Как стало известно WWD, Кен Даунинг, бывший модный директор Neiman Marcus, станет креативным директором Halston 1 августа. Бренд Halston принадлежит Xcel Brands Inc., компании по производству медиа и потребительских товаров, лидирующей в сфере прямых трансляций, которой также принадлежат C. Wonder, Джудит Рипка, логотип Лори Голдстайн, Longaberger и миноритарная доля Исаака Мизрахи. “Имя Кена скоро станет нарицательным”, – сказал Роберт У. Д’Лорен, председатель правления и главный исполнительный директор Xcel, во время интервью Даунингу в штаб-квартире Xcel на Манхэттене в среду. “Миссия Кена — контролировать все креативные аспекты — внешний вид продукта, имидж бренда, то, как мы передаем информацию, – все аспекты этого бренда”, – сказал Д’Лорен. “У нас есть команды по разработке продуктов, дизайну, системам, складированию, снабжению и мерчандайзингу. У нас есть руководитель отдела дизайна и старший продавец, но Кен должен возглавить эту творческую команду и задать направление….
Это новый слот.”
Он сказал, что Даунинг будет наблюдать за развитием Halston и выступать в качестве “публичного лица и голоса бренда”. Начиная с этой осени, Ken будет транслировать свои программы для более чем 200 миллионов домохозяйств по всему миру с помощью интерактивного телевидения на канале HSN и в режиме прямой трансляции.
“На самом деле мне очень комфортно перед камерой и очень удобно разговаривать с женщинами”, – сказал Даунинг. “Прямые продажи через платформы прямой трансляции по-прежнему будут для Halston ключевым способом общения и непосредственного взаимодействия с клиентами и фанатами, и тот импульс, который Xcel набирает с помощью этих каналов, делает наше присоединение к компании невероятно захватывающим”.
Даунинг видит в Halston как перемены, так и преемственность в будущем.
На вопрос о том, что сейчас представляет собой Halston, Даунинг ответил: “Это то, что мы собираемся переосмыслить, поскольку мы продвигаемся вперед с очень современной точки зрения. Бренд по-прежнему олицетворяет современную элегантность и непринужденность, и это всегда было его отличительной чертой. “Холстон стал благодаря своей способности раскрепощать женщин самым гламурным образом.
Он очень рано почувствовал дух времени в том, что касается моды на одежду, и мы собираемся привнести в это дух понимания того, что такое дух времени, до того, как это произойдет, в чем я очень хорош. В нем всегда будет присутствовать элемент гламура. В нем всегда будет присутствовать элемент современности, и в нем всегда будет присутствовать легкость. Это действительно ДНК бренда”.
По словам Д’Лорена, розничный объем продаж Halston составляет около 100 миллионов долларов, и он развивается благодаря вечерней одежде премиум-класса и доступной по цене спортивной одежде H Halston. “В течение последних трех лет мы занимались уборкой Халстона”, – сказал Д’Лорен.
Компания Xcel приобрела компанию Halston двумя траншами: в 2014 году, когда были приобретены бренды H by Halston и H Halston diffusion, и в 2019 году, когда были приобретены бренды Halston и Halston Heritage. “Мы владеем всеми правами по всему миру на все категории товаров, за исключением парфюмерии”, – сказал Д’Лорен. “Рассматриваются новые категории товаров”, – добавил Д’Лорен. “Компания Halston будет быстро развиваться. ” Весной 2023 года планируется запустить в розничную продажу линию спортивной одежды премиум-класса, которая в настоящее время находится в стадии разработки. Кроме того, по словам Д’Лорен, рассматриваются “усиливающие” аксессуары, а также дополнительная обувь, мужская и для дома. “Назначение Кена – это еще один ключевой шаг в реализации нашего видения развития Halston и нашей широкой стратегии дальнейшего развития экосистемы прямых продаж, поддерживаемой известными и аутентичными личностями, которая позволяет нашим брендам напрямую взаимодействовать с клиентами”, – сказал Д’Лорен. “ДНК и бренды не должны меняться”, – добавил он. “Но вы должны взять эту ДНК и отфильтровать ее через призму того, что происходит в мире. ” Он сказал, что бренду Halston в течение последнего десятилетия или около того мешали прежние владельцы, которые, по его словам, “слишком много времени оглядывались назад, а не смотрели вперед”.
Рой Хэлстон Фроуик, известный своими модными шитьями, использовал трикотаж, кашемир и замшу для создания комбинезонов, рубашек и классических кафтанов. 70-е годы и эпоха Studio 54 стали синонимами Хэлстона и его дизайна.
