PARIS — Arena делает ставку на устойчивые коллекции пляжной одежды и увеличение инвестиций в электронную коммерцию, логистику и маркетинг, чтобы превзойти конкурентов, поскольку спрос на купальники восстанавливается после пандемии коронавируса.
Питер Граски, который год назад занял пост председателя правления и главного исполнительного директора итальянской компании по производству купальников, заявил, что компания планирует достичь выручки в 130 миллионов евро в 2022 году по сравнению с 97 миллионами евро в прошлом году, поскольку готовится отпраздновать свое 50-летие в 2023 году. “Наша цель – добиться двузначного роста к 2022 году, это точно, но также и к 2023 году”, – сказал швейцарский руководитель в интервью WWD, отметив, что росту способствовали высокие показатели в США. “Мы видим, особенно начиная с четвертого квартала прошлого года, высокий спрос”.
Поскольку бассейны вновь открылись, а количество туристов вернулось к докризисному уровню, исследовательская компания Technavio прогнозирует, что рост рынка купальников ускорится в ближайшие несколько лет. Ожидается, что в период с 2021 по 2026 год совокупный годовой рост сектора составит 6,4 процента, чему будет способствовать спрос на инновационные продукты, такие как купальники, которые защищают пользователей от вредных ультрафиолетовых лучей.
Граски считает, что Arena может добиться большего успеха благодаря своему лидерству в области купальников для гонок и соревнований, что отражено в ее историческом девизе “Купальники чемпиона”, а также растущему потенциалу в таких видах активного отдыха, как плавание на открытой воде. “Мы уверены, что сможем превзойти рынок. С одной стороны, как производительному бренду, нам все еще есть куда расти в этих семействах продуктов, особенно в США”, – сказал он. “В США у нас был очень хороший 2021 год, и мы также очень хорошо начали 2022 год.
Мы также инвестировали в развитие спортивного маркетинга в США. Рынок, и здесь мы явно хотим расти”, – добавил он. Тем временем, сотрудничество с Fendi в этом году по созданию шапочки для плавания и защитных очков свидетельствует о намерении Arena ориентироваться на более широкую аудиторию. “Мода и спорт всегда шли рука об руку, и мы не можем создавать продукт, который к тому же плохо выглядит.
Потребитель этого не примет”, – сказал Граски. “Первоначально, в 1973 году, Хорст Дасслер основал компанию Arena, чтобы создавать купальники для чемпионов. Сегодня мы работаем гораздо шире. Мы хотим быть брендом, который поддерживает и дает возможность всем, кто хочет быть активным на воде и рядом с ней”.
Назначение Граски многие восприняли как знак того, что швейцарский инвестиционный фонд Capvis, владеющий брендом с 2014 года, готовит Arena к продаже, но он уклонился от ответа на вопрос о намерениях владельцев. “На самом деле, когда я пришел, моей первой работой была корректировка стратегии”, – сказал он. “Сейчас я действительно сосредоточен на реализации стратегии, которая также сопряжена с большими инвестициями. ”Хотя Граски не стал раскрывать объем капитальных затрат в этом году, он сказал, что они выросли на 50 процентов по сравнению с 2021 годом. Arena выступила техническим спонсором недавнего чемпионата мира Международной федерации плавания, который прошел в Будапеште, а также предстоящего в августе чемпионата Европы по водным видам спорта в Риме.
Компания усилила свою команду по электронной коммерции и в этом году внедрит программное обеспечение SAP для повышения гибкости и интеграции своей деятельности. Компания также инвестировала в то, чтобы сделать свою линию пляжной одежды более экологичной.
На нее, ориентированную на отдых, приходится от 8 до 10 процентов доходов компании. Коллекция 2023 года на 85 процентов состоит из экологически чистых и переработанных тканей, а в следующем сезоне бренд хочет увеличить эту долю до 100 процентов. “Мы действительно переосмыслили коллекцию пляжной одежды, как мы хотим создать коллекцию пляжной одежды, которая будет уникальной, потому что мы не будем конкурировать с модными брендами.
