые модели из твида ярко-пурпурного и насыщенного зеленого цвета Келли, которые Bloomingdale называет двумя самыми модными цветами сезона.
Клиентами Рейли являются звезды музыки, подиумные модели, звезды эстрады и знаменитости, среди которых Меган Фокс, Хейли Бибер, Сиара, Ла Ла Энтони, The Chainsmokers и Лори Харви. “В специальной капсуле Maeve много модного ”готовься к веселью” с элементами вечернего выхода в связи с празднованием нашего 150-летия”, – сказал Магид. “Это сотрудничество очень интересно для меня, потому что я действительно работала в Bloomingdale’s, когда мне было 19 лет”, – сказала Рейли. “Меня вдохновило создание коллекции, полной предметов первой необходимости, в которой найдется что-то для каждой, кто хочет почувствовать себя сильной, женственной и сексуальной. И поскольку я стилист, я осознавала необходимость создания супер-носимых вещей, которые можно стилизовать самыми разными способами”.
Среди других частных брендов, разработанных и продаваемых в Bloomingdale’s, – C Cashmere для женского кашемира, Hudson Park для дома, Moon & Meadow costume jewelry, Sky bedding и The Men’s Store для мужской одежды, а также Bloomingdale’s Now для сумок. “У нас есть частные бренды во всех категориях, за исключением косметики”.
Кроме того, Aqua не предлагается в мужском сегменте. “Мы пока об этом не знаем. В женском сегменте гораздо больше подиумов”, – сказал Магид. “У нас по-прежнему больше возможностей в производстве обуви, сумок и ювелирных изделий”.
На вопрос, есть ли какие-либо мысли о создании дополнительных частных торговых марок, Магид ответил: “Наши цели всегда ориентированы на клиента, чтобы найти, где есть потребность и где мы можем обеспечить ценность для наших клиентов.
Мы всегда обращаем внимание на пробелы в нашем ассортименте, которые решает Aqua. Это невероятно важный бренд в нашем женском бизнесе и один из крупнейших брендов одежды”, – говорят в Bloomingdale’s.
