МИЛАН — “Планеты сошлись”, когда в июле прошлого года L. Catterton и семья Etro договорились о начале следующего этапа развития итальянского бренда, считает Фабрицио Кардинали. В своем первом интервью с момента его официального назначения в декабре прошлого года на должность главного исполнительного директора Etro после закрытия сделки по продаже контрольного пакета акций компании L Catterton Кардинали, который также является инвестором, подчеркнул приверженность фонда и семьи Etro преобразованию компании в долгосрочной перспективе.
Первым, наиболее публичным шагом Кардинали стало назначение Марко Де Винченцо креативным директором бренда в мае. Показ первой коллекции дизайнера для Etro состоится 23 сентября во время Недели моды в Милане. Исполнительный директор сообщил, что в дополнение к весеннему модельному ряду бренда 2023 года De Vincenzo представит небольшую коллекцию архивных тканей, которые будут представлены в модельном ряду see now, buy now, которая будет доступна эксклюзивно на Mytheresa по всему миру, а также на сайте Etro.
Это отражает цель компании Etro подчеркнуть многолетнюю практику устойчивого развития и обратиться к молодому потребителю с помощью более современных инструментов. Кардинали не только похвалил Де Винченцо за “использование цвета, знание тканей и моды”, но и отметил, что дизайнер обладает “творческим талантом и хорошим вкусом, но при этом он очень конкретен и твердо стоит на ногах.
Он высоко ценит историю компании и осознал, что, несмотря на то, что она продвигалась по многим направлениям, многие инициативы зачастую были малоизвестны широкой публике”.
Это включает в себя акцентирование внимания на производстве Etro “Сделано в Италии” и его устойчивой практике. Например, Кардинали привел в пример коллекцию BenEtroEssere из джинсовой ткани, в которой сочетаются органический хлопок и эластан, переработанные экологически чистыми способами, снижающими потребление энергии, воды и загрязняющих химических веществ, которая была впервые представлена в 2002 году.
Кин Этро, который до прихода Де Винченцо занимал должность дизайнера мужской одежды, в 2001 году начал говорить о экологичности и ответственности в своих коллекциях и показах, за 20 лет до того, как экологическая устойчивость стала предметом серьезного внимания международной индустрии моды. Он выпустил альтернативные, сертифицированные экологически чистые материалы под маркой BenEtroEssere. “Принципы и ценности Etro в области искусства, культуры, инклюзивности и самовыражения четко определены, и они останутся в силе, но будут развиваться более современным образом”, – сказал Кардинали. “Л. Каттертон, Марко, я сам осознаем эти принципы и поддерживаем семейство Etro в модернизации бренда” — отсюда и планетарный расклад.
Основатель Джероламо “Джиммо” Этро был назначен председателем правления компании после прихода Л. Каттертона. Его дети Вероника, Кин и Якопо ранее были креативными директорами женской, мужской и домашней коллекций соответственно. Кардинали сказал, что цель состоит в том, чтобы более чем удвоить продажи Etro к 2021 году и достичь 500 миллионов евро за пять лет. “За первые шесть месяцев 2022 года мы наблюдали двузначный рост выручки”, – сказал Кардинали, обладающий 25-летним опытом работы в индустрии роскоши.
Он пришел в Etro из Dolce & Gabbana, где занимал несколько должностей в компании, а с июня 2017 года занимал должность главного операционного директора и исполнительного члена правления. Его почти 13-летнее пребывание в Dolce & Gabbana было чередовано с пятью годами работы в финансовой компании Richemont, где он занимал должность генерального директора модных брендов, начиная от Dunhill и заканчивая Lancel. Отвечая на вопрос о возможном публичном размещении акций, он сказал, что еще слишком рано думать о выходе, и подчеркнул, что L. Catterton рассматривает долгосрочный проект для Etro. “Мы взволнованы и счастливы перспективами”, – отметил Кардинали.
Он осведомлен о макроэкономических и политических проблемах, признавая, что “Россия не была незначительным рынком сбыта” для бренда, и что Китай “демонстрировал трехзначный рост”, несмотря на то, что ему мешали ограничения, введенные для сдерживания пандемии COVID-19. Компания Cardinali сосредоточена на расширении бизнеса в Азии, где Китай находится в “недостаточной степени развитости”, и в Америке.
