Марио Дедиванович тщательно вытирает пыль с черного офисного вращающегося кресла единственным инструментом, который у него есть под рукой, — салфетками для снятия нежного макияжа Makeup By Mario, доказывая, что они действительно универсальны.
Он работает в офисе, который, как мы надеемся, к декабрю станет его первым постоянным офисом после того, как его команда разместилась в нескольких офисах WeWork (и дома во время пандемии) в Нью-Йорке с момента запуска его косметического бренда Makeup By Mario, который в эти выходные отмечает свой двухлетний юбилей.
Но пока центр Манхэттена представляет собой строительную площадку, заполненную банками с краской, лестницами, штукатуркой, оголенными проводами и различными инструментами. На заднем плане даже есть строитель, заканчивающий красить одну из стен в белый цвет.
Будучи всегда дальновидным, Дедиванович, который сейчас расположился на одном из двух стульев в офисе, накрыв его коричневой бумагой, найденной его помощником, уже видит, как он оживает, указывая на отделы маркетинга и продаж, а также на то, где будет расположена “мини-лаборатория” по разработке продукта, они занимают как можно больше места на полу и оснащены специальным освещением, имитирующим естественный дневной свет. Это также будет область, в которой он планирует проводить большую часть своего времени.
“У меня куча лабораторных халатов.
Я сильно пачкаюсь, когда работаю над разработкой продукта”, – сказал он. “Это не типично для многих людей, которые так работают. У меня есть тонны пигментов и тому подобного, и поэтому, когда я думаю о чем-то в своей голове и не могу это выразить словами, я просто создаю это”.,
Одетый в темно-синюю рубашку и серые брюки, он сидит в помещении, которое вскоре станет его офисом, откуда хорошо видна терраса, на которой он заключил сделку. “Я думаю, что в Нью-Йорке очень редко можно встретить частную террасу в офисе”, – добавил он. “Когда вы работаете над разработкой продукта, ничто не сравнится с естественным освещением — возможность просто сделать несколько шагов навстречу естественному дневному свету и увидеть оттенки и расцветку”.,
Дедиванович долго готовился к переезду в постоянный офис.
Родившийся и выросший в Бронксе, штат Нью-Йорк, в семье албанских иммигрантов, он с 12 лет работал упаковщиком продуктов в супермаркете, разносчиком крендельков в зоопарке Бронкса, продавцом хот-догов и помощником официанта в ресторане в Маленькой Италии. В 17 лет он нацелился на карьеру в Sephora и устроился на работу в качестве продавца-консультанта по парфюмерии, а затем дослужился до визажиста и, в конечном счете, стал привлекать клиентов за пределами магазина.
Именно тогда он познакомился с Ким Кардашьян, с которой с тех пор сотрудничает – от международных недель моды до многочисленных показов в журналах и всего остального.
В посте в Instagram, посвященном ее появлению на обложке американского Vogue в начале этого года, она написала: “Когда Марио только начал работать со мной, его агент сказал ему больше не работать со мной, а работа со звездой реалити-шоу никогда не принесет ему обложку американского Vogue. Он сказал, что предпочел бы меня для обложки, и уволил своего агента.
Возможно, у нас ушло на это больше десяти лет, но я очень горжусь своей гламурной командой, которая всегда приходит мне на помощь”.
В 2017 году, когда у Дедивановича было множество клиентов-знаменитостей и других предприятий, он начал изучать возможности развития собственного косметического бренда, планируя запустить его в 2020 году, что означало бы 20-летие его работы в индустрии. После встречи с рядом ветеранов индустрии это видение начало воплощаться в реальность, когда он объединил усилия с Алисией Валенсия, которая в настоящее время является президентом бренда по всему миру.
Имея опыт работы с другими брендами, основанными визажистами, такими как Bobbi Brown Cosmetics и Pat McGrath Labs, она сыграла важную роль в реализации его планов в области розничной торговли, включая эксклюзивное глобальное партнерство с Sephora, дополнив основной акцент Дедивановича на разработке продуктов, креативе и социальных сетях. Но не всегда все шло гладко для бренда, который начал свою деятельность во время глобальной пандемии коронавируса, когда большая часть населения страны все еще сидела дома и почти не покупала косметику, если вообще покупала. “Самой большой проблемой был этап запуска в разгар пандемии, а также подготовка к запуску”, – сказал Дедиванович. “Я думаю, что это было 17 марта, когда Нью-Йорк закрылся, и мы просто ждали, когда сможем перейти в наши новые офисы в WeWork, и наняли несколько ключевых сотрудников, и все как бы остановилось. “Я был здесь, в городе, дома, один со своим щенком, и, помню, просто подумал, что наступил конец света”, – продолжил он. “Я действительно боролся за свое личное пространство: изоляция, чувство грусти, а затем страх.
Страх искалечил меня. До тех пор я была в некотором роде на вершине мира в плане своей карьеры визажиста. Мои мастер-классы процветали, у меня были партнерские отношения с брендами, клиенты и все такое прочее, и я была так рада начать процесс создания бренда и привлечения новых сотрудников, а потом все просто остановилось”.
