Бренд Cuyana, известный своими панамскими шляпами, кожаными сумками и тотализаторами, получил свое название от слова кечуа, которое означает “любить”.
Кечуа – это язык, на котором говорили инки в Южной Америке, и Карла Гальярдо, уроженка Эквадора, которая основала компанию Cuyana в Сан-Франциско около 10 лет назад вместе с соучредителем Шилпой Шах, сочла это слово единственно подходящим.
Идея бренда заключалась в том, что люди должны покупать меньше вещей, которые сделаны лучше. Два деловых партнера хотели создавать необходимые недорогие предметы роскоши на фабриках, расположенных рядом с сырьем, необходимым для их производства. “Вся наша цепочка поставок построена на различных материалах, которые мы поставляем”, – сказал Шах.
Их самым первым изделием была панама, изготовленная в Эквадоре из соломы токвилла. Их первые кошельки были изготовлены в Аргентине. Хлопок Пима используется в одежде, производимой в Перу. Шелковая одежда производится в Китае. Вначале продукция компании продавалась только онлайн. Со временем они открыли шесть магазинов в Калифорнии, Бостоне и Нью-Йорке, но 80% их продаж по-прежнему осуществляются в цифровом формате. В этом быстро меняющемся мире, затронутом пандемией COVID-19, продукция Cuyana постепенно менялась. По словам Шаха, когда люди стали чаще бывать дома, компания стала уделять больше внимания одежде, поскольку клиентам требовалось меньше головных уборов, сумочек и тотализаторов, на которые по-прежнему приходится от 60 до 70 процентов выручки.
Даже сумки-тотализаторы эволюционировали, перейдя от больших размеров для переноски вещей в офис к более компактным. И их модели снова меняются. Раньше у Cuyana было две классические сумки-тотализатора: одна со структурированным бортиком, а другая без. Эти сумки объединены в одну удобную сумку-тотализатор без структурированных боковин, чтобы сделать ее легче для людей, которым нужно носить много вещей, но которые не хотят, чтобы их утяжеляли.
Она изготовлена из мягкой, но прочной кожи, имеет ручки двух длин, большую и среднюю, и будет выпущена в августе. 2. Компания постепенно отказывается от своих небольших классических структурированных сумок, но сохраняет классическую кожаную сумку на молнии в связи с большим спросом.
Новая сумка Easy tote изготовлена в Турции из итальянской кожи и продается по цене 248 долларов. “Мы бросаем вызов самим себе”, – сказал Шах, который является главным специалистом по подбору персонала в компании. “Мы чувствовали, что могли бы добиться большего”.
С момента запуска бренда в 2011 году сумки стали самой продаваемой категорией товаров, было продано более 200 000 единиц. Еще одним изменением в компании стало то, что Шах и ее семья недавно переехали из Окленда в Южную Пасадену, штат Калифорния.
Она и ее муж, хирург-ортопед, оба выросли в Южной Калифорнии и хотели быть поближе к своим родителям. Галлардо, главный исполнительный директор, отвечающий за дизайн, остается в Сан-Франциско, чтобы руководить операциями, в которых работает более 100 сотрудников.
Несколько лет назад она переехала из Эквадора, чтобы поступить в Университет Брауна, где получила степень бакалавра наук в области прикладной математики. Позже она получила степень магистра в Стэнфордской высшей школе бизнеса. Но эквадорские корни Гальярдо всегда были сильны, как и ее любовь к панамским шляпам. Она настолько сильна, что Гальярдо и Шах начали проект по изменению названия панамской шляпы, которая всегда производилась в Эквадоре, а не в Панаме. Панамская шляпа получила свое название после того, как в 1906 году президент Тедди Рузвельт был сфотографирован во время экскурсии по строительству Панамского канала в одной из эквадорских соломенных шляп, которые использовали рабочие на канале. Пресса начала называть ее панамской шляпой. Кайана запустила петицию об изменении названия шляпы. “Мы находимся в процессе голосования по двум другим названиям”, – сказал Шах. Эти два названия – Монтекристи, название эквадорского города, и Ла Токильера, по названию соломы токильи, из которой ткут панамские шляпы. “Ходят слухи, что [бывший президент Барак] Обама собирается в ноябре в Эквадор”, – сказал Шах, отметив, что они хотели бы, чтобы он предложил сменить имя, находясь там. “Мы надеемся, что один [бывший] президент сможет исправить неправильное [искаженное прессой] мнение о другом президенте”.
