Несмотря на его историю, не было предрешено, что Алан Виктор займется семейным бизнесом. Нынешний главный исполнительный директор Jack Victor, бренда мужской одежды и стиля жизни, основанного на заказ, перепробовал множество карьерных путей, прежде чем присоединиться к компании, основанной его дедом. Но с тех пор, как в 2011 году он возглавил компанию, базирующуюся в Монреале, он сыграл важную роль в модернизации бренда и расширении его ассортимента за пределы костюмов до полной коллекции lifestyle, в список клиентов которой входят Nordstrom, Bloomingdale’s и Holt Renfrew.
В следующем году Jack Victor отпразднует свое 110-летие, и эволюция продолжится по мере того, как бренд будет выпускать все больше дверей и его ассортимент будет расширяться. Как гласит история, молодой Джек Вигдоровичи покинул Румынию в 1907 году, прихватив с собой только одежду, и в конце концов поселился в отдаленном квебекском городке Ла-Туке, расположенном в 180 милях к северо-востоку от Монреаля.
Он начинал с продажи одежды от двери к двери, а затем открыл магазин одежды, который вскоре стал популярным среди железнодорожников, лесорубов и шахтеров. Он расширил сеть магазинов в других городах Квебека, прежде чем решил продать бизнес и переехать в Монреаль, чтобы работать продавцом в Royal Brand Clothing Co., которая была одним из его поставщиков.
В конце концов он стал партнером в компании, а когда основатели умерли, он приобрел бизнес в 1947 году и сменил его название на “Джек Виктор и сыновья Лтд”. Джек Виктор в конечном итоге передал бразды правления своему сыну Гершелю, который руководил бизнесом более шести десятилетий.
Именно в это время компания построила семиэтажную фабрику в центре Монреаля и производила как верхнюю одежду, так и костюмы под маркой Shipley, которые были популярны на канадском рынке. (У компании по-прежнему есть завод площадью 150 000 квадратных футов, на котором работают 800 человек в городе.)
Когда в конце 80-х годов было заключено Североамериканское соглашение о свободной торговле, компания Herschel Victor увидела возможность вывести свой недавно запущенный лейбл Jack Victor на рынок США. В 1994 году он открыл офис в США и нанял покойного Пола Даймонда на должность президента нового подразделения. В то время как бренд продолжал расширять свое присутствие как на внутреннем рынке, так и в США, Алан Виктор прокладывал свой собственный путь, который включал переезд из Монреаля в Южную Калифорнию и получение степени MBA и диплома юриста. “Я хотел попробовать разные вещи”, – сказал он. “Я вырос, слушая, как мой отец каждый вечер рассказывает о бизнесе за обеденным столом, и в конце концов это начинает проникать в твою голову.
Я работал там неполный рабочий день в средней школе и колледже, но затем подал документы в Калифорнийский университет в Лос-Анджелесе, чтобы получить степень магистра делового администрирования. Я прожил в Калифорнии 12 лет, пока мой отец не позвонил и не сказал: “Мне 63 года.
Я хочу, чтобы ты попытался вернуться в семейный бизнес”.
“Я согласился заниматься этим в течение года”, – сказал Виктор. “Но прошло 33 года, а я все еще здесь”.
Приняв решение остаться, Виктор с головой ушел в работу, как и его отец и дед до него. “Вы должны думать об этом 24 часа в сутки, семь дней в неделю”, – сказал он. “Когда я вернулся в Канаду, я не знал, чего ожидать, но у меня появилась та же страсть, что и у предыдущих поколений”.
Хотя бренд Jack Victor по-прежнему известен своими качественными костюмами Made in Canada, за последнее десятилетие ассортимент Alan Victor расширился на множество категорий, чтобы удовлетворить потребности современного человека. Спортивные куртки из трикотажа джерси, замшевые куртки, спортивные рубашки с принтом, поло и брюки с пятью карманами – все это сегодня входит в моду. “За последние 10 лет мы изменили нашу стратегию”, – сказал Виктор.
Эта стратегия получила широкое развитие весной 2020 года, когда компания пригласила Джеймса Уотсона, ветерана Eleventy, Michael Kors и Slowear, в качестве креативного директора. “Джеймс расширил наши категории и помогает нам воплотить в жизнь наше видение – стать важным брендом в сфере стиля жизни”, – сказал Виктор. Он сказал, что начал задумываться о том, чтобы предлагать больше предметов повседневного стиля много лет назад, “но пандемия стала мотивирующим фактором.
Это дало нам время подумать о том, кем мы должны быть, и собрать правильную команду”.
