Современные производители спортивной одежды, которые во время пандемии в значительной степени полагались на свои веб-сайты, с большим оптимизмом смотрят на свой обычный бизнес, открывая больше отдельно стоящих магазинов и увеличивая оптовые продажи в универмагах и специализированных магазинах в четвертом квартале.
Они также расширяют свою деятельность на международном уровне, налаживая различные виды сотрудничества и совершенствуя свои онлайн-возможности. Тем не менее, цепочка поставок остается сложной задачей, и компании внимательно следят за запасами. “Сейчас проблема заключается в том, как мы управляем запасами. Все говорят о том, что происходит с инфляцией и рецессией. Ни у кого из нас нет хрустального шара. Мы стараемся внимательно относиться к запасам, которые у нас будут на четвертый квартал и на первый квартал 2023 года”, – сказала Стефани Анвин, главный исполнительный директор Veronica Beard. Она сказала, что цепочка поставок представляет собой “самую большую проблему”.
WWD поговорила с несколькими ведущими современными компаниями о самых серьезных проблемах и возможностях, которые они видят в четвертом квартале, и о том, куда, по их мнению, движется бизнес.
Вот краткий обзор того, что они хотели сказать. Джефф Рудес, генеральный директор лос-анджелесского агентства L’Agence, сказал, что, когда женщины оправились от пандемии, они захотели красиво одеваться, и это продолжалось до сих пор. “Она начала носить блейзеры, твидовые костюмы, шелк цвета шармез и тонкие бретельки.
Мы видели, что ей хотелось одеться. Все перешло от отдыха и потения к “давай выглядеть сексуально и пойдем гулять”. Я так устал от этого”, – сказал он. L’Agence предлагает очень понятные силуэты в ярких цветах. “Самое важное, что мы сделали с января, – это цвет, цельный цвет. Яркие цвета. Мы известны своими земляными тонами, оттенками хаки, слоновой кости, экрю, от коричневого какао до эспрессо. Эти яркие цвета продавались втрое дороже, чем другие. Они продаются, потому что мы в них верили, но мы были удивлены тем, как хорошо они продаются”, – сказал Рудес. “Мы производим много платьев. Даже дома она хочет надеть сексуальное платье-слип. Все имеет сексуальную привлекательность”, – сказал он. Цены остались относительно на прежнем уровне. У L’Agence есть два магазина на Мэдисон-авеню в Манхэттене и на Мелроуз-Плейс в Лос-Анджелесе, и они планируют открыться на Беверли-драйв в Беверли-Хиллз летом 2023 года. “Лос-Анджелес – наша вторая по величине территория после Нью-Йорка”, – сказал Рудес. – Розничный бизнес в Лос-Анджелесе растет на 40% в год, благодаря наличию отдельно стоящих магазинов и оптовых точек продаж, таких как Neiman Marcus, Saks и Nordstrom.
Продажи магазина Melrose Place выросли более чем на 40%. Рудес сказал, что компания в значительной степени полагается на свой веб-сайт, который составляет 30 процентов ее бизнеса и продолжает расти. Когда клиент приходит в магазин, он обычно покупает джинсы. “Мы знаем, что в течение года она покупает шелковые блузки. Более 40% наших ежедневных клиентов на сайте – это новые клиенты. Вот почему мы растем в геометрической прогрессии. Мы помогаем ей освоить эти восемь позиций за 12 месяцев”, – сказал он. “Мы занимаемся маркетингом изнутри и активно продвигаем новые приобретения”.
Что касается бизнеса в четвертом квартале, то, по его словам, объем оптового бизнеса в четвертом квартале вырос на 27% по сравнению с прошлым годом, хотя расходы на перевозку в какой-то момент выросли втрое, а сейчас колеблются примерно в два раза.
Рудес сказал, что бренд рассматривает возможность добавления новых категорий, включая купальники и интимную одежду, возможно, через лицензию или совместное предприятие. В конечном итоге бренд будет выпускать пальто, верхнюю одежду и другие вещи, которые относятся к категории готовой одежды.
После этого они хотели бы заняться производством косметики и парфюмерии, сказал Рудес. “Самым большим сдвигом стало наше продвижение непосредственно к потребителю. Сейчас это составляет 50% нашего бизнеса, а ранее 32% приходилось на прямые поставки потребителю и 68% – на оптовую торговлю”, – сказал Анвин. “Это был намеренный сдвиг, и на самом деле это не был пандемический сдвиг.
Мы были в процессе открытия магазинов и не упускали возможности. Мир изменился, и это сослужило нам хорошую службу. Мы видели, что люди с нетерпением ждут возможности снова зайти в магазины”, – сказала она. В целом, у Veronica Beard 19 магазинов, в том числе один открылся в Лондоне в июне. “В ближайшие 12 месяцев мы планируем открыть еще 10 магазинов”, – сказала она. По ее словам, бренд работает по всей территории Сша. С., а также в одном месте в Торонто. Veronica Beard открывает магазины в Suburban Square за пределами Филадельфии и в Бол-Харборе, штат Флорида, а бренд планирует открыть магазины в Колорадо и других местах во Флориде. “Мы пользуемся невероятным успехом в Джорджтауне, Бостоне, Гринвиче, Коннектикуте.