В дальнейшем Хэлстон создал один из самых продаваемых ароматов всех времен, выпустив флакон в форме слезы, разработанный Эльзой Перетти. Хэлстон умер в 1990 году в возрасте 59 лет. Прошлогодний телевизионный мини-сериал “Хэлстон” познакомил с брендом молодое поколение, которое, возможно, не знало о известности дизайнера и его длительном влиянии на моду. В течение последних шести месяцев Даунинг был главным специалистом по брендам в коммерческом подразделении Hearst HLC. До этого он около двух с половиной лет занимал должность креативного директора в компании-разработчике Triple Five Group по всему миру, отвечая за архитектуру и дизайн интерьеров, рекламные и маркетинговые кампании, связи с общественностью и специальные мероприятия в торговых центрах компании.
Он оказал влияние на открытие торгового, ресторанного и развлекательного комплекса American Dream mega от Triple Five в Ист-Резерфорде, штат Нью-Джерси. Даунинг завоевал свою репутацию в качестве старшего вице-президента и директора по моде Neiman Marcus, где проработал 28 лет. Он помог донести до магазина глобальную точку зрения, бесстрашно, часто с остервенением относился к представлению модных тенденций и установил тесные отношения с дизайнерами и покупателями. Он был особенно искусен в организации показов мод, работе с толпой и в качестве модного представителя базирующегося в Далласе магазина предметов роскоши. Под его руководством Neiman’s запустила серию цифровых инициатив, ориентированных на повышение качества обслуживания клиентов и моду, включая освещение модных показов в режиме реального времени, VIP-мероприятия и интервью в социальных сетях с дизайнерами, знаменитостями, моделями и влиятельными лицами. Компания Xcel, акции которой котируются на бирже Nasdaq, работает не по традиционной оптовой бизнес-модели. “Большая часть нашей выручки – это комиссионные доходы”, которые в прошлом году составили 50 миллионов долларов, пояснил Д’Лорен. “Во многих случаях мы разрабатываем и поставляем продукцию для наших партнеров по розничной торговле, а также занимаемся дизайном, мерчандайзингом и управлением талантами.
Они оформляют заказы на поставку на заводах. Они берут на себя всю маржу и выплачивают нам процент от своих розничных продаж. ”В прошлом году объем розничных продаж портфеля брендов Xcel составил около 500 миллионов долларов. “Компания Xcel была основана 12 лет назад, чтобы объединить шопинг, социальные сети и развлечения в единое целое”, – сказал Д’Лорен. “Мы никогда не отступали от этой миссии”.
“Мы живем в эпоху, когда скорость перемен ускорилась.
Существует множество технологий, позволяющих предоставлять клиентам то, что они хотят, и тогда, когда они этого хотят. Именно этим мы и занимаемся.”
“Каждый розничный торговец, от Walmart до Signet и Macy’s, пытается разобраться в сфере прямых трансляций”, – сказал Д’Лорен.
По его словам, объем прямых трансляций в Азии за последние три года вырос с 3 миллиардов долларов до более чем 300 миллиардов. “Сейчас на It приходится 20% всей электронной коммерции в Азии”, – сказал Д’Лорен. “Эксперты отрасли прогнозируют аналогичный рост в США”, – сказал Д’Лорен, отметив, что Amazon недавно объявила, что прямые трансляции являются приоритетной задачей. “Они видят, что будет дальше. “Игроками, которые справятся с этим, будут Amazon, Google и Facebook. Google и Facebook понадобятся партнеры для тех частей экосистемы, которых у них нет, — для разработки продуктов и реализации возможностей.
Amazon – единственный, у кого все это есть, и, честно говоря, у QVC это есть. Amazon и QVC находятся в отличном месте и имеют значительное преимущество, а Xcel занимает уникальное положение как владелец бренда и оптовый торговец, а также потому, что у нас есть комплексный технологический пакет, созданный для прямой трансляции.
Для этого у нас есть бренды, инфраструктура и технологии. Это стратегическое позиционирование, которое мы создали для себя. За последние 11 лет мы совместно с QVC отработали более 10 000 часов. Мы просто знаем об этом больше, чем другие. “Ключ ко всему этому – взаимодействовать с клиентами, развлекать их, доставлять им удовольствие и продавать им продукт, который они действительно хотят, и который они должны услышать от подлинного, заслуживающего доверия человека”, – сказал Д’Лорен. “Вот тут-то и пригодится Кен”.
