Коммерческая недвижимость, возможно, пережила год (или два) пандемии из-за карантина, а потребители по всему миру затаились. Но сейчас, когда так много людей покидают страну из-за карантина, спрос на путешествия, личные покупки и возможность познакомиться с миром в реальном времени как никогда высок. Ритейлеры и бренды вынуждены конкурировать — и часто переплачивать — за коммерческую недвижимость на всех крупных рынках, а также на некоторых небольших рынках. “Это спрос и предложение. ”Нет никаких сомнений в том, что бренды очень нуждаются в постоянном совершенствовании своего канала продаж, чтобы помочь им создать эту многоканальную стратегию”, – сказал WWD Амиш Толия, соучредитель и со-исполнительный директор Leap.
Его фирма поддерживает бренды электронной коммерции, которые совершают переход от цифровых технологий к физическим витринам магазинов. “Независимо от того, живете ли вы в больших городах или в небольших поселках, в уличном формате или в формате торгового центра, создание и масштабирование присутствия в сети по всему миру вызывает большой интерес”.
Это касается всех основных рынков розничной торговли, где по-прежнему ощущается нехватка мест, таких как Нью-Йорк, Южная Флорида, Лос-Анджелес и чикагский район Саут-Луп. Некоторые бренды расширяют свои торговые сети, реализуя стратегию многоканальности.
Бренд очков Warby Parker планирует расширить количество своих магазинов примерно на две дюжины новых магазинов к концу финансового года, несмотря на огромные убытки в последнем квартале. “Самым большим препятствием для совершения покупок в Warby Parker является отсутствие магазина поблизости”, – сказал аналитикам в августе Нил Блюменталь, соучредитель и генеральный директор Warby. Появляются и новые рынки сбыта.
В Уильямсбург, Бруклин, переезжают производители предметов роскоши, в том числе Hermes. Недавно Gucci открыла магазин в Детройте. В прошлом году бренд сумок и аксессуаров для парусных лодок Sea Bags также открыл магазины в Мичигане. “Прелесть в том, что не каждый бренд обязан быть в Сохо”, – говорит Толя. “Существует гораздо больше возможностей, когда брендам не обязательно конкурировать с тремя или четырьмя другими ритейлерами за определенное пространство. Это то, что мы начинаем замечать: некоторые бренды начинают мыслить более целостно и творчески о других рынках и других локациях, где они действительно могут обеспечить проникновение и занять свою долю”.
К числу таких развивающихся рынков могут относиться такие страны, как Даллас, Хьюстон и Остин, штат Техас, а также Аризона. В теплых регионах во время пандемии наблюдался всплеск миграции. Например, компания Lafayette 148 недавно открыла свой 27-й отдельно стоящий магазин – бутик площадью 1454 квадратных фута в Хьюстоне, в окружении таких брендов, как Celine, Chanel и Tom Ford. “Вы также увидите больше такого в таких местах, как Гринвич, штат Коннектикут, или в некоторых частях Лонг-Айленда, или в некоторых частях Мичигана, или в некоторых частях Колумбуса, штат Огайо”, – сказал Толя. “Вы увидите, как бренды осваивают эти районы — районы, которые не являются рынками первого уровня. [Но] их население составляет около 5 миллионов человек, и они являются жилыми по своей природе”.
Он объяснил, что потребительский спрос на этих рынках созрел для роста: высокие доходы домохозяйств в жилых районах.
Расположение в пригороде означает, что здесь, вероятно, меньше отвлекающих факторов и больше причин для покупок. “Для бренда [открыть магазин в одном из таких мест] – это поисковый шаг, но он может занять свою долю и расширить свое присутствие на этом рынке, имея очень сильного потребителя”, – сказал Толя. Розничные торговцы и арендодатели могут делать большие ставки на эти физические пространства.
Но многие задаются вопросом, сохранится ли этот импульс надолго. В августе на рынках жилья и аренды начинают проявляться признаки ослабления, отчасти благодаря продолжающемуся повышению процентных ставок ФРС. Инфляция, тем временем, остается на максимуме за последние четыре десятилетия, что означает, что многие потребители сокращают свои бюджеты и отказываются от дискреционных расходов, а розничные продавцы чувствуют себя в затруднительном положении.
И если в обозримом будущем потребители будут тратить меньше на модные товары, то в ближайшие месяцы и годы потребность в магазинах может снизиться. Однако Толя сказал, что пока в его фирме не наблюдается существенного спада. “Если пандемия чему-то нас и научила, так это тому, что мы люди, мы хотим быть на свежем воздухе.
Мы хотим лично общаться с людьми, будь то живые выступления, концерты или коммерция, ведение бизнеса лично”, – пояснил он. “Потребители будут продолжать совершать покупки как онлайн, так и офлайн. Но электронная коммерция должна работать в тесном взаимодействии с розничной торговлей, чтобы бренд мог добиться успеха в долгосрочной перспективе. “Это представление об апокалипсисе розничной торговли немного вводит в заблуждение, потому что сила розничной торговли никогда не исчезала, она всегда была здесь”, – продолжил Толя. “Мы думаем об этом как о возрождении розничной торговли — о том, как потребительские бренды перестраивают канал розничной торговли, чтобы удовлетворить своих потребителей там, где они есть.
Мы рассматриваем эту следующую итерацию розничной торговой экосистемы с точки зрения экономии средств, избавления от необходимости заключать долгосрочные договоры аренды, от необходимости пополнять магазины десятками тысяч единиц, от необходимости заниматься проектированием и строительством программы, требующие значительно меньших капитальных вложений. До тех пор, пока эти составляющие могут существовать, идея находиться на улице в Нью-Йорке или в торговом центре по-прежнему остается очень жизнеспособной и интересной для ритейлеров по всему миру”.
