Существует экономический термин, описывающий то, что происходит сейчас в мире розничной торговли. Это называется эффектом кнута. Когда небольшие колебания на уровне розничной торговли вызывают более значительные колебания на уровне производства. А также продавцы женской одежды и обуви на различных выставках в конгресс-центре Лас-Вегаса, проходивших в августе. От 7 до 10 человек ощущали эти колебания. Производители из Project, MAGIC и Las Vegas Apparel заявили, что они сталкивались с розничными продавцами, которые заказывали слишком много товаров ранее, когда было трудно доставать товары с зарубежных фабрик. Теперь они тонут в футболках, платьях, обуви, синих джинсах, топах и брюках и других товарах. “На данный момент у многих наших клиентов просто затоварены склады”, – сказал Элберт Ченг, главный исполнительный директор LAmade, семейной компании в центре Лос-Анджелеса, у которой есть собственный завод с 50 рабочими.
Большая часть того, что производит LAmade, – это мягкие трикотажные топы и некоторые брюки, которые компания демонстрировала на выставке Project. “Сейчас люди боятся заказывать слишком много”.
Ченг отметил, что это был тот же экономический эффект, что и в случае с крупными сетями розничной торговли по всей стране, которые в основном ориентированы на экономных потребителей. Теперь это распространяется на специализированные магазины и небольшие сети, которые не относятся к категории люкс.
В прошлом квартале запасы Walmart Inc. выросли на 32% по сравнению с предыдущим годом, поскольку покупатели тратили большую часть своих доходов на бензин и продукты питания, цены на которые в прошлом году выросли на целых 25%. У Target Corp. Была такая же проблема с запасами. В отчетах о прибылях и убытках обе компании сообщили, что в течение следующих нескольких кварталов они будут делать скидки на товары, чтобы избавиться от товаров, которые переполняют полки их складов. Следовательно, продавцы женской одежды, посещающие выставки в Лас-Вегасе, стали покупать меньше товаров сразу, сосредоточившись на том, чтобы избавиться от них. Они также хотели сделать покупки ближе к сезону, чтобы оценить потребительский спрос и тенденции. “Я чувствую, что наш бизнес идет на спад”, – сказала Кара Уиллис, работающая в Лос-Анджелесе с современными брендами Blue Blush и lalavon, которые были представлены на выставке MAGIC. “Я имею в виду, что последние два дня мы были заняты на выставке, но сейчас ситуация немного замедляется.
Покупатели немного напуганы, потому что у них и так слишком много товаров”.
Дениз Шокетт, бренд-менеджер современных лос-анджелесских брендов Matty M и Willow, также участвовавшая в показах MAGIC, рассказала, что у нее появилось 15 новых клиентов, но она заметила, что покупатели проявляют осторожность. “Они немного колеблются”, – сказала она. “Они покупают вещи, которые, как они знают, могут быть проданы в их магазине”.
Розничные торговцы, по ее словам, размещают заказы ближе к сезону, поскольку они сидят сложа руки и наблюдают за тем, что происходит с экономикой. “Я думаю, что розничные торговцы будут покупать весенние товары в феврале”, – отметила она. Еще один важный сдвиг заключается в том, что розничные продавцы закупают меньше товаров для бездельников, которые хотят проводить время в своих домашних офисах в толстовках и джоггерах.
В начале пандемии COVID-19 это звучало забавно, но уже устарело. “Да, розничные продавцы делают покупки ближе к сезону и с осторожностью, но они также покупают вещи, которых у людей нет в гардеробе”, – сказал Стив Миллман, главный бренд-менеджер современного лос-анджелесского лейбла Bella Dahl, во многих стилях которого используются мягкие ткани для удобства при одевании. – Им нужны многоцелевые вещи, которые могли бы занять их с утра до вечера”.
Торговые представители LAmade сообщили, что они предлагают мягкую одежду, но также предлагают больше марли, жаккардовых тканей и структурированных образов. “Люди снова готовы одеваться”, – сказала Жаклин Крафка, директор по дизайну компании. В то время как большинство розничных продавцов придерживались консервативного подхода к своей открытости для покупок, магазины, расположенные на курортах и в туристических зонах, были переполнены покупками.
Тимоти Лоу, который восемь лет назад открыл магазин одежды и аксессуаров Knotty Living в Санкт-Петербурге. Майклс, штат Мэриленд, делал покупки на относительно новой выставке одежды в Лас-Вегасе, которая открылась в августе 2021 года на выставке World Market Center в центре Лас-Вегаса.
Он и менеджер магазина Лия Белл просматривали стеллажи с одеждой Timing/Lumiere, лос-анджелесского бренда, специализирующегося на высококачественном трикотаже и модной одежде по доступным ценам. Они искали роскошные товары по разумной оптовой цене. Они были особенно заинтригованы модными акриловыми свитерами бренда, которые выглядели как кашемировые. “Прошлый год был просто сумасшедшим”, – сказал Лоу. “И в этом году я был бы рад, если бы мы остались безубыточными. Но все равно это хорошо. ”
Его клиент – состоятельный человек, живущий неподалеку от Вашингтона, округ Колумбия, или Нью-Йорка. (Сент-Майклс – живописная приморская деревушка, где многие люди швартуют свои 80-футовые яхты или парусники.)
Типичной покупательницей, живущей в стесненных обстоятельствах, является мать в возрасте от 40 до 60 лет, чья семья смогла покрыть расходы, связанные с инфляцией, и не ограничена бюджетом. “Люди приезжают в наш город отдыхать, и они приезжают, чтобы тратить”, – говорит Белл.