Однако в то же время именно бренд помог ему справиться с этими чувствами. “[Бизнес] стал для меня почти спасением, потому что мне приходилось вставать каждое утро. Мы разрабатывали палитру Master Lip Palette, и им нужны были цвета для лаборатории, поэтому я буквально подошел к своему шкафу с косметикой, достал сотни помад и начал растапливать, растапливать и смешивать”, – вспоминает он. “Именно так я изначально создавал многие продукты для презентации — в своей столовой самостоятельно”.
Но с тех пор многое изменилось.
Сейчас его бренд представлен более чем в 1500 магазинах по всему миру через Sephora. Источники сообщили Beauty Inc. По прогнозам, к концу года объем продаж составит около 50 миллионов долларов. Дедиванович и Валенсия отказались комментировать продажи, но представитель Makeup By Mario сказал, что каждый продукт, выпущенный в 2022 году, попал в пятерку лучших в своей категории на Sephora, а увлажняющая сыворотка для губ Moistureglow всех оттенков была распродана менее чем за 24 часа после ее выпуска. 20 000 человек ждали, пока палетка теней SoftSculpt Shaping Stick поступит в продажу в июне, и Дедиванович сказал, что палетка теней Master Mattes Eyeshadow Palette является самой продаваемой в США, несмотря на то, что “очевидно, что в начале продажи были невысокими”.
“Это то, что имеет для меня невероятное значение, потому что я помню, с какой страстью и старанием я годами проводила исследования для создания палитры теней Master Mattes Eyeshadow Palette. Я помню, как во время процесса люди говорили мне, что вы создаете текстуру, к которой потребитель не привык, и я просто в глубине души знал, что это сработает”, – сказал Дедиванович. В социальных сетях у бренда также появилось множество подписчиков: более 1 миллиарда просмотров хэштегов на TikTok и 11,5 миллиона подписчиков в Instagram.
Элисон Хан, старший вице—президент по косметике и парфюмерии Sephora, рассказала о результатах своей работы: “Когда мы впервые начали обсуждать потенциальное партнерство, мы знали, что наши клиенты захотят приобрести продукты, которые Марио разработал лично и которые он использует для создания таких культовых образов, и это стало возможным”. это было особенно интересно, учитывая его личную историю с Sephora. Неудивительно, что с тех пор, как два года назад компания Makeup by Mario впервые выпустила свою линию, она зарекомендовала себя исключительно хорошо — палитра теней Master Mattes, коллекции Soft Sculpting и сыворотка для губ Moisture Glow – это лишь некоторые из продуктов, полюбившихся нашим клиентам”.
Дедиванович добавил: “У меня давняя история с Sephora.
Я мечтал открыть этот магазин, и это произошло ровно через 20 лет после того, как я начал там работать. Партнерство очень близкое и дорогое моему сердцу. Мы очень хорошо работаем вместе”.
И это еще не все, что предстоит сделать. В этом году линия будет представлена на четырех рынках Ближнего Востока (Объединенные Арабские Эмираты, Саудовская Аравия, Катар и Кувейт) и еще на пяти рынках Юго-Восточной Азии (Сингапур, Малайзия, Таиланд, Филиппины), а также в Великобритании, и все это через Sephora.
В этом году он также появится еще в 200 магазинах Kohl’s x Sephora. Он уже доступен в США, Канаде, Австралии и Новой Зеландии, а на сайте Makeupbymario отправляется во все страны мира. Ком. Что касается категорий, Дедиванович рассматривает цвет лица как самую большую возможность. “Я не могу сказать, что именно мы запускаем, но у нас есть новаторские разработки, настоящие инновации, которые первыми появятся на рынке. Это также приведет к значительному глобальному росту бренда”.
Благодаря такому росту, его команда увеличилась с трех человек на конец 2020 года до 36 штатных сотрудников на сегодняшний день, в дополнение к нескольким фрилансерам, подрядчикам и сотрудникам, работающим неполный рабочий день.
На данный момент бизнес находится на самофинансировании и начинается с очень небольших затрат, именно так Дедиванович хотел это сделать. “Мы начали с самого низа. И именно так я делал все в своей жизни, действительно начиная с самого низа”.
Но он не знает, как долго это продлится, поскольку расширение бизнеса обходится “очень дорого”, хотя он отказался комментировать, активно ли он изучает возможности финансирования.
Говоря о том, что выделяет его бренд в многолюдном пространстве (по данным NPD Group, в первой половине 2022 года бренд artistry brands стал крупнейшим производителем косметики, объем продаж превысил 1 миллиард долларов), он считает, что это артистизм, мастерство исполнения и доступное образование, присущие бренду. “Все основано на моих методах работы художника, и я использую эти методы и превращаю их в продукты, которые очень просты в использовании. Именно в этом заключается основная стратегия для всего”.
