МИЛАН — Франческа Монако и Салар Бичеранлоо узнали о том, что они вошли в число финалистов премии Итальянской палаты моды в области устойчивой моды, почти случайно, из сообщения в прессе солнечным июльским утром. Основатели миланского бренда аксессуаров Themoire, который стремится оказывать как можно меньшее воздействие на окружающую среду, участвуют в конкурсе на получение премии Bicester Collection Award для начинающих дизайнеров, одной из 12 премий, которые будут вручены в театре Ла Скала на церемонии, организованной Росси де Пальмой в воскресенье. В этой номинации дуэт будет соревноваться с экологичным брендом Nkwo и модным домом Torlowei — оба родом из Нигерии — за шанс получить наставничество, а также возможности для производства и дистрибуции. “Тот факт, что финалисты могут быть выбраны во всех категориях, а не только в области аксессуаров, заставляет меня гордиться еще больше”, – сказал Монако.
Тем не менее, шумиха вокруг награждения играет лишь незначительную роль в том, что бренд отмечает специальное мероприятие Недели моды в Милане. В этом сезоне основатели бренда расширят ассортимент экологичных сумок и представят свою первую коллекцию обуви в виде капсульной коллекции, которая будет представлена на презентации бренда весной 2023 года, которая состоится в среду в городской галерее Riviera.
Несмотря на то, что бренд не в первый раз выпускает капсульную коллекцию — в прошлом он выпускал ее для таких категорий товаров, как тренчи и ювелирные украшения, — в Monaco заявили, что обувь Themoire никуда не денется. Первая партия обуви будет представлена в трех стилях, каждый из которых представлен в двух вариантах: от мюлей на платформе из полиуретановой кожи и переработанной пробки до вариантов из соломы.
Ассортимент отражает подход основателей компании к созданию сумок, при изготовлении которых они используют натуральные, переработанные или альтернативные материалы для всех аспектов производства – от подкладки и ниток до этикеток и упаковки. “Но делать обувь намного сложнее: существует множество различных компонентов, нужен правильный партнер, а поставщики требуют очень больших минимальных заказов”, – отметил Монако, который сказал, что пара работает над проектом уже год. Она также подчеркнула важность сохранения доступного позиционирования бренда, сообщив, что цены на обувь будут варьироваться примерно от 250 до 550 евро.
Стремясь сбалансировать все эти аспекты, дуэт не смог найти подходящего партнера в Италии, но обратился к производителю обуви в Греции. “Нам грустно из-за этого, потому что мы хотели бы сохранить все, что было в Италии, но мы просто не смогли найти здесь подходящего соотношения цены и качества”, – сказал Монако. “Правда в том, что создать дорогой продукт очень просто, но сочетать качество, экологичный подход, дизайн и хорошую цену – это совсем другая история”, – вторит ему Бичеранлоо. Мексиканский дизайнер с 15-летним опытом работы в области дизайна сумок, Бичеранлу основал свой первый бренд Salar в 2009 году.
Более ориентированный на тенденции и продолжающий свою деятельность, бренд Salar “идет другим путем, представляя четыре коллекции в год”.
“Но в 2019 году мы спросили себя: ”Зачем мы это делаем?” – и усомнились в темпах развития этой отрасли”, – вспоминает Монако. “Мы хотели посвятить себя проекту, который отвечал бы за планету и сообщества, но не был определен как устойчивый, потому что это невозможно. Мы не хотели навязывать эти идеи нашему бренду, потому что это было бы больше похоже на маркетинговый ход, поэтому мы выбрали сторонний проект”, – сказал Монако.
Первая коллекция Themoire мгновенно привлекла внимание покупателей, которые подтверждали заказы, даже если первая поставка совпала со вспышкой COVID-19 в феврале 2020 года. “Вы уже могли почувствовать, что розничные торговцы и потребители изменились”, – отметил Монако, имея в виду растущий интерес к экологичным брендам. В то время как Monaco и Bicheranloo уделяют особое внимание вневременному дизайну, выбирая клатчи в винтажном стиле и сумки-тотализаторы геометрической формы, которые могли бы дольше оставаться в гардеробах клиентов, они постоянно ищут новые материалы, что делает их работу наиболее сложной.