У нас другая история, и я думаю, что у нас другие эмоции. У модных брендов есть уникальное торговое предложение, а у спортивных брендов есть еще одно”, – сказал он. В то же время, коллекция купальников Arena изготовлена исключительно из переработанных тканей, разработанных итальянскими поставщиками Carvico и Eurojersey. Arena также представила самый первый спортивный костюм, одобренный FINA, на 70% состоящий из переработанной пряжи.
На купальники приходится 30 процентов продаж, в то время как спортивная одежда, снаряжение и комплекты спортивной одежды составляют остальное. Компания представила коллекции на мероприятии на Сардинии в мае, которое также послужило поводом для празднования ее юбилея в следующем году, ознаменованного выпуском специальной капсульной коллекции. Среди известных спортсменов присутствовали легенды плавания, такие как Стив Фернисс и Мэтт Бьонди, а также действующие чемпионы, в том числе Сара Шостром, Кейт Кэмпбелл, Грегорио Палтриньери и Николо Мартиненги. “Это было очень эмоционально”, – сказал Граски. Переход к более экологичному производству начался осенью 2021 года, когда бренд выпустил экологичную коллекцию для детей под своим лейблом Arena Friends. “За последние два года осведомленность потребителей определенно изменилась”, – сказал Граски, отметив, что еще несколько лет назад было бы невозможно, например, предложить картонную упаковку для защитных очков. “Кроме того, это также исходит от сотрудников, особенно от молодежи.
На всех собеседованиях, которые я проводил в прошлом году, кандидаты всегда задавали мне вопрос: “Что вы делаете в области устойчивого развития?’ Поэтому я думаю, что это требование исходит отовсюду, от акционеров до спортсменов, с которыми мы сотрудничаем, через наших клиентов”, – сказал он.
В ассортименте Arena представлены купальники, изготовленные из ткани MaxLife Eco, в состав которой входит более 50% переработанного полиэстера, получаемого из ПЭТ-бутылок и промышленных отходов, и которые производятся с использованием метода круговой экономики, который помогает экономить энергию, сокращать выбросы CO2 и минимизировать потребление воды.
Ткань MaxFit Eco, обладающая превосходной эластичностью, имеет тот же внешний вид и технические характеристики, что и оригинальные волокна, включая встроенную защиту от ультрафиолета. В купальниках Bodylift, формирующих фигуру, используется ткань Eurojersey Sensitive Fit, изготовленная из нейлона Reco, нейлоновой пряжи, изготовленной из отходов, которые использовались ранее. “Около 10 процентов переработанных тканей изготавливается из рыболовных сеток, которые были извлечены из Адриатического моря организацией Healthy Seas, а большая часть переработанных тканей на самом деле изготавливается из ковров”, – пояснил Граски. “Тогда следующий шаг заключается в том, как мы можем заменить, например, силикон, который мы используем для изготовления колпачков или пластин”.
Arena наняла итальянскую консалтинговую компанию Nativa, чтобы помочь ей разработать план действий по обеспечению устойчивого развития, который не ограничивается только выпуском продукции.
Хотя спортивная одежда Arena производится в Италии и Словакии, купальники в основном производятся в Китае и Вьетнаме. “Прибрежная зона – это наша тема”, – признал Граски. В рамках своей миссии организация обязалась защищать водные ресурсы с помощью таких инициатив, как “Проплыви 4 моря” в партнерстве с некоммерческой организацией по охране морской среды Sea Shepherd и социальной сетью спортсменов Strava, приуроченной к Всемирному дню океанов в июне.
Компания также сотрудничает с федерациями, чтобы обеспечить доступ к занятиям плаванием как можно большему числу людей. “Особенность купальников в том, что плавание учитывает все аспекты бассейна и соревнований, но новое плавание больше связано с психическим здоровьем и личной гигиеной”, – сказал Граски. “Если вы начинаете плавать и выходите, например, в открытое море, где не видно земли, вам приходится преодолевать некоторые барьеры. Но как только вы делаете это, как только вы делаете это регулярно, это оказывает большое влияние на ваше психическое здоровье и на вашу уверенность в себе”, – заключил он.