В то время как “нарукавники”, как он это называет, или традиционные костюмы и спортивные куртки, по-прежнему являются основным направлением деятельности Джека Виктора, в будущем компания планирует развивать производство более повседневных вещей. Хотя частная компания не раскрывает объем продаж, Виктор сказал, что выручка росла двузначными темпами с 2016 по 2019 год, и после вспышки пандемии в этом году она вернулась к аналогичным темпам роста.
Рост продаж обусловлен спортивной одеждой, но благодаря возвращению на работу и переносу мероприятий, одежда и костюмы, сшитые на заказ, а также официальная одежда также приносят свои плоды. В частности, лидируют спортивные куртки из трикотажа и другие гибридные модели. “За последние 18 месяцев спрос на пошив одежды резко возрос”, – сказал Виктор. “Спрос превысил предложение”.
По словам Виктора, помимо модных предложений, компания также отличается тем, что по-прежнему производит основную часть своей продукции на заводе в Монреале. “Когда мой отец приехал сюда, в центре города было более 50 компаний с фабриками”, – сказал он. “Этот район когда-то был центром производства мужской одежды в Канаде.
Сегодня мы единственная компания, которая все еще работает в этой области, и мы очень гордимся тем, что можем сохранить это наследие”.
Другие канадские производители, такие как Peerless и Samuelsohn, также имеют заводы в Монреале, но они находятся за пределами центра города.
Виктор сказал, что большая часть бизнеса Jack Victor, или около двух третей, приходится на рынок США, где компания представлена в специализированных магазинах, а также в элитных универмагах. Оставшаяся треть приходится на Канаду, население которой, несмотря на ее размеры, значительно меньше. Благодаря тому, что костюмы продаются в розницу по цене от 898 до 1298 долларов, пиджаки – от 698 до 998 долларов, спортивные рубашки – от 198 до 278 долларов, свитера – от 198 до 398 долларов и трикотажные галстуки – от 128 долларов, Jack Victor представляет собой начальную цену для многих из 300 розничных клиентов в США и Европе. 130 в Канаде.
Компания также предлагает как складские запасы, так и варианты “под заказ” с широким выбором тканей, из которых розничные продавцы могут размещать заказы по мере необходимости, вместо того чтобы платить авансом за инвентарь и хранить его в своих магазинах. “Это очень ценный инструмент для розничной торговли”, – сказал он. “Мы можем доставить товар за четыре-пять недель и удовлетворить потребности всех желающих. Это становится все более важной частью нашего бизнеса в США”.
Ранее в этом году компания запустила сайт электронной коммерции, на котором она продает товары напрямую потребителям, чему в значительной степени способствовал кризис в сфере здравоохранения. “Пандемия подтолкнула нас”, – сказал он, добавив, что видит в этом возможность для дальнейшего роста.
В дополнение к бренду Jack Victor, компания заключила долгосрочное лицензионное соглашение с Ted Baker, в соответствии с которым в течение последних 12 лет она производила одежду на заказ для британской компании. Несмотря на то, что бренд Ted Baker недавно подписал соглашение о продаже Authentic Brands Group, Виктор сказал, что с нетерпением ждет начала сотрудничества с новыми владельцами для дальнейшего расширения коллекции.
В 2015 году Виктор стал партнером монреальского дизайнера Роберта Баракетта и его бренда спортивной одежды. Вместе они расширили ассортимент до 150 моделей, включая Nordstrom и Saks Fifth Avenue. “Он 25 лет разрабатывал спортивную одежду, и несколько лет назад позвонил мне и спросил, не заинтересован ли я в сотрудничестве с ним для ведения бизнеса.
Так оно и было, и именно это положило начало моей компании по производству спортивной одежды”.
Коллекция Barakett носит более повседневный характер, чем коллекция Jack Victor, и включает в себя жилеты, толстовки с капюшоном и фирменную футболку Barakett. Несмотря на то, что Jack Victor приближается к своему 110-летию, Victor по-прежнему рассчитывает на длительный период развития бренда.
В дополнение к расширению ассортимента спортивной одежды высокого класса и расширению присутствия на рынках, ориентированных непосредственно на потребителя, Victor рассматривает возможность выхода бренда за пределы Северной Америки. “Сегодня это совсем другая компания”, – сказал он. “В прошлом мы были великолепным ателье по пошиву одежды на заказ и подразделением по классификации, но теперь мы не просто производители костюмов. Наше видение – стать уважаемым производителем многоканальных коллекций для образа жизни”.
