Одно можно сказать наверняка: за последние пару лет магазины косметических брендов знаменитостей заполонили магазины по всей территории США, а известные бренды из кожи вон лезут, чтобы запустить линии косметики, ухода за кожей, волосами и оздоровления.
Но как выглядят фотографии знаменитостей на других ключевых рынках?
Здесь компания Beauty Inc. Рассматривает четыре ключевые страны для красоты:
Китай
Для известных косметических брендов, имеющих большую базу поклонников в Китае, рынок, по-видимому, является низко висящим плодом.
Согласно данным Tmall, бренд Fenty Beauty, созданный Рианной, продал более 100 000 комплектов своего фирменного продукта Diamond Bomb All-over Diamond Veil на платформе электронной коммерции. В настоящее время у магазина более 1,13 миллиона подписчиков на Tmall.
Бренд KKW Fragrance, выпущенный Ким Кардашьян и проходящий ребрендинг, по-прежнему имеет официальный магазин на Tmall, в котором более 50 000 подписчиков. Помимо своего присутствия в сфере электронной коммерции, бренд стеснялся предпринимать какие-либо рекламные усилия на рынке.
Но, вдохновленный славой Кардашьян, бестселлер бренда KKW Body, разошелся тиражом более 5000 бутылок на платформе электронной коммерции. “Эти знаменитые бренды обладают неотъемлемыми преимуществами”, – сказал Чэнь Лян, управляющий директор консалтингового агентства Eclair Asia. “Их фанатская база может стать естественным преимуществом, которое полезно на начальном этапе, когда бренд хочет быстро выйти на рынок, но для устойчивого роста все сводится к продукту”.
Усилия по локализации также помогают дифференцировать бренды. Выйдя на рынок в 2019 году, Fenty Beauty быстро наняла певицу Наоми Ванг, которую прозвали “китайской Бейонсе”, в качестве своего первого представителя бренда.
Известный своими работами с необычными персонажами, бренд продолжил сотрудничество с певцами и звездами талантливых реалити-шоу Кераном Лу и Кэланом Мориарти в качестве послов Beauty Face. Несмотря на отсутствие офлайнового присутствия на рынке, Fenty Beauty сумела развить чувство общности, спонсируя модные мероприятия Shanghai ballroom.
Для других известных косметических брендов продвижение в розничную торговлю – самый традиционный, но ценный способ привлечь потенциальных покупателей. В ноябре прошлого года одноименный косметический бренд знаменитого визажиста Кевина Аукойна, Kevyn Aucoin Beauty, был приобретен мультибрендовым ритейлером косметики Harmay у частной инвестиционной компании Manzanita Capital.
По словам Хармея, бренд представлен в 11 обычных магазинах и в мини-программе WeChat. Нишевый бренд косметики собрал более 4100 публикаций на Xiaohongshu, популярной китайской платформе социальной коммерции. — Дэнни Ху
Италия
Италия не застрахована от влияния международных знаменитостей, что делает страну еще одной плодородной территорией для бизнеса знаменитостей в сфере красоты.
Некоторые имена и бренды находят больший отклик, чем другие, и продвигаются известными косметическими сетями Sephora и Douglas, которые часто продают самые популярные бренды знаменитостей. И снова в линейке celebrity beauty pack лидирует бренд Fenty Beauty от Рианны с его разнообразным ассортиментом, который нравится разным поколениям потребителей.
Он занимает ключевое место и привлекает посетителей в Sephora. Среди других международных брендов, популярных в Италии, – Kylie Cosmetics от Кайли Дженнер, Honest Beauty от Джессики Альбы, Florence by Mills от Милли Бобби Браун и Kora Organics от Миранды Керр, которые представлены на выставке Douglas.
Ароматы знаменитостей, включая Дженнифер Лопес, Кэти Перри и Бритни Спирс, также продаются в местных парфюмерных сетях, но сталкиваются с сильной конкуренцией, поскольку местные потребители, как правило, предпочитают ароматы модных брендов, парфюмерных домов и нишевых брендов. В то же время местные деятели предпринимали робкие попытки воспроизвести формат, который уже опробован в ШТАТАХ, например, телеведущая Мишель Ханцикер, бывшая замужем за Томазо Труссарди, которая стала соучредительницей бренда по уходу за кожей, телом и косметикой Goovi, или итальянская модель Элис Кампелло, основавшая Masqmai бренд красоты в 2017 году.