Мы действительно стараемся диверсифицировать свою деятельность как в городах, так и в пригородах”, – сказала Анвин. Она сказала, что ее специализированный магазин успешно работает. “У них по-прежнему хорошие отношения с покупателями. У них действительно прочные отношения с клиентами. Мы все сотрудничали в очень трудные времена, будь то условия оплаты, получение возвратов, обмен или отмена заказов. Мы все помогали друг другу.”
По ее словам, в четвертом квартале дела идут очень хорошо. “По итогам года мы значительно продвинулись вперед. Несмотря на то, что мы расширяем наш бизнес, ориентированный непосредственно на потребителя, это происходит не за счет нашего оптового бизнеса. ..За последние пару лет наш оптовый бизнес в целом значительно вырос.
На данный момент у нас очень высокие показатели продаж во всех наших магазинах, выражающиеся двузначными цифрами, а наши продажи в сфере электронной связи и продаж от-до-с растут высокими цифрами. В оптовой торговле у нас среднегодовой рост, выражающийся двузначными цифрами. Мы в хорошей форме”.
Она сказала, что проблемы с цепочкой поставок являются “самой большой проблемой” для компании.
“У нас сильная команда, и это по-прежнему является проблемой для нас. Конечно, COVID-19 существовал долгое время, заводы открывались и закрывались, и по всему миру прокатывались волны эпидемии.
Мы по-прежнему много производим в США, а также в Китае, Индии, Вьетнаме и Перу. У нас были недели, когда заводы были закрыты. Сейчас больше сырья. Во всем мире ощущается реальная нехватка сырья и, конечно же, грузов, а также рабочих рук на фабриках”, – сказал Анвин. “Мы стараемся быть впереди всех. Мы изменили наш производственный цикл, поэтому заказываем ткани раньше и берем на себя риски, связанные с запасами определенного сырья. Таким образом, мы можем не только поставлять товары вовремя, но и реагировать, если у нас хорошие продажи. Мы хотим, чтобы наши клиенты могли делать повторные заказы в том же сезоне”, – сказала она. В четвертом квартале Veronica Beard начинает сотрудничество с Juliska в области настольных компьютеров исключительно для Neiman Marcus, а также в магазинах Veronica Beard и онлайн. Ассортимент включает тарелки, подставки для столовых приборов, стеклянную посуду и аксессуары для столешниц. По словам Анвина, компания может “гибко подходить” к различным категориям товаров. Поскольку за последние несколько лет стиль одежды изменился, став более повседневным, бренд остановился на джинсах и назвал их “Off Duty”. По словам Анвина, бренд входит в тройку лидеров по производству джинсовой ткани со всеми их основными партнерами.
Теперь, когда модной стала одежда для работы, бренд предлагает индивидуальные варианты. “Мы создаем гардероб мечты для многослойной жизни. Мы понимаем наших женщин”, – сказала она. “Недавно [ей нужна была одежда для торжественных случаев], а теперь для лета она стала более непринужденной и дополненной особыми вещами. Теперь мы снова начинаем готовиться к осени. Мы являемся одним из ведущих партнеров в сфере производства готовой одежды”, – сказала она. В некоторых местах цены выросли максимум на 5-7 процентов. “Наибольшее давление оказывают цены на доставку, в большей степени, чем на материалы”, – сказала она. Когда-то они стоили 3 доллара за предмет одежды, сейчас они составляют около 12 долларов. “Перевозка грузов является основной причиной повышения цен”, – сказала она.
Рами Шарп, президент и креативный директор Ramy Brook, сказал: “После пандемии мы обнаружили, что люди действительно радуются жизни. Все, что было отложено в 2020 году и немного в 2021-м, по-настоящему заработало в 2021 и 2022 годах. Мы обнаружили, что люди больше заинтересованы в покупке одежды для торжественных случаев, потому что им есть куда пойти, и они также путешествуют. Мы считаем, что бизнес по продаже одежды для купания также развивается. Было интересно увидеть довольно много вечеринок, где люди покупают билеты на несколько различных мероприятий за небольшой промежуток времени”.
Бизнес бутиков развивается лучше, чем когда-либо. “Это действительно захватывающе, по крайней мере, для нас.
Наши оптовые партнеры по-прежнему осуществляют большую часть продаж онлайн, но все больше людей приходят в розничную торговлю. Мы много сотрудничаем с такими интернет-магазинами, как Bloomingdale’s”.
Компания Sharp сообщила, что 40% ее бизнеса осуществляется на веб-сайте Ramy Brook, по сравнению с 20% до пандемии. У компании также есть флагманский магазин на Мэдисон-авеню, открытый магазин в Саутгемптоне, и она продолжает искать новые места. Что касается цепочки поставок, то она выглядит намного лучше, чем в прошлом, сказала она. “Это хороший знак. Что касается доставки товаров, то в третьем квартале у нее были проблемы, и мы видим, что в четвертом квартале ситуация улучшается”, – сказал Шарп.
Она сказала, что бренд производит товары в Китае, Индии, Марокко и Перу, а джинсовая ткань производится в Лос-Анджелесе. “Затраты и стоимость доставки выросли”.
По ее словам, линейка действительно хорошо зарекомендовала себя в магазинах. “Бутики просто поражают. На самом деле мы только что перезапустили веб-сайт.
Цифровые технологии сыграли важную роль в росте нашего бизнеса”.