Такой же устойчивый бизнес наблюдался и у других ритейлеров, участвовавших в выставке. Шэрон Маутц и ее дочь Кейтлин Йониски продемонстрировали стремительный рост своего магазина Vogue Society Boutique в Сарасоте, штат Флорида. Когда разразился COVID-19, они закрыли свой магазин площадью 1200 квадратных футов на один год и сосредоточились на онлайн-продажах. Но в ноябре прошлого года они открыли бутик площадью 3700 квадратных футов на месте магазина Louis Vuitton в торговом центре University Town Center. “Мы заметили сдвиг между онлайн-покупками и посещением магазина”, – сказал Йониски. “Наши клиенты хотят выходить на улицу и немного наряжаться, но при этом оставаться непринужденными и удобными”, – добавил Маутц, отметив, что платья и блейзеры пользуются успехом.
Другим розничным продавцом, ориентированным на курорты, была Тони Адамс (Toni Adams), чей магазин Bora Bora в Мандевилле, штат Луизиана, предлагает высококлассные современные купальники для юниоров и missy, а также одежду для курортов. Ее клиенты – туристы, которые часто посещают северный берег озера Пончартрейн и местную реку. “Мы с оптимизмом смотрим на то, что люди по-прежнему будут путешествовать.
Мы скрещиваем пальцы, чтобы люди продолжали ездить на озеро”, – сказала она. Тем не менее, в этом году она тратила немного меньше на товары и ждала, когда появятся заказы. Если кто-то хочет услышать оптимистичную историю о розничной торговле, ему следует отправиться на север, в Канаду. По словам ритейлеров, из-за того, что в Канаде было так много карантинов из-за COVID-19, покупатели стремились выбраться на улицу и пополнить свои шкафы новой одеждой. “Мы были в четырех карантинах”, – сказала Лиза Либерман, владелица двух магазинов модной одежды в Монреале и Торонто, которая делала покупки в MAGIC. Она подняла четыре пальца, чтобы подчеркнуть, сколько раз канадцы оказывались в карантине. “Мы определенно видим, что экономика растет.
Многие люди хотят зайти в магазин, поболтать и наверстать упущенное”.
Она сказала, что ее клиенты посещают больше мероприятий и светских раутов, и это должно продолжаться еще некоторое время. К праздникам она хотела, чтобы ее товары были более яркими, чтобы отражать настроение среднестатистического покупателя. “Люди умирают от желания делать покупки”, – сказала она. “Как будто лошадей выпустили из загона”.
Вот несколько выдающихся брендов с показов.
Magnolia Pearl
Дизайнер: Робин Браун
Предыстория: Робин Браун собирала винтажные ткани своей матери и создавала из них различные вещи. Однажды она сшила сумочку из ткани, которая привлекла внимание женщины, делавшей покупки в том же продуктовом магазине, что и Браун.
Покупательница последовала за Браун на парковку и спросила, может ли она купить сумочку. Вот тогда Браун поняла, что она на что-то напала. Браун основал компанию Magnolia Pearl во Фредериксбурге, штат Техас, в 2002 году, создавая модели из тканей, которые перед тем, как их там раскроить и сшить, часто выгорают на солнце и подвергаются ручной обработке в Индии. В результате получился богемный образ в стиле шебби-шик, где каждая вещь уникальна.
Основные стили: Браун не разрабатывает дизайн для какого-то определенного сезона и создает вещи, которые подходят практически всем. Ее струящиеся платья, часто отделанные винтажным кружевом, и легкие жакеты пользовались успехом. Так же, как и футболки, некоторые из которых были украшены рисунками ручной работы или художественной графикой. Одной из изюминок было тканевое жабо, декоративное украшение на шею, которое можно было носить как ожерелье или шарф. Они изготавливаются из многослойных тканей искусной формы, часто с причудливыми штрихами. Также были популярны сильно потертые синие джинсы. Розничные цены на коллекцию варьируются от 95 до 700 долларов. Стоимость футболок начинается от 95 долларов. Синие джинсы продаются по цене от 350 до 500 долларов, а куртки-кимоно – от 700 долларов. Driftwood
Владелец: Дэвид Кубрези. Компания не захотела раскрывать имя своего дизайнера. Предыстория: Driftwood jeans была основана в 2012 году, чтобы привнести в мир джинсовой одежды новые образы, украшенные художественной вышивкой. Компания, базирующаяся в Нью-Йорке, начала с основ, затем добавила новые стили, которые расширились за счет более обильно вышитых цветочных деталей, придающих более артистичный вид. Этикетка продается в каталоге Sundance, в магазине Free People, а также онлайн.
Основные фасоны: К популярным фасонам относятся Джеки, джинсы-скинни, укороченные джинсы Colette, а также расклешенные джинсы Farrah. В тренде также фасон с высокой талией и широкими штанинами, который называется “Чарли”. Большинство фасонов украшено вышивкой. Комбинезоны и полукомбинезоны с украшениями пользуются популярностью, так же как и джинсовые куртки оверсайз. Розничные цены: Цены варьируются от 90 долларов за обычную джинсовую ткань до 188 долларов за джинсовую ткань с вышивкой. Куртки продаются по цене от 160 до 170 долларов, а свитера – от 98 до 118 долларов. Уникальный винтажный стиль
Основатель/дизайнер: Кэти Эчеверри
