Филипп Плейн, дизайнер немецкого происхождения, известный своими экстравагантными показами на подиумах и смелыми стилями, открыл новый магазин площадью 1000 квадратных футов в Майами, в результате чего его ассортимент в США пополнился 11 магазинами, включая пентхаус рядом с нью-йоркским отелем Plaza, где V. I.P. клиенты могут посещать его по личной договоренности.
Магазин в Майами, который будет открыт в течение двух лет, является частью общей стратегии бренда по укреплению своего розничного присутствия по всему миру, насчитывающей более 100 магазинов по всему миру для его многочисленных брендов, включая Philipp Plein, Plein Sport и Billionaire. “Это просто замечательно – вернуться в США. Две тысячи двадцать второй год был невероятным, и по этой причине я решил усилить нашу экспансию на Западе, и открытие в Майами стало важной вехой в моей карьере. Я в восторге от этого”, – сказал Плейн, чей бизнес в сфере роскоши базируется в Лугано, Швейцария.
Бутик, расположенный в торговом центре Aventura, спроектирован архитектурным бюро Locatelli Partners. Магазин украшен крупным логотипом и кристаллами, а цветовая палитра варьируется от черного маркиза и белого каррарского мрамора до кислотно-зеленого для ковров и стен.
Во время посещения своего роскошного таунхауса в Нью—Йорке на прошлой неделе — своего первого возвращения в Нью-Йорк за год – Плейн кратко рассказал обо всех многочисленных проектах, которые реализуются в его частной компании. Среди них запуск его мебельной линии в США, поиск новых мест для размещения магазинов в США, включая Хьюстон, South Coast Plaza в Коста-Меса, Калифорния, и нью-йоркский SoHo, открытие нового магазина в Рио-де-Жанейро в ноябре/декабре, а также желание откройте магазин в Канаде.
Компания представляет пленэры в США. Компания выйдет на рынок в первом квартале 2023 года и представит свой первый женский аромат Plein Fatale 13 октября. Также существуют лицензионные соглашения на такие продукты, как очки и часы, с компаниями De Rigo Eyewear и Timex, соответственно, которые демонстрируют хорошие результаты с момента их первого выпуска в 2021 году.
Один из крупнейших реализуемых проектов Plein – это роскошный бутик-отель в центре Милана с тремя ресторанами, бассейном и ночным клубом, открытие которого ожидается в апреле следующего года. Плейн планирует провести свой весенний показ мод 2023 года в Милане в конце этого месяца и вернуться на подиумы Нью-Йорка в феврале.
Кроме того, Плейн сообщил, что купил большой двухуровневый грузовик бывшей Формулы-1 за 700 000 долларов, который, начиная с этого месяца, будет курсировать по всей Европе, продавая Plein Sport. В ближайшие три года он планирует открыть 200 магазинов Plein Sport по всему миру, а концепция розничной торговли заключается в самообслуживании.
Площадь магазинов составит около 700 квадратных футов, включая складские помещения, и у них будет ограниченное предложение. Но обо всем по порядку. “Мы в восторге от Майами”, – сказал Плейн, у которого ранее в течение пяти лет, вплоть до четырехлетней давности, был франчайзинговый магазин в этом торговом центре. Он предпочел бы иметь там собственный магазин. “В ближайшем будущем мы хотим открыть еще одно направление в районе дизайна, но это зависит от местоположения”, – сказал Плейн, который в выходные ездил в Майами на различные мероприятия, посвященные открытию выставки. Он сказал, что сейчас большинство удачных локаций занято в дизайнерском районе, но у него там есть демонстрационный зал.
Плейн считает, что его эстетика подходит для Майами. “Мы очень любим побрякушки, а я король побрякушек. Я знаю своих клиентов, я знаю свою географию и я знаю свои цели. Это клиент из Майами. Я не шью костюм для банкира с Уолл-стрит. Я шью вечернее платье. Я надеваю туфли на высоких каблуках, чтобы пойти потанцевать. У меня есть яркие футболки для парней. Я думаю, что мода – это веселье.”
Он отметил, что многие покупатели из Южной Америки и Европы приезжают в Майами на отдых, а во время эпидемии COVID-19 многие люди переехали в район Майами. Пятьдесят процентов ассортимента магазина в Майами будет представлено женской одеждой, а 50 процентов – мужской. Магазин, как и все остальные в сети, будет принимать криптовалюту. Он ожидает, что женская одежда и аксессуары будут хорошо продаваться в Майами. “Когда мужчина покупает футболку, он тратит от 200 до 300 долларов. Когда женщина покупает платье, она тратит 3000 долларов. Стоимость билета выше”, – сказал он. У Plein уже есть солидная клиентская база во Флориде. Его аутлет-магазин площадью 2500 квадратных футов в Sawgrass Mills в Санрайзе, штат Флорида, приносит доход в 4,5 миллиона долларов в год. Он сказал, что, когда они только закрыли “Авентуру”, люди приходили в “Сограсс” и просили товары по полной цене.
