Александр Бирман, дизайнер и генеральный директор Arezzo &Co., основал компанию Schutz в Бразилии в 1995 году, эффективно переосмыслив понятие достижимой роскоши с помощью модных коллекций обуви, которые вдохновляют на создание актуальных образов.
Но именно в 2012 году, когда Schutz появился в США, бренд заиграл с новой силой.
Когда на Мэдисон-авеню открылся первый магазин Schutz в США, это вызвало огромный энтузиазм у американских потребителей, которые оценили способность бренда выпускать постоянный ассортимент высококачественной продукции. В 2016 году компания Schutz была признана брендом года по версии журнала Footwear News, который чествует лучших и ярчайших представителей индустрии.
В ответ на первоначальный успех бренд открыл второе отделение в Беверли-Хиллз, штат Калифорния, в 2016 году и третье в Майами в 2018 году.
Видя, что фирменный стиль бренда находит столь глубокий отклик, Nordstrom и Saks Fifth Avenue также поспешили представить Schutz в магазинах. С тех пор Bloomingdales и Revolve также добавили этот бренд в свои предложения.
Schutz стал популярным брендом для любителей моды по всей стране.
В 2020 году, как и многие модные бренды, Schutz столкнулся с неожиданными трудностями, испытывая огромное давление как со стороны потребителей, так и со стороны розничных продавцов.
Быстро отреагировав, Schutz изменил свою стратегию и начал выпускать модели с более низкой ценой и адаптировать коллекции, включив в них больше повседневных вариантов. Для ритейлеров этот шаг доказал, что Schutz является популярным брендом быстрого реагирования, поскольку они смогли предложить потребителям не только более приемлемые цены, но и поддержали новые тенденции на рынке.
В апреле 2022 года компания Schutz снова откликнулась на запросы потребителей, выпустив свою первую коллекцию для новобрачных, поскольку свадьбы возвращаются в моду.
Коллекция является частью текущего момента и отражает еще один аспект образа жизни невесты и ее гостей.
Чтобы отметить 10-летний юбилей бренда, студия Fairchild поговорила с Миленой Пентеадо Ометто, глобальным исполнительным директором по международным брендам Arezzo & Co., о первом десятилетии работы Schutz в США и о том, куда движется бренд. Студия Fairchild: С чего начинал Шуц?
Милена Пентеадо Ометто (Milena Penteado Ometto): Компания Schutz берет свое начало на нашей фабрике в Ареццо и Ко, поэтому качество и мастерство исполнения всегда были столпами бренда.
На протяжении многих лет нам удавалось повышать узнаваемость бренда и создавать свой собственный стиль жизни. Студия Fairchild: Как со временем менялось место работы Шутца в США?
М. П. О.: Все началось с магазина в Нью-Йорке, но розничные продавцы быстро заинтересовались новинкой, и оптовая торговля действительно стала самым важным каналом сбыта бренда.
А затем, во время пандемии, мы стали свидетелями еще одного сдвига, когда бизнес вернулся к модели, ориентированной непосредственно на потребителя. Наш единственный самый важный магазин – это онлайн-магазин электронной коммерции, и в сочетании с нашим собственным физическим местоположением на них приходится примерно 50% годовых продаж бренда.
Мы запустили электронную коммерцию вскоре после открытия магазина на Мэдисон-авеню, поэтому бренд всегда был связан с цифровыми технологиями, но совсем недавно мы работали над усовершенствованием бизнес-модели бренда, чтобы она стала еще более цифровой, что приведет к повышению клиентоориентированности.
Студия Fairchild: Не могли бы вы рассказать нам о трендовом дизайне Schutz?
M. P. O. : Первой моделью в культовом стиле, представленной компанией Schutz, стала модель Juliana в 2015 году.
Мы говорим, что это “идеальный каблук в клетку”. Это баланс между острым и модным стилем, который понравился нашим покупателям.
Если посмотреть на дизайн бренда, то это повторяющаяся модель. Есть фирменные стили, которые постоянно обновляются с использованием новых материалов и цветов, и на них приходится более трети продаж бренда по полной цене. Эти стили неподвластны времени, и клиенты ценят, что мы постоянно обновляем их, чтобы они соответствовали современным тенденциям.
Студия Fairchild: Куда направляется Шуц?,
M. P. O. : Стиль жизни Шуца никогда не будет статичным.
Бренд будет развиваться вместе с нашими покупателями, и мы рады видеть, что бренд развивается в соответствии с образом жизни наших потребителей.
Сегодня Schutz выходит за рамки обуви, и мы планируем вскоре предложить новые категории товаров в США!
Schutz рассматривает глобальную экспансию
Бренд обуви, сумок и аксессуаров Schutz подробно рассказывает о своей стратегии дистрибуции и планах дальнейшего расширения в глобальном масштабе.
Бизнес бразильской компании Arezzo &Co. находится на подъеме, и ее стратегия дистрибуции хорошо согласована с целью расширения ее влияния на рынках Европы и севера.
По словам Фернандо Сантоса Абреу Калигариса (Fernando Santos Abreu Caligaris), генерального директора в США, компания заявила, что ее текущая модель для обувного бренда Schutz направлена на “повышение узнаваемости”, и “каждая новая торговая точка, принадлежащая ей или нет, имеет отношение к новым потребителям, которые впервые знакомятся с брендом”., Arzz International.
– Тем не менее, мы считаем, что физические магазины – это возможность для Schutz, поскольку во время пандемии бренд смог значительно расширить свое цифровое присутствие”.
Как пояснили в Caligaris, увеличение присутствия на рынке США означает дальнейший рост бренда за счет открытия собственных магазинов в ключевых местах, а также расширение его цифрового присутствия и укрепление оптовой дистрибуции.
“Пока это происходит, Мексика и Канада являются отличными рынками для прямого доступа, особенно в цифровом формате”, – сказал он, добавив, что “Европа с размером рынка, аналогичным американскому, является следующей. И планы разрабатываются прямо сейчас”.
Компания занимает выгодное положение в качестве вертикально интегрированного подразделения, что позволяет ей расширять и ускорять свои процессы в глобальном масштабе. “Пандемия обострила нашу потребность в оперативности.
А инвестиции в разработку продуктов и контроль цепочки поставок позволяют нам внедрять новшества с непревзойденной скоростью, а также быстро адаптироваться к любым новым препятствиям или возможностям, с которыми мы сталкиваемся”, – сказал Калигарис. Ее дифференцированный подход к росту включает значительные инвестиции в разработку продуктов и данных, которые станут основой для любых рисков, на которые она пойдет в своих усилиях по расширению. “Мы занимаемся сбором данных на протяжении десятилетий, но совсем недавно овладели навыками преобразования данных в информацию, что позволяет нам не только лучше понимать потребности клиентов, но и заранее замечать изменения в поведении потребителей, что является ключевым моментом в подобных ситуациях, когда мы ориентируемся в неизведанном воды в США ”.
