В воздухе витает любовь, и магазины мужской одежды пожинают плоды этого. Воодушевленные ростом числа свадеб и других торжественных мероприятий, продавцы ожидают, что высокие продажи, отмеченные в прошлом году, сохранятся по крайней мере во втором полугодии. Добавьте к этому переработку соответствующего гардероба для возвращения на работу, и будущее – по крайней мере, на данный момент – многих розничных продавцов мужской одежды выглядит радужным.
На такие магазины, как Target, Walmart, Macy’s, Nordstrom и Kohl’s, оказывают влияние более серьезные экономические проблемы, стоящие перед американским потребителем — инфляция, надвигающаяся рецессия и высокие цены на бензин и продукты питания, которые усугубляются завышенными запасами, что, несомненно, приведет к усилению рекламных акций во втором полугодии. оптимизм в отношении мужской одежды, особенно в магазинах, ориентированных на покупателей с более высоким доходом. В то время как Macy’s на прошлой неделе сообщила о снижении прибыли во втором квартале и сократила прогноз на конец года, Сэм Арчибальд, генеральный менеджер розничной сети по производству одежды, сказал, что компания “действительно довольна результатами в первом полугодии” во всех категориях одежды, а “мужская одежда показала выдающиеся результаты”.
Причина этого — и в том, что в мужском гардеробе так много одежды для мужчин. Мы видим большое разнообразие гардеробов в связи с этим новым динамичным образом жизни – в офисе, на отдыхе и дома. ”
Арчибальд добавил, что современные мужчины стремятся к комфорту и модному гардеробу для всех аспектов своей жизни, будь то одежда на заказ, мебель или джинсовая ткань. “И они не являются отдельными потребителями”, – сказал он. “Так что сейчас очень волнующее время для мужского бизнеса и индустрии одежды в целом”.
В Macy’s также отмечают, что мужчины спешат обновить свой гардероб к свадьбам, мероприятиям и праздничным вечеринкам, к которым они готовятся в ближайшие несколько месяцев, что способствует росту цен как на одежду, сшитую на заказ, так и на шейные платки. “Сейчас самый разгар свадебного сезона, а затем начинаются праздничные вечеринки и посиделки”, – сказал он. “И мы ожидаем, что это продлится всю осень”.
И хотя Macy’s столкнулась с некоторыми “трудностями на пути”, когда речь зашла о цепочке поставок, Арчибальд сказал, что, по большей части, они были решены. “Мы предприняли шаги, чтобы продвинуться вперед, и теперь многое из этого позади”.
В результате он с оптимизмом смотрит на оставшуюся часть года, несмотря на пониженный прогноз ритейлера. “Мы обслуживаем широкий круг потребителей и с уверенностью смотрим в будущее”.
“Я очень надеюсь, что люди продолжат выходить на улицу и возвращаться к работе в какой-то гибридной форме”, – сказала Дана Кац, владелица Miltons, сети мужских магазинов из трех подразделений, расположенной в пригороде Бостона.
Добавьте к этому праздничные вечеринки, которые, как ожидается, возобновятся в полном объеме в этом году, и Кац ожидает дальнейшего роста бизнеса до конца 2022 года. “Свадьбы по-прежнему популярны, а наряды для особых случаев по-прежнему являются важнейшей движущей силой нашего бизнеса”, – сказал он. “Мы внимательно смотрим, но не видим признаков того, что клиент отказывается от услуг. Нам повезло.
То же самое можно сказать и о Кенне Гиддоне, президенте Rothmans, который управляет четырьмя магазинами в Нью-Йорке. “Я по-прежнему настроен оптимистично”, – сказал он. “Мы обрабатываем множество запросов на свадебные наряды, и этот процесс не замедляется. Мы видим неподдельный интерес со стороны молодых людей и членов их семей, желающих нарядиться.
Раньше это был просто смокинг для свадьбы, а теперь это что-то для репетиционного ужина и воскресного бранча. Они гораздо больше внимания уделяют своему гардеробу.”
Кроме того, после двух лет напряженных поисков, похоже, что эта осень действительно ознаменует возвращение к работе для большинства мужчин. “После стольких неудачных попыток они, наконец, вернутся к работе”, – сказал он. – И у них может не быть подходящей одежды.
Никто не знает, каким будет новый дресс-код, но одно остается неизменным: они по-прежнему хотят хорошо выглядеть, и это возлагает на магазины ответственность за решение этой дилеммы”.
Для большинства мужчин это выражается в создании гибридных моделей, таких как спортивные куртки и брюки, которые одновременно удобны и утонченны, и которые можно носить с обновленными спортивными рубашками или свитерами. Гиддон сказал, что, хотя он по-прежнему “настроен оптимистично в отношении бизнеса на осень”, есть проблемы, которые необходимо решить, такие как нехватка запасов. “Наша самая большая проблема – это поставки товаров”, – сказал он. “Но одним из немногих положительных моментов, связанных с COVID[-19], является то, что мы все стали более проворными и научились приспосабливаться, когда не знаем, что ждет нас в будущем.