В Китае работают семь магазинов с прямым управлением и три аутлета, и планируется открыть 20 отделений с новым партнером. “Мы также протестировали Tmall, и результат был отличным — мы продали 200 упаковок за два часа во время празднования китайского дня святого Валентина”, – отметил он, отметив, что цифровые инвестиции являются приоритетом в Китае. Etro также запустит новый сайт в феврале и работает над созданием многоканальной платформы в 2023 году, продолжая развивать отношения с интернет-магазинами от Farfetch до Yoox Net-a-porter, заключая сделки, которые помогают повысить узнаваемость бренда.
Он сказал, что “60 процентов значительных инвестиций, которые мы планируем сделать”, будут направлены на цифровую коммуникацию, контент и каналы. “Бренд является устойчивым, но компании необходим дополнительный динамизм на уровне инноваций, продуктов и коммуникаций”, – сказал Кардинали. Этот динамизм отразился в решении Etro обратиться к метавселенной, проведя показ мод “Liquid Paisley” во время недели моды в Decentraland в марте прошлого года. “Мы не знаем, что произойдет в будущем, но мы стали свидетелями создания 1300 аватаров за три часа.
Он сказал, что компания уже отметила “растущий интерес” к бренду со стороны молодых потребителей, что является хорошим предзнаменованием для его стратегии по обновлению клиентской базы. В феврале Etro также представит новую концепцию магазина, отражающую креативность Де Винченцо. “Мы меняем качество обслуживания клиентов и нашу церемонию продажи”, – сказал Кардинали.
Существующие и новые магазины будут построены по этому образцу. В Корее, которая является крупным рынком сбыта, открыто 20 магазинов, а в Японии – 50 отделений. В Сша С., насчитывается 13 магазинов, и на этот регион приходится почти 20% продаж. Но Кардинали считает, что бизнес “ускоряется”, полагаясь на высокую узнаваемость бренда и собственный капитал. Он планирует открытие новых магазинов, но пока воздерживается от подробностей. Он также ведет переговоры о заключении соглашения о создании совместного предприятия на Ближнем Востоке, еще одном слаборазвитом рынке, который, по его мнению, обладает большим потенциалом.
У Etro есть один магазин в Дубае, один в Катаре и один в Саудовской Аравии. В общей сложности по всему миру Etro имеет 140 магазинов, управляемых напрямую. В Европе, которая является крупнейшим рынком сбыта, бренд представлен в главных городах и на улицах, от Олд-Бонд-стрит в Лондоне до Виа Монтенаполеоне в Милане, поэтому цель состоит в обновлении этих бутиков. Отвечая на вопрос о росте цен на энергоносители, транспортные услуги и сырье, Кардинали сказал, что “с самого начала, одновременно со сменой руководства, мы начали сотрудничество с поставщиками в Италии, которые поддержали проект и закупили сырье.
Этот шаг помог нам покрыть структурные расходы на 12-18 месяцев”.
Производство осуществляется недалеко от дома, поэтому поставки осуществляются за рубеж, и Cardinali сократила распределение поставок по группам. “Мы осуществляем поставки реже и качественнее”.
Он подчеркнул, что перелом связан с “повышением качества продукта в более выгодных позициях, так что разумное повышение цен является частью перезапуска”. ”Например, он сказал, что отказался от всех пластиковых застежек-молний. – И Марко согласен с нами, он возлагает на нас очень большие надежды, работая с такими людьми, как Fendi”.
Дизайнер, в прошлом победитель конкурса талантов Vogue Italia “Кто следующий?”, уже много лет работает над аксессуарами в качестве консультанта Fendi вместе с Карлом Лагерфельдом и Сильвией Вентурини Фенди. Уделяя все свое время Etro, он продолжит консультироваться с Fendi.
Кардинали привлек внимание к смелым цветам, трудоемкой одежде, оптическим эффектам, богатым тканям и изысканным украшениям, а его опыт работы с аксессуарами, как ожидается, внесет свой вклад в эту категорию Etro.
“Etro обладает всеми характеристиками бренда, ориентированного на стиль жизни”, – сказал Кардинали. На женскую одежду приходится 65% продаж, но он отметил потенциал мужской одежды, который неуклонно растет, а на домашнюю коллекцию “невероятный спрос”.
В настоящее время Cardinali обсуждает вопрос о лицензиях на производство и дистрибуцию очков и парфюмерии, которые ранее производились собственными силами.
Для развития Etro компания Cardinali также опирается на ключевой актив: “Наш человеческий капитал — это возможность увидеть, насколько полно реализован этот проект”.