На данный момент Themoire использует четыре основные категории материалов: натуральные, такие как пробка, хлопок, рафия, дерево и солома, переработанные материалы, такие как нейлоновые нити, джинсовая ткань после использования и эко-мех, полиуретановая кожа на водной основе и инновационные альтернативные материалы, в том числе ткани, полученные из кактуса Нопал, листьев ананаса, яблочных отходов и апельсиновой корки, – это лишь некоторые из них. “Поставщики так много экспериментируют, они действительно пытаются создавать что-то новое, но иногда они просто не готовы к выходу на рынок”, – сказал Монако. “Кроме того, не все может работать и соответствовать нашим потребностям. Многие варианты подходят для одежды, другие – для автомобилестроения”, – добавила она, сославшись на то, что ткань, полученная из отходов Apple, не подходит, например, для изготовления обуви. “Исследование – самая сложная часть, в том числе и потому, что это круговая порука.
Чем больше мы используем эти альтернативы, тем больше денег приходится вкладывать поставщикам, чтобы усовершенствовать их”, – вторит Бичеранлоо. “Но все зависит и от потребителей. Например, есть материал на основе грибов, который великолепен, но стоит дороже, чем кожа. Я могу сшить сумку из этого материала, но поймут ли люди в конечном итоге его цену?”
Еще одна проблема заключается в том, чтобы сбалансировать то, что доступно, с их творческим подходом. “Обычно эти материалы выпускаются в ограниченной цветовой гамме, поэтому разработка новой коллекции – тоже непростая задача”, – подтвердил Монако.
Тем не менее, лаконичная эстетика и коммуникация с брендом способствовали улучшению восприятия продукта. Хотя средняя цена сумки составляет около 270 евро, ее можно приобрести в 230 точках продаж по всему миру в элитных магазинах, включая Rinascente и LuisaViaRoma в Италии, а также в магазинах Saks Fifth Avenue, Neiman Marcus и Bergdorf Goodman в США. С., где бренд был представлен в прошлом году. Италия по-прежнему остается основным рынком сбыта, за ней следуют остальная Европа и США. Ближний Восток набирает обороты благодаря крупным оптовым поставщикам, размещающим крупные заказы в Дубае, а Монако было особенно впечатлено работой бренда в Греции.
В 2021 году выручка бренда составила 2 миллиона евро, что вдвое превысило объем продаж в предыдущем году. “Отдельный магазин может подождать”, – сказал Бичеранлоо, когда его спросили о планах дистрибуции на будущее. “Мы работаем с ограниченными запасами, и наличие магазина предполагает также разработку стратегии, позволяющей компенсировать то, что мы делаем, с экологической точки зрения. ..Магазин будет находиться в Милане, но это будет скорее средством коммуникации, а не ключом к продажам. Но если это и есть его цель, то это слишком большие инвестиции, и мы предпочитаем рекламировать бренд другим способом”, – сказал он.
Альтернативный подход пары включает в себя социальные инициативы. Во-первых, во время Недели моды в Милане компания представит вторую главу проекта Together by Themoire, серии проектов, направленных на налаживание диалога между сообществами ремесленников и брендом, а также на привлечение внимания к нуждающимся меньшинствам.
После встречи с мексиканской общиной в Окшуке, штат Чьяпас, основатели отправились на Мадагаскар для второй реализации проекта. Здесь они совместно с местными мастерами изготовили сумки из рафии, соблюдая их традиционные техники и проводя специальную кампанию на месте, чтобы привлечь внимание к своим личным историям.
Часть средств, вырученных от продажи капсульной коллекции, будет передана в местный благотворительный проект. В целом, Themoire жертвует процент от своей прибыли организациям, которые также занимаются проблемами изменения климата, и сажает дерево за каждую сумку, проданную в партнерстве с TreeNation.
