Tapestry обратилась к цифровым технологиям и сумела преодолеть сложную макроэкономическую ситуацию, чтобы преодолеть недавнюю тенденцию к снижению среди публичных компаний в сфере моды, продемонстрировав рекордную выручку в размере 1,6 миллиарда долларов, что на 7 процентов больше, чем в 2019 году, при незначительном снижении чистой прибыли в четвертом квартале.
За квартал операционная прибыль составила 249 миллионов долларов по сравнению с 260 миллионами долларов годом ранее. За квартал, закончившийся 2 июля, родитель Coach Кейт Спейд и Стюарт Вайцман сообщили о двузначном росте продаж в Северной Америке, Японии, других азиатских странах и Европе, который компенсировал снижение продаж в Китае на 30% из-за закрытий, связанных с COVID-19.
Выручка от цифровых технологий в этот период была особенно высокой, достигнув за год 2 миллиардов долларов, что более чем в три раза превышает уровень 2019 года. В разбивке по регионам продажи в Северной Америке выросли на 12% в четвертом квартале, на 65% в Европе и на 25% в Японии, но снизились на 32% в Китае.
В результате прибыль на акцию за квартал выросла на 8%, а прибыль на акцию без учета GAAP подскочила на 20% по сравнению с 2021 годом и на 29% по сравнению с периодом до пандемии в 2019 году. За год выручка компании достигла 6,7 миллиарда долларов, что является еще одним рекордом, увеличившись на 16 процентов по сравнению с 5,75 миллиардами долларов в предыдущем году и на 11 процентов по сравнению с 2019 годом.
Объем цифровых продаж за год достиг 2 миллиардов долларов, что более чем в три раза превышает показатели 2019 финансового года, и в настоящее время составляет 30 процентов от общей выручки компании. Чистая прибыль составила 856 миллионов долларов по сравнению с 834 миллионами долларов годом ранее.
Прибыль на прибыль составила 8% по сравнению с 2021 годом, в то время как прибыль на прибыль без учета GAAP увеличилась на 20% по сравнению с прошлым годом и более чем на 35% по сравнению с 2019 годом. В течение финансового года компания привлекла 7,7 миллиона новых клиентов в Северной Америке, что на 10 процентов больше, чем в предыдущем году, а средние расходы на одного клиента были выше.
В интервью WWD Джоанна Кревуазера (Joanne Crevoiserat), главный исполнительный директор, сказала, что компании удалось добиться двузначного роста по каждому из своих брендов, что “усилило проводимую нами трансформацию. ”В дополнение к приобретению 15 миллионов новых клиентов только в Северной Америке за последний год, усилия компании в области цифровых технологий были особенно эффективными. Она сказала, что еще до пандемии Tapestry видела, как клиенты переходят на цифровые технологии, и в результате это стало краеугольным камнем продолжающейся программы трансформации компании, или акселерации. “Мы внедрили это в начале пандемии, а затем ускорили ее”, – сказала она.
Около трех лет назад компания запустила свою акселерационную программу – стратегический план роста, направленный на то, чтобы уделять больше внимания цифровым технологиям, привлекать новых клиентов и налаживать более тесные контакты с существующими заказчиками. В преддверии 2023 финансового года Tapestry прогнозирует объем продаж в размере 6,9 миллиарда долларов, рост на 3-4 процента, а прибыль на акцию – от 3,80 до 3,90 долларов, что будет означать двузначный рост по сравнению с предыдущим годом. “Мы наблюдаем непрерывный рост, несмотря на сложные условия”, – продолжил Кревуазера. “Мы доказали свою способность быстро реагировать, и именно это стало движущей силой нашего роста.
И хотя мы придерживаемся разумного подхода к 2023 году, в этом есть свои плюсы и минусы. Мы видим, что наши потребители продолжают тратить, и мы готовы извлечь выгоду из налаживаемых отношений. Поэтому, несмотря на некоторые изменения, мы видим рост в регионах и брендах”.
Coach, крупнейший бренд компании с объемом продаж в 4,9 миллиарда долларов в прошлом году, продемонстрировал рост продаж на 18 процентов за год, что на 15 процентов больше, чем в 2019 году, при операционной рентабельности в 30 процентов, и насчитал более 4 миллионов новых клиентов в Северной Америке, что, по ее словам, является высоким показателем о покупателях из поколения миллениалов и поколения Z. В настоящее время на долю электронной коммерции приходится 30% продаж Coach, что на однозначную величину больше, чем до пандемии. Основные продукты, такие как сумки Tabby, Willow, Rogue и Field, которые она назвала “столпами нашего ассортимента”, хорошо зарекомендовали себя в этот период благодаря классической модели Rogue с верхней ручкой, а также сезонным предложениям.
