Дизайнеры и агенты привлекли постоянный поток посетителей в поисках открытий для своих покупателей и для самих себя. На трехдневном мероприятии, которое завершилось 18 сентября, в здании Starrett-Lehigh было представлено 164 экспозиции. Некоторые покупатели были менее озабочены брендами и больше интересовались привлекательными стилями. Поскольку индекс потребительских цен в прошлом месяце вырос на 8,3% по сравнению с прошлым годом, некоторые розничные продавцы проявляли осторожность в отношении ценовых ориентиров. Главный исполнительный директор и дизайнер Monoplaza Инес Сересо (Ines Cerezo), стоя у витрины с яркими платьями и отделениями в полулегком весе, отметила, что покупатели по-прежнему тщательно обдумывают заказы перед их размещением.
Исполнительный директор из Мадрида сказал: “В Европе все меняется, но становится лучше. Здесь все больше похоже на то, что было до пандемии, и постоянные клиенты возвращаются. Они покупают, как и раньше”.
По словам Сересо, розничные продавцы в D&A, похоже, знали, чего хотят, потому что понимали, что будут покупать их клиенты. Платья, блузки и кафтаны с принтом были популярны. Другой европейский производитель, базирующийся в Барселоне Tiny Big Sister, представил свою первую коллекцию топов и трикотажных изделий с яркими принтами being. Бренд стремится привлечь покупателей, которые покупают его детскую линию TinyCottons. Несколько покупателей из Азии следили за показом в поисках трендов, не обязательно брендов. Киоко Терадзима (Kyoko Terajima), покупатель токийского магазина Rosebud, рассматривала платья и модели из хлопка и шелка, футболки и некоторые аксессуары. Многие предприятия в Азии все еще открываются после продолжительного перерыва. “Мы просто ищем хорошие бренды. Мы не имеем в виду какие-то конкретные бренды”, – сказала она. Старший международный покупатель Кей Ким из сеульской компании электронной коммерции Wizwid занималась поиском новых брендов для вывода на корейский рынок. Найдя пару, которую она отказалась назвать, она сказала, что популярны платья, простые в носке вещи и легкие кардиганы.
Знаменитости и влиятельные люди побуждают людей совершать покупки модной одежды. Учитывая это, ее компания пытается продвигать новые бренды, которые предлагает сайт, через них. Ким Наенг оказывает наибольшее влияние на продажи, а еще одним влиятельным лицом является стилист Эллис Панк. По ее словам, иногда влиятельным людям платят за то, чтобы они носили избранный дизайн, а иногда это происходит само собой. Гонорары могут варьироваться от 10 000 долларов за одну публикацию до 1 миллиона долларов, говорит Кей Ким, старший специалист по закупкам в глобальном отделе. Митчелл Кот-Сойер и Роберт Кляйн участвовали в создании Edit38 – универсального магазина для начинающих дизайнеров и брендов, который предоставит им услуги “магазин в магазине”, офисные помещения для коворкинга, собственную фотостудию для электронной коммерции и создания контента, демонстрационный зал и отдел по связям с общественностью, а также другие услуги.
Ожидается, что помещение площадью 8000 квадратных футов откроется в ноябре. В D&A Кот-Сойер “просто просматривал, что есть интересного для начинающих дизайнеров и молодых талантов”.
На выставке в Лос-Анджелесе он познакомился с несколькими интересными брендами, а на Нью-Йоркской выставке был впервые.
Edit38 готовился еще до пандемии, и, поскольку торговые выставки снова начали набирать обороты, дуэт решил посмотреть, что там есть. “Идея в том, чтобы объединить все под одной крышей, будь то розничная торговля, оптовая торговля, PR, электронная коммерция, фотостудия. Там будет достаточно людей, которые помогут им управлять этими различными сферами.
Мы даже можем помочь им с производством в городе и складами в Нью-Джерси”, – сказал Кляйн. Ноа Старик рассказала, что, покупая одежду для своего бутика Nest в Джексон—Хоул, штат Вайоминг, покупатели ищут доступные цены — менее 300 долларов – и интересные вещи хорошего качества. Платья, свитера и джинсовая ткань пользуются спросом, а обувь хорошо продается, когда это “продуманный, небольшой ассортимент”, – сказала она. Не имея в виду какие-либо конкретные бренды, Старикашка надеялась найти несколько новых линий, в том числе для ювелирных изделий.
Другая владелица бутика в Джексон-Хоул, Арси Хоукс из Habits, и ее сын Кейд искали новые бренды, которые еще не были представлены, а также уже существующие, которые она продает, такие как Dragon Diffusion и Nicholson &Nicholson. Она живет в курортном городе, где у многих людей есть вторые дома, и говорит: “Население там не слишком озабочено тем, что происходит в мире.
На самом деле я не вижу каких-либо серьезных изменений [в расходах]”.
Джули Бионди, владелица магазина The Lovely в Нантакете, штат Массачусетс, в первую очередь искала платья без рюшек и ярусов. В качестве любимых ресурсов она назвала Aish и Monoplaza. “Нашла ли я что-нибудь новое? На Нантакете очень высокая конкуренция.
У каждого есть свой вкус к определенным вещам, – сказала она. Даже до начала пандемии остров привлекал все больше жителей, которые приезжали сюда круглый год. Ее магазин работает до начала декабря и вновь откроется в апреле. “Это довольно типично”, – сказала она. “У нас было несколько сильных сезонов, но я знаю, что мы в меньшинстве. Люди сбежали оттуда, откуда они были родом, и использовали Нантакет в качестве передышки.