Ранее в этом году Sephora запустила в Италии бренд Masqmai. Один из самых масштабных запусков был сделан влиятельной женщиной, ставшей предпринимателем, Кьярой Ферраньи, которая в конце 2021 года представила первую коллекцию косметики для своего бренда.
Этот запуск стал еще одним важным событием для Douglas не только в Италии, но и в Испании и Португалии. Другие влиятельные компании также привлекли к себе внимание на рынке. К ним относятся визажист Клио Замматтео, которая сделала себе имя как ClioMakeUp, у которой 3,4 миллиона подписчиков в аккаунте одноименного косметического бренда, а также Даниэле Лоруссо, он же @MrDanielmakeup, который прославился благодаря своим работам по макияжу знаменитостей и видео на YouTube, а также является арт-директором для косметики Nabla. — Сандра Салибиан
По словам Эвана Мерали, финансиста Рэймонда Джеймса, инвестиционного банкира из Лондона, популярность знаменитостей в Великобритании растет, но она гораздо менее распространена, чем в США. Хотя большинство известных косметических брендов в Великобритании являются американскими, по его словам, за последние пару лет он стал свидетелем выхода на рынок нескольких успешных британских игроков. “Знаменитости здесь, в Великобритании, которые запускают бренды, проделали действительно хорошую работу по созданию аутентичности”, – сказал он в интервью Beauty Inc. “Примером этого может служить Тринни Вудолл. Она проделала потрясающую работу по созданию по-настоящему надежного и уважаемого бренда косметики, а теперь и средств по уходу за кожей.
Она не просто назвала что-то своим именем. Она на самом деле выводит на рынок что-то новое и устанавливает контакт со своими потребителями”.
Он также назвал Кэролайн Хиронс и Сали Хьюз, двух влиятельных людей, которые запускают бьюти-приложение и бьюти-коллаборацию соответственно, достойными внимания, поскольку за эти годы они завоевали доверие аудитории, которая полагается на их рекомендации.
И давайте не будем забывать о Charlotte Tilbury и Pat McGrath — двух известных брендах для визажистов, которые сейчас доминируют во всем мире. Но это не значит, что это весь рынок, и еще есть место для запуска реалити-шоу о красоте. Действительно, “Остров любви” и Revolution Beauty, британский бренд косметики и средств по уходу за кожей, недавно выпустили коллекцию косметики для лица. Кэтрин Хопкинс
франция
Во Франции красота знаменитостей — это совершенно другая история: Мерали описывает этот рынок как “очень, очень уникальный”.
“Здесь доминируют французские бренды, в том числе L’Oreal и пара других независимых аптечных брендов”, – сказал он, отметив, что французские покупатели косметики обычно покупают свою продукцию в аптеках или Sephora. “На французском рынке в значительной степени доминируют французские бренды, и я думаю, что французы в целом считают себя немного более утонченными в том, что касается красоты, поэтому речь идет не столько о знаменитостях, сколько о продукте и бренде”.
Однако бывают исключения.
Сыворотка, увлажняющий крем-спрей и щеточка для сухого шампуня от бренда Violette FR, созданного визажистом Виолеттой, продаются в аптеках Парижа и Марселя. Мечта воплотилась в жизнь. “Это потому, что именно здесь французы покупают наши средства по уходу за кожей и волосами”, – сказала она на саммите руководителей WWD Beauty в ноябре, отметив преимущества того, что фармацевты в магазинах знакомят потребителей с продукцией. “Даже первый день запуска не вызвал у меня таких эмоций.
Что меня взволновало, так это то, что я увидел свой продукт на полке в аптеке”.
А Жанна Дамас, французский влиятельный человек и предприниматель, стоящая за Rouje, недавно обновила ассортимент косметических средств бренда, готовясь к расширению в сфере ухода за кожей.
Она также надеется открыть отдельный косметический бутик рядом со своим офисом в Париже. Кэтрин Хопкинс