Но даже если наступит рецессия, это лучше, чем быть закрытым на полгода”.
Хилл Стоктон, владелец Norman Stockton в Уинстон-Сейлеме, Северная Каролина, ожидает, что в первой половине года у компании будут хорошие финансовые результаты. “Я все еще думаю, что дела пойдут хорошо”, – сказал он. “Мы не можем продолжать увеличивать продажи на 20, 30 или 40 процентов, но это было бы неплохо, поскольку прошлая осень была такой хорошей. ”Он по-прежнему прогнозирует, что к концу года продажи вырастут на 15-20%. “Будет интересно посмотреть, что произойдет весной, поэтому мы оставляем некоторые предложения открытыми для обратной покупки”.
Хотя его клиенты не забывают о макроэкономических проблемах, они также не сокращают покупки. “Никому не нравится переплачивать за бензин, но это сказывается на Walmarts и Targets сильнее, чем на специализированных магазинах. ”Среди его самых продаваемых костюмов были костюмы для мероприятий, а также для выпускников близлежащего университета Уэйк Форест, которым нужно приодеться на собеседования при приеме на работу и к своим новым работодателям. “Они даже не смотрят на цену”, – сказал он. В дополнение к одежде, сшитой на заказ, другие лидеры продаж включают брюки с пятью карманами, которые, как ожидал Стоктон, уже вышли из моды. “Я продолжаю смотреть на цифры и удивляюсь — продажи выросли на 100 процентов по сравнению с прошлым годом”.
Мэтт Мюллер, главный исполнительный директор Knot Standard, которая управляет 10 собственными магазинами, а также 59 отделениями в Brooks Brothers и еще четырьмя в Nordstrom (осенью планируется открытие еще девяти отделений), сказал: “С марта мы наблюдаем рост спроса, с которым не можем справиться.
В сегменте недорогих товаров наблюдается спад, но в сегменте дорогих товаров наблюдается рост, и наш средний заказ составляет 1700 долларов, так что мы не наблюдаем замедления”.
По его словам, два года назад клиенты интересовались только тем, что на них надето выше пояса, когда они звонят по телефону из своего домашнего офиса. Теперь они ищут что угодно, только не спортивную одежду, и вместо этого обновляют свой гардероб для всех мероприятий, запланированных на осень и праздничные дни. “Наши клиенты очень хотят выйти на улицу и снова быть с людьми”, – сказал он. “Когда они возвращаются из своих безумных летних путешествий и предвкушают насыщенный график праздничных вечеринок, мы помогаем им переделать гардероб — не столько для работы, сколько для выхода в свет.
И мы видим, как эта тенденция воплощается в гардеробах для игр, которые можно использовать и для работы”. По словам Мюллера, лидерами продаж являются блейзеры и брюки, куртки-бомберы, сшитые на заказ поповеры с длинными рукавами и спортивные поло. Эндрю Берг, президент компании Robert Graham, которая продает большую часть своей линейки напрямую потребителям, сказал: “Самое сложное в управлении – это неопределенность. ”Он признал, что есть некоторые опасения по поводу снижения спроса со стороны потребителей в результате продолжающейся пандемии, инфляции и напряженности за рубежом, но пока он не столкнулся с замедлением продаж. “Наши клиенты по-прежнему стремятся покупать, поэтому мы смогли сохранить динамику”, – сказал он.
Среди ярких особенностей бренда – трикотажные изделия и коллекции для гольфа, которые дополняют продажи фирменных рубашек на пуговицах с ярким рисунком. “Ткацкие изделия по-прежнему являются нашим основным продуктом, но появление трикотажных изделий, гольфов и женской одежды действительно помогло нам добиться впечатляющего роста”, – сказал он. Берг добавил, что компании удалось сохранить своих “увлеченных и лояльных клиентов, а также привлечь к бренду новых энтузиастов — и это сочетание работает хорошо”.
Один из бруклинских ритейлеров мужской одежды заявил, что, по его мнению, стремительный рост продаж в прошлом году был “отклонением от нормы”, поскольку мужчины, которые месяцами не выходили из дома, поспешили обновить свой гардероб. “Это была эйфория, но теперь мы возвращаемся к более нормальному циклу”, – сказал он.
По его словам, во время этого всплеска многие производители заказывали слишком много товаров, полагая, что хорошие времена никогда не кончатся, и в результате у них появилось много запасов для немедленных покупок. “В нашей отрасли все слишком остро реагируют, поэтому я воспользуюсь возможностями и сделаю покупки ближе к сезону. Расходы зашкаливают, так что на самом деле все зависит от маржи.
Вы должны покупать лучше, чем продавать дороже”, – заключил он.