Коллекция Tabby по-прежнему оправдывает ожидания покупателей женской одежды, а недавно появилась и в мужской: мягкая сумка-мессенджер “набирает обороты”.
Ассортимент мужской одежды в целом, в частности обуви, “принес значительный прирост” за этот период, и в будущем “это будет важным фактором роста для Coach, поскольку повысит популярность бренда и динамику продаж, что будет способствовать привлечению клиентов, частоте покупок и общему размеру корзины”.
Тодд Кан, президент Coach, отметил силу швейного бизнеса с тех пор, как креативный директор Стюарт Веверс присоединился к компании в 2013 году и создал полноценный бренд, ориентированный на стиль жизни. И хотя продавать готовую одежду онлайн сложнее, чем сумки, по его словам, бренд предлагает онлайн-технологии, помогающие подобрать размер. “Нам нравится привлекать покупателей в магазины, но мы также знаем, что путь к покупке начинается в цифровом формате”, – сказал он.
В преддверии 2023 финансового года Кревуазера заявил, что бренд Coach продолжит привлекать клиентов, уделяя особое внимание молодежи, и работать над увеличением частоты покупок и коэффициента удержания клиентов. Основные товары из кожи останутся в центре внимания, но ожидается, что мужские товары и товары для образа жизни, особенно обувь и rtw, будут по-прежнему приобретать все большее значение.
Инвестиции в цифровые технологии и китайский рынок также являются ключевыми возможностями роста для Coach в будущем, сказала она. В Kate Spade продажи выросли на 22 процента и составили 1 доллар. 4 миллиарда долларов в год, что стало возможным благодаря модным моделям сумок, включая сумки через плечо, которые дебютировали в прошлом квартале, а также сумки-тотализаторы Manhattan и Merang с верхней ручкой.
Компания cabana capsule запустила серию всплывающих окон в Нью-Йорке, Лондоне и Куала-Лумпуре, где более 50 процентов покупок было совершено новыми клиентами. По ее словам, помимо сумок, бренд за этот период продемонстрировал двузначный рост в сфере розничной торговли, обуви и ювелирных изделий, и на цифровые технологии сейчас приходится треть от общего объема продаж, по сравнению с 20 процентами три года назад.
По ее словам, цель на 2023 финансовый год состоит в том, чтобы “предложить отличительный ассортимент кожгалантереи, используя уникальное позиционирование бренда на рынке, и продолжать повышать AUR [среднюю розничную продажу за единицу], развивать стиль жизни, уделяя особое внимание ювелирным изделиям, обуви и готовой одежде, повышать ценность для клиентов на протяжении всей жизни, продолжая активизировать работу, привлечь существующих клиентов, одновременно привлекая более молодых и разнообразных покупателей, и усилить эмоциональную мощь бренда и сообщества Kate Spade с помощью маркетинга, который усиливает его уникальное позиционирование и универсальную значимость”.
По словам Стюарта Вайцмана, бренду удалось вернуться к прибыльности в течение года благодаря росту в Северной Америке, который компенсировал спад в Китае. Коллекция Nudist была особенно популярна и вошла в пятерку из 10 лучших моделей бренда, а помпы Stuart получили поддержку благодаря “возвращению к работе” и будут представлены в маркетинговой программе 2023 финансового года.
Для этого бренда цифровые технологии в настоящее время составляют 20% выручки, увеличившись почти на 20%, и представляют собой “значительную возможность” на будущее. Поскольку компания работает в “высокодоходных категориях”, бизнес в целом был “прочным и устойчивым”, – сказал Скотт Роу, финансовый директор и операционный директор, несмотря на “низкие потребительские настроения по сравнению со средними показателями за прошлые периоды в США и продолжающийся рост издержек и сбои в цепочках поставок”.
Но, тем не менее, компания настроена оптимистично. “Сейчас, когда мы вступаем в новый финансовый год, окружающая среда остается сложной и продолжает быстро развиваться”, – сказал Кревуазера. – Однако заложенный нами фундамент позволяет нам быть гибкими и реагировать на изменения, уравновешивая краткосрочные трудности с нашими долгосрочными амбициями”.
В результате высоких результатов аналитик CFRA Research Закари Уорринг сохранил свою рекомендацию по покупке акций Tapestry и заявил, что ожидает, что компания “превзойдет других ритейлеров в условиях ухудшения макроэкономической ситуации”.
