Necessaire рассматривает возможность расширения — с привлечением еще одного раунда финансирования. Базирующийся в Лос-Анджелесе бренд body-first, основанный Рэнди Кристиансен, бывшим руководителем отдела маркетинга и стратегии Estee Lauder Cos., и ветераном редакторской деятельности Ником Аксельродом, получил финансирование от Cavu Consumer Partners, хотя условия не разглашаются.
Ранее компания привлекала инвестиции от Imaginary Ventures, Forerunner Ventures, Maveron Ventures и VMG Catalyst. Ожидается, что в этом году розничные продажи Necessaire составят 35 миллионов долларов, продав около 1,5 миллионов единиц, и у компании большие цели на будущее, а также амбициозные планы по расширению ассортимента своей продукции и розничной стратегии. “Мы с Ником решили, что нам нужен капитал для роста, чтобы сделать три вещи.
Во-первых, мы хотим оставаться лидерами в своей сфере деятельности”, – сказал Кристиансен, главный исполнительный директор Necessaire, в интервью Beauty Inc. “Основной принцип номер два заключается в том, что мы собираемся перейти от выпуска пары продуктов в год к выпуску еще нескольких, и компания ускорит разработку новых продуктов. И, в-третьих, расширять эти розничные сети, одновременно защищая наш прямой бизнес”.
Говоря об инвестициях, Дженна Джексон, руководитель отдела развития Cavu Consumer Partners, сказала: “Necessaire — это истинное воплощение идеи создания категории, в которую Cavu стремится инвестировать.
Мы считаем, что они меняют представление людей о чистой красоте тела, кожи головы и уходе за кожей, и мы очень рады, что присоединяйтесь к ним в этом путешествии”.
Дуэт придумал концепцию бренда, когда они оба оказались в Лос-Анджелесе в одно и то же время. Вместо того чтобы наносить на тело ароматизаторы и масло ши, они хотели создать средства первой необходимости, обладающие теми же преимуществами, что и многие другие средства для лица, с такими ингредиентами, как пептиды и гиалуроновая кислота, которые были бы направлены на повышение эффективности. “Ник рассказывал мне о своей концепции, а я обсуждал с ним свою”, – сказал Кристиансен. “Одна была о женщинах и их телах, а другая – о мужчинах и обо всем, что нужно мужчинам, и мы подумали: “Знаете что, давайте создадим это место, где есть все необходимое”.
“Мы действительно хотели создать самый лучший уход за кожей для всех этих областей, которые заслуживают ухода”, – продолжила она. “Во-вторых, и это очень, очень важно, мы хотели создать ”Патагонию красоты”: идею создания бизнеса, который действительно является отличительной чертой бережного отношения к окружающей среде”.,
Компания была запущена в 2018 году с тремя продуктами: средством для мытья тела, лосьоном для тела и секс-гелем.
С тех пор компания выпустила еще больше средств для тела, включая дезодорант-гель, а также шампунь, кондиционер, сыворотку для шеи и, совсем недавно, сыворотку для кожи головы.
По словам Кристиансен, сыворотка для шеи была распродана в Sephora и на ее веб-сайте. “За последние три года мы добились феноменального успеха в нашем бизнесе по уходу за телом. Всего пару лет назад мы стали ведущим брендом по уходу за телом в Sephora”, – сказала она. “Мы сосредоточились на теле, затем перешли к шее, и следующая важная задача для нас – здоровье кожи головы и волос.
Нам нравится работать с этими проблемными участками, и мы делаем это хорошо”.
Новая сыворотка для кожи головы, доступная в магазинах Sephora, Nordstrom и на веб-сайте бренда, представляет собой ежедневное средство, содержащее 5% биомиметических пептидов, которые предотвращают выпадение волос и поддерживают их рост.
Что касается геля для секса, то, хотя в настоящее время его нельзя найти в магазинах или в Интернете, он не исчез навсегда, заверил Кристиансен. “Забавно, что люди думают, что секс не принес нам ничего хорошего [во время пандемии]. Вот что я вам скажу: мы продали много секс-гелей, но во время эпидемии COVID-19 у нас просто закончились упаковки из-за проблем с поставщиками.
Каждый раз, когда мы публикуем новость о том, что у нас есть что-то новенькое, люди спрашивают: “Когда снова появится секс-гель?’ Так что в следующем году он вернется”.
В розничной торговле в Северной Америке товары первой необходимости можно найти в магазинах Sephora, Nordstrom, Violet Grey, Cos Bar, Goop, The Detox Market, Onda, Shen и Joanna Czech. В Австралии и Новой Зеландии его можно приобрести в магазинах Mecca, а в Великобритании – в магазинах Space N. K. и Liberty.
Он также продается в магазинах Net-a-porter и Ssense. “Мы хотим идти вглубь, и мы просто хотим быть лучшим партнером, каким только можем быть, и, честно говоря, добиваться успеха и расширять розничную торговлю, одновременно защищая наш прямой бизнес”, – сказал Кристиансен.
В настоящее время соотношение между поставщиками напрямую потребителю и розничной торговлей составляет 50 на 50. Что касается ответственности, то компания только что получила награду B Corp.
Сертификация после 18 месяцев работы над достижением этой цели. Сертификация означает, что компания должна получить минимальный подтвержденный балл по программе B Impact Assessment, строгому инструменту, который некоммерческая организация B Lab использует для оценки влияния на бизнес в пяти ключевых областях: управление, работники, сообщество, окружающая среда и клиенты.
Бренд уже прошел сертификацию на климатическую и пластиковую нейтральность и взимает 1-процентный налог на землю с экологических некоммерческих организаций, борющихся за защиту воздуха, воды, земли и дикой природы по всему миру.
Что касается ингредиентов, бренд придерживается стандартов ЕС в области безопасной и чистой косметики и не включает в список запрещенных веществ ЕС. “Название Necessaire стало фильтром для всего, что мы делаем. Необходим ли продукт? Нужен ли разговор? Нужно ли выделять время на каждый день? Необходим ли ингредиент?” – так Кристиансен охарактеризовал миссию бренда.
Келли Дилл (Kelly Dill), партнер Imaginary Ventures и инвестор в Necessaire, добавила: “Сегодня они являются пионерами в области престижного ухода за телом. Благодаря их рецептурам у нас сформировалась невероятно лояльная клиентская база, которая ждет всего, что бренды захотят выпустить в следующий раз”.,
