Аниса Телвар Кайкер (Anisa Telwar Kaicker) играет в долгую игру. На протяжении 30 лет основательница и главный исполнительный директор в сфере красоты использовала свои знания, приобретенные с таким трудом, и техническое мастерство в своем деле, чтобы внедрять инновации в категории товаров, которые часто не спешат меняться. Компания Anisa International, являющаяся давним лидером в области дизайна косметических кистей, производит кисти для макияжа для таких крупных компаний индустрии красоты, как Estee Lauder, Sephora, Laura Mercier и MAC, а также в 2019 году запустила свое подразделение Anisa Beauty, ориентированное непосредственно на потребителя.
Для Кайкер оставаться гибкой на протяжении многих лет означало не только адаптироваться к постоянно меняющимся потребностям как потребителей, так и компаний, с которыми она сотрудничает, но и предвидеть их. “Когда я начинала, кисти выпускались в небольших упаковках, и никто не придавал им особого значения”, — говорит Кайкер. “Будучи женщиной, я пришла в эту отрасль, конкурируя со многими производителями товаров повседневного спроса. Думаю, я была первой, кто садился и спрашивал людей: “Хорошо, а вы пробовали использовать эту щетку с этим продуктом?” В большинстве случаев они этого не делали”.
Отказавшись от некогда преобладавшего универсального подхода к дизайну кистей для макияжа, компания Kaicker начала с того, что приняла во внимание вязкость продукта, с которым предполагается сочетать кисть, а также ингредиенты, с которыми она обычно контактирует, чтобы определить наиболее подходящую форму и структуру каждой кисти. “Когда я пришла в эту индустрию, люди использовали пальцы для нанесения тонального крема и консилера”, – говорит Кайкер. “Я думаю, что использование кистей все еще иногда вызывает опасения”, – продолжила она, отметив, что цель, стоящая за каждой кистью Anisa, – сделать процесс нанесения продукта максимально плавным.
Спустя десятилетия основательница не только осталась верна своей миссии, но и вывела ее в новую категорию: уход за кожей. “Когда я разрабатываю кисти, это во многом зависит от моих личных потребностей”, – говорит Кайкер, которая в настоящее время выпустила несколько кистей для ухода за кожей, в том числе щетку для очищения лица, щетку для точечной обработки, щетку для нанесения масок и, совсем недавно, щетку для ухода за шеей. “Увеличенное покрытие, которое вы можете получить, когда дело доходит до макияжа, также достигается при уходе за кожей, кисти обеспечивают более равномерное нанесение и улучшают способность наносить средства по уходу за кожей”.
С годами Кайкер расширила свое портфолио не только за счет кистей, но и за счет бигудей для лица, ресниц, средств для чистки кистей и косметичек. “Мы не занимаемся косметикой, мы не занимаемся уходом за кожей — мы действительно сосредоточены на том, как идеально сочетать новинки индустрии с инструментом, который упростит использование и даст потребителю желаемое применение”, – сказал Кайкер.
В то время как Anisa International базируется в Атланте, Kaicker сохраняет за собой право собственности на производственные мощности компании, которые расположены в Цзинхае и Тяньцзине, Китай. “Строительство завода в Китае было одной из самых сложных задач, которые я когда-либо решал”, – сказал Кайкер, добавив, что, хотя это предприятие было непростым, оно также имело решающее значение с точки зрения контроля качества, защиты интеллектуальной собственности компании и, прежде всего, обеспечения соблюдения экологических норм и гуманности применяются на протяжении всего производственного процесса. “Если мы не занимаемся саморегулированием как производители и партнеры отрасли, если мы не берем на себя ответственность за окружающую среду, за то, как мы на нее влияем, и за то, как мы относимся к нашим работникам, это нехорошо”, – сказал Кайкер.
В 2016 году Anisa International выпустила свою коллекцию naturals, которая была изготовлена из волокон, не содержащих вредных веществ, а к 2017 году компания перестала использовать волокна животного происхождения при производстве всех своих продуктов. В настоящее время Anisa International (и, как следствие, Anisa Beauty) – веганская компания, не придерживающаяся принципов жестокости, использующая синтетические волокна, и на сегодняшний день у нее более 30 запатентованных инноваций. “Иногда адвокация не работает в этой отрасли, но что действительно работает, так это внедрение решения”, – сказал Кайкер. “Мы хотим установить стандарт — вот как должна быть изготовлена щетка, вот как кому-то следует платить”.
На сегодняшний день Anisa Beauty выпустила 28 предложений по цене от 90 долларов за коллекцию кистей для повседневного макияжа до 7,50 долларов за кисть для точечного ухода. Главным продуктом бренда incubator является pinnacle foundation brush, плотная треугольная кисть, предназначенная для создания естественного покрытия, успех которой побудил к созданию pinnacle body brush, которая повторяет дизайн pinnacle body brush и предназначена для использования в сочетании с бронзаторами, эфирными маслами и средствами для придания блеска телу. Когда дело доходит до Anisa Beauty, маркетинг влияния является ключевым аспектом расширения охвата бренда.
Принимая решение о сотрудничестве, Кайкер ищет тех, кто, по ее мнению, по—настоящему ценит и понимает бренд, и отказывается от тех, кто этого не делает. “Иногда это похоже на охоту за сокровищами”, – сказал Кайкер о процессе поиска пользователей социальных сетей, с которыми можно объединить усилия. “Я хочу, чтобы люди понимали мой продукт и любили его, а не просто получали от меня деньги за то, что я говорю что угодно”.
По словам Кайкера, избирательность приносит свои плоды.
По словам Кайкер, когда команде Anisa Beauty удается найти подходящую пару для бренда, они часто воплощают в себе ту самую креативность, которую она увидела, когда впервые пришла в индустрию, когда такие люди, как Франсуа Нарс, Лаура Мерсье и Бобби Браун, были лидерами в области визажа. “Мы видели, как к нам возвращается артистизм”, – сказал Кайкер. “У вас есть свои влиятельные люди, которым, возможно, не обязательно проходить классическую подготовку за прилавком MAC, но которые также являются настоящими наставниками в искусстве, и мы чувствуем, что привлекаем их и поддерживаем с ними связь”.
Что касается дальнейших шагов бренда, то Кайкер видит возможность для инноваций в области щеток для тела, учитывая повышенный интерес потребителей как к уходу за кожей, так и за собой после пандемии, и многие даже часто воспринимают эти два понятия как синонимы.
Помимо этого, она намерена продолжать поддерживать усилия бренда в области устойчивого развития и помогать другим делать то же самое. “Я хочу быть уверенной, что щетки будут служить и через 30 лет”, – сказала Кайкер. “Если мы сможем стать идейным лидером, который создаст прецедент для того, чтобы мы все вместе поднялись и поступили правильно, это будет великим наследием, которое мы оставим после себя”.
