Среди компаний, предлагающих скидки, Saks Off 5th хочет доминировать в секторе перепродажи. Компания создает сеть поставщиков подержанной модной одежды с 2020 года, когда она впервые стала партнером LXR &Co. в области производства подержанных винтажных сумок и аксессуаров класса люкс от таких брендов, как Prada, Celine, Gucci и Louis Vuitton. В июле Saks Off 5th в партнерстве с Rent the Runway начал продавать бывшую в употреблении женскую одежду из ассортимента готовой одежды, а в прошлом месяце Saks Off 5th запустил 2 Authenticators, которая специализируется на перепродаже роскошных сумок и небольших кожаных изделий.
Буквально на прошлой неделе Off Fifth запустила новый бренд Reflaunt, который пополнил ассортимент подержанных товаров мужской одеждой, мужскими аксессуарами, мужской и женской обувью и солнцезащитными очками. В рамках этого нового партнерства Off 5th планирует еженедельно добавлять сотни товаров, бывших в употреблении, в том числе впервые Hermes, Loewe, Fendi, Comme des Garcons, Acne, Balmain, Courreges и Emilio Pucci, а также расширять доступ к таким брендам, как Balenciaga, Prada, Tom Ford и Jil Sander.
По данным компании, за последние два года было представлено более 1000 брендов, как новых, так и подержанных. Эти партнерские отношения позволяют Saks на 5-й улице представлять бренды, которые ранее не продавались, расширять ассортимент из тех, что уже продаются, охватывать быстро растущий сегмент покупателей, стремящихся к большей выгоде, и поддерживать экономику замкнутого цикла. “Стремясь завоевать долю рынка исключительно в сегменте недорогих товаров класса люкс, мы развивали основной бизнес в сегменте недорогих товаров, но рассматриваем перепродажу как огромную возможность”, – сказала Пейдж Томас, президент и главный исполнительный директор Saks Off 5th, в эксклюзивном интервью WWD. “Перепродажа – это действительно выгодное предложение для клиентов Saks Off 5th.
Они занимаются перепродажей, и в целом 85 процентам респондентов, принявших участие в опросе, который мы провели, удобно покупать товары для перепродажи с 5-го места”.
Компания Saks Off 5th провела опрос по электронной почте своей группы консультантов, в которую входят более 5000 вовлеченных клиентов. “Мы по-прежнему ориентируемся на роскошь”, – сказала Молли Тейлор, главный продавец Saks на 5-й улице, добавив, что и Rent the Runway, и Reflaunt выпускают современные бренды, которые, хотя и остаются высококлассными, не обязательно считаются настоящими дизайнерскими брендами. “В Reflaunt есть что-то современное, но главное – дизайнерское”, – сказал Тейлор. “Реакция клиентов на наших новых партнеров по продаже подержанных автомобилей превзошла ожидания”, – сказал Тейлор. Отвечая на вопрос о том, что больше всего привлекает покупателей в подержанных вещах, Тейлор сказал: “Мы по-прежнему наблюдаем интерес к сумочкам и небольшим изделиям из кожи, но в целом они реагируют на моду, на что-то уникальное, чего они не могут найти больше нигде.
В Rent the Runway были представлены одни из самых популярных распродаж от самых модных современных брендов. Solace London (от Rent the Runway) – очень модный бренд. На нашем обновленном показе он продавался лучше, чем любой другой бренд. Коллекция была распродана почти полностью. ”С появлением Reflaunt платья до сих пор были самой продаваемой категорией, – говорит Тейлор. Чтобы обратить внимание на товары, бывшие в употреблении, на веб-сайте Off 5th в правом верхнем углу есть навигация, позволяющая выбирать товары, бывшие в употреблении, по брендам, категориям или с помощью Rent the Runway. Если вы совершаете покупки по категориям или брендам, товары, бывшие в употреблении, будут отображаться в этих списках. “Мы все еще находимся в самом начале пути с точки зрения проникновения перепродажи в наш общий бизнес”, – сказал Тейлор.
На веб-сайте Off 5th по состоянию на понедельник было выставлено на продажу около 1100 подержанных товаров, хотя количество товаров меняется очень быстро, учитывая скорость, с которой Off 5th покупает и продает товары, а также изменчивый и оппортунистический характер модели скидок. По словам Томаса, “Молли и ее команда активно расширяют ассортимент” новых и бывших в употреблении товаров, приобретая сотни новых позиций каждую неделю.
Товары, бывшие в употреблении, продаются на Saksoff5th. Com, за исключением товаров LXR, которые продаются более чем в 20 магазинах Off 5th. Руководители заявили, что хотят расширить ассортимент подержанных автомобилей в рамках предлагаемых категорий и продолжить переговоры с другими поставщиками в этом секторе. “Начало нашего партнерства с Saks Off 5th является важным шагом в реализации миссии Reflaunt по стимулированию роста индустрии моды за счет перепродажи товаров, которые уже представлены на рынке и по-прежнему имеют огромную ценность”, – говорится в заявлении Стефани Креспин, соучредителя и генерального директора Reflaunt. По данным Boston Consulting Group, рынок перепродажи растет в два-три раза быстрее, чем сектор розничной торговли, и к 2025 году его глобальный оборот составит 50 миллиардов долларов.