Этим летом я заметил некоторую настороженность, но у нас по-прежнему отличный год. Но я покупаю немного осторожнее с точки зрения количества единиц.”
Она всегда тщательно следит за ценообразованием, стараясь, чтобы стоимость всех товаров не превышала 300 долларов, за исключением специальных изделий, которые продаются в розницу по цене до 500 долларов. “Если это слишком дорого, это становится слишком ответственным решением.
Людям нужно успеть пообедать и сходить на пляжи”, – сказала Бьонди. Перед посещением выставки Трейси Риз, которая слышала, что некоторые магазины обеспокоены инфляцией и сокращают бюджеты, сказала, что ей было интересно, как будут развиваться дела на выставке, но описала магазины как “очень оптимистичные”. Они на самом деле не говорили о страхе перед инфляцией. Но я думаю, что весна – это всегда время оптимизма. Я думаю, люди решили: “Слушай, ты либо в бизнесе, либо нет”. “Ты идешь вперед? Если да, то тебе нужен продукт”.
Также пользуются спросом яркие, женственные фасоны, а также изделия, которые раньше хорошо продавались, например, изящные блузки с принтом.
Интерес также вызвали вышитые изделия и другие украшения. Риз разрабатывает программу ученичества в Детройте, штат Мичиган, чтобы повысить уровень мастерства шитья, чтобы иметь возможность производить там больше вещей и сократить импорт. По словам Риза, вероятно, потребуется еще от 12 до 18 месяцев, чтобы обеспечить качество и скорость, которые позволят обеспечить конкурентоспособные цены на рынке. – Но чтобы достичь такого уровня, требуется время и большой опыт шитья”.
Благодаря своему магазину M. Patmos в районе Борум-Хилл в Бруклине, штат Нью-Йорк, Марсия Патмос, которая также занимается оптовой торговлей, очень хорошо осведомлена о том, как люди совершают покупки: как потребители, так и покупатели в большей степени настроены на покупку сейчас, что зависит от погоды. В магазине D&A компания M. Patmos продала почти все товары первой необходимости, которые были в наличии. “Несмотря на то, что они покупают более стильную одежду, все должно быть удобным.
Никто больше не хочет, чтобы их ограничивали. Если они юристы, то не хотят надевать костюм без крайней необходимости. Они хотят носить что-то облегающее, но удобное”, – сказала она. По словам Патмос, хотя спрос на темно-синие и черные фасоны все еще сохраняется, покупатели заказывали фасоны в нежно-розовых, солнечно-желтых, келли-зеленых, маково-красных, кобальтово-синих и других “цветах счастливой цветотерапии”, а также в темных вариантах, таких как темно-винный и оливково-коричневый.
Чтобы привлечь посетителей в свой магазин в Бруклине, Патмос проводит различные показы в выходные перед бутиком и в помещении. В эти выходные художник-дизайнер предложит винтажные мужские рубашки и создаст на их основе скульптурные композиции. Это мероприятие совпадет с мероприятием по сбору средств для общественного холодильника One Love, которое было организовано Асмерет Берхе-Люмакс во время пандемии для борьбы с нехваткой продовольствия. Патмос, долгое время разрабатывавшая собственную линию, привыкла следить за тем, что покупатели будут покупать или заказывать онлайн.
Но, проработав в отдельно стоящем магазине почти четыре года, она точно знает, что люди выбирают на полках, что им идет, а чего не хватает в коллекции. “Учитывая все это, я разработал множество новых фасонов”, – сказал Патмос, добавив, что новые фасоны можно протестировать в магазине, чтобы лучше оценить, какие из них будут хорошо продаваться оптом. Через пару недель M. Patmos переедет в новое помещение в нескольких кварталах отсюда, по адресу 358 Atlantic.
В этом районе сосредоточено множество магазинов розничной торговли, таких как Michele Varian, Outline, Consignment Brooklyn, Primary Essentials, Layla Brooklyn и Rowan Piercing Studio. Отель Ace Brooklyn также увеличивает пешеходный трафик в этом районе.
Дизайнер Джеффри Грабб (Jeffrey Grubb) присутствовал на стенде Mona Thalheimer, где, в частности, был представлен бренд Rudi Gernreich. Он также управляет сайтом электронной коммерции House of Alchemy. Грабб рассказал о своих многочисленных обязанностях: “В специализированных магазинах мы по-прежнему сплоченная группа. Мы все друзья, поэтому всегда поддерживаем друг друга в поиске хороших товаров. Руди был наставником Моны”.
Кроме того, Грабб делит свое время между Нью-Йорком и Пуэрто-Рико, где он и его партнер-художник Пепе Вильегас создают поп-ап галереи, изучают испанский язык и занимаются производством футболок для House of Alchemy на фабрике униформы. Во всплывающих окнах предлагаются более доступные по цене товары, такие как футболки, банданы, шарфы и пазлы, изготовленные по произведениям Вильегаса.
Грабб с энтузиазмом говорил о том, что “является частью позитивных изменений в культуре, которая в противном случае находится в депрессии. Мы говорим о мелкосерийном производстве. На самом деле речь идет о том, чтобы прославить и переосмыслить культуру всего острова и снова сделать его богатым”.
Модистка Лола Эрлих описала настроение покупателей на выставке как “оптимистичное”. Люди просто безумны. Они не спрашивают цену — они просто заказывают. Это не две [шляпы]. Для нас это 10, шесть или пять головных уборов — большое количество, потому что мы все делаем вручную. Мы не привыкли к объемности в одном стиле”.