Они принимали онлайн-заказы на товары по полной цене для клиентов. Он ожидает, что в новом магазине в Майами будет представлена обувь, на долю которой приходится 28% всего бизнеса, а за ней последует и готовая одежда. “Мы пока не очень сильны в области аксессуаров, но мы работаем над этим”, – сказал он. “У нас крупные лицензионные сделки.
Во время COVID[-19] мы начали заниматься лицензионным бизнесом с крупными компаниями, такими как Timex”, – сказал он. Он отметил, что, например, в США насчитывается 300 торговых точек по продаже очков (оптических и солнцезащитных). Это стало самым крупным рынком для продажи очков. Он прогнозирует, что продажи магазина в Майами составят не менее 3,5 миллионов долларов в первый год. Плейн сказал, что компания показала хорошие результаты во время эпидемии COVID-19 в США. Удивительно, но он сказал: “У нас было больше местных клиентов, чем мы ожидали. Я считаю, что наш бизнес в Америке в основном основан на туризме. Но в Америке у нас была сильная местная клиентура, которая покупала нашу продукцию, потому что никто из-за рубежа не приезжал в США”. Он сказал, что люди покупали кроссовки и одежду для отдыха. В целом, по его словам, в этом году продажи компании выросли более чем на 25 процентов. Во время эпидемии COVID-19 оборот компании за год сократился на 90 миллионов долларов. “В этом году мы полностью восстановимся”, – сказал он. За последние два года Plein закрыла убыточные филиалы, открыла новые и переместила некоторые из них. “Мы прошли медицинский осмотр”, – сказал он. Компания сократила расходы и искала способы сэкономить деньги и внести улучшения. Он сказал, что некоторые магазины были закрыты, но теперь их стало больше, чем раньше. Ему удалось найти более крупные, качественные и дешевые магазины. Например, на Родео драйв он перешел улицу через дорогу, платит половину арендной платы и увеличивает оборот. В апреле 2019 года компания закрыла свой шестилетний магазин на Мэдисон-авеню, за которым последовали Атланта и Филадельфия, которые работали не очень хорошо даже до COVID-19 и закрылись в марте 2020 года. Он считает, что Нью-Йорк все еще восстанавливается, и ему еще многое предстоит сделать. “Город сильно пострадал. Я не житель Нью-Йорка, но я живу здесь и очень хорошо знаю город. Я с грустью наблюдал, как Мэдисон-авеню с годами приходит в упадок. “Барниз” был последним флагманским магазином, который использовал Мэдисон-авеню в качестве причины ходить туда за покупками. С тех пор, как “Барниз” закрылся, Мэдисон-авеню стала очень унылой, очень пустой и очень пугающей. Каждый второй магазин пустует. Все переехали в Сохо, но сейчас цены взлетели до небес. Пятая авеню стала такой дорогой, – сказал он. Но он верит, что Нью-Йорк в конце концов вернется к жизни. “В городе слишком много денег. Слишком много инвестиций. Никто не позволит им пропасть даром”, – сказал Плейн. “Нью-Йорк всегда будет Нью-Йорком.. Люди всегда будут делать здесь покупки. ”Плейн сказал, что он не занимается оптовой продажей готовой одежды и предпочитает сам распоряжаться своей судьбой. Однако некоторые из его лицензионных линий продаются в универмагах. “Я не хочу, чтобы оптовый продавец диктовал мне, как управлять розничными магазинами по полной цене”, – сказал Плейн, имея в виду частые распродажи в универмагах. “Я открыл 10 магазинов в США, и мы открываем еще больше. Я плачу за аренду, я плачу людям, и я хочу быть ответственным, когда выставляю вещи на продажу и когда это нужно делать…
“У нас совершенно особый продукт, и мы занимаем нишу.
Мы должны сохранять свое нишевое позиционирование как можно дольше. Это залог нашего будущего”, – сказал Плейн, который занимается бизнесом с 1998 года и говорит, что его одежда – это не просто броская одежда. “Мы не просто шмотки. У нас также есть костюмы. Мы максималисты”, – сказал он.
