ПАРИЖ — Базирующийся в Париже сайт по перепродаже предметов роскоши Resee запустил раунд финансирования серии А, поскольку готовится к расширению: открывает новый выставочный зал в Париже и планирует открыть свой первый зарубежный офис в Соединенных Штатах в следующем году.
Соучредитель Софья Бернардин сообщила WWD, что благодаря высокому мировому спросу на винтажные и подержанные товары высокого класса в связи с пандемией коронавируса, специализированный сайт ожидает удвоения продаж в этом году по сравнению с 2021 годом. “С момента заражения COVID[-19] и по сей день мы только что стали свидетелями радикальных изменений в бизнесе, и никаких признаков замедления этого процесса также нет”, – сказала она. Несмотря на то, что объем транзакций невелик по сравнению с такими конкурентами, как Vestiaire Collective или RealReal, средняя корзина Resee выше, чем в среднем по отрасли: в первой половине 2022 года она выросла с 980 евро в 2019 году до чуть менее 1300 евро, чему способствовали быстрорастущие категории товаров, такие как сумки и ювелирные украшения, последний был представлен в этом году.
Готовый расширять свой бизнес после почти десятилетнего медленного и устойчивого роста, Бернардин, бывший менеджер по рекламе в U. S., китайское и японское издания Vogue, и ее партнерша Сабрина Маршалл, бывший редактор отдела моды журнала Self Service, в марте завершили начальный раунд финансирования и сейчас ведут переговоры с потенциальными спонсорами из индустрии. “Мы общаемся со многими людьми, которым это очень интересно, так что это действительно захватывающе, особенно потому, что климат сейчас такой сложный. Но бизнес развивается очень хорошо, и если посмотреть на перепродажу, то она растет намного быстрее, чем первичный рынок предметов роскоши”, – сказал Бернардин.
Согласно прогнозам, мировой рынок подержанной одежды вырастет на 127 процентов до 218 миллиардов долларов к 2026 году, что в три раза быстрее, чем мировой рынок одежды в целом, согласно “Отчету о перепродаже за 2022 год”, подготовленному онлайн-платформой для перепродажи ThredUp. По оценкам компании, к 2026 году объем рынка подержанных товаров в США более чем удвоится и достигнет 82 миллиардов долларов.
В условиях обострения конкуренции Бернардин и Маршалл активизировали маркетинговые усилия, чтобы привлечь внимание к бренду Resee, который ценится знатоками моды за тщательный отбор и безупречный редакторский стиль. После проведения цифровой маркетинговой кампании в мае прошлого года продажи выросли на 166% в годовом исчислении в июне и на 250% в июле, сообщили они.
Вслед за выпуском ежемесячной колонки модного редактора и коллекционера винтажных вещей Александра Фьюри во время Недели моды в Париже в июле, в сентябре они представят серию видеороликов из шести частей, организованную основательницей Man Repeller Леандрой Медин Коэн, которая исследует гардеробы таких модных личностей, как Линн Йегер, чтобы представить товары, выставленные на продажу на Парижской неделе моды. сайт. “Мы решили начать в Нью-Йорке, потому что там базируется компания Leandra, и Америка также является для нас очень важным рынком”, – сказал Бернардин. В первой половине 2022 года США были крупнейшим рынком сбыта Resee, на который приходилось 38% продаж, и бренд надеется открыть офис в Нью-Йорке во второй половине следующего года, а затем и на Западном побережье.
В целом, дуэт хочет увеличить количество работ, доступных на Resee, в десять раз в течение следующих пяти лет – с 5000 в настоящее время. Тем не менее, они планируют придерживаться эксклюзивного подхода, который позволил им выгодно развивать сайт с момента его запуска в 2013 году только за счет сарафанного радио. “Все остальные сайты перепродажи, возможно, находятся под давлением, они стремятся к быстродействию, верно? Они просто хотят продавать.
Они хотят, чтобы клиент пришел, купил пару кроссовок, надел их один раз и перепродал. И у нас был очень индивидуальный подход”, – сказал Бернардин. “Мы хотим быть Гермесом перепродажи. Мы стремимся к роскоши и неподвластности времени, а не к тому, чтобы просто набрать число, чтобы успокоить акционеров”, – сказал Бернардин. Они планируют провести роуд-шоу, чтобы привлечь больше винтажных коллекций на рынки США, Швейцарии, Германии, Бельгии, Великобритании и Ближнего Востока.
Мероприятия проводятся послами брендов, имеющими обширную сеть потребителей предметов роскоши, многие из которых никогда раньше не продавали предметы из своего гардероба. “Это похоже на старые вечеринки Tupperware: у нас есть настоящие скауты, которые приглашают потрясающих женщин прийти и поделиться с нами своими вещами. А потом, когда они увидят уважение и сервис, это действительно роскошь – когда кто-то забирает ваши вещи, оценивает их, аккуратно хранит, делает всю работу так, чтобы вам не приходилось этого делать”, – сказал Маршалл. “Они выбирают нас по сравнению с другими сайтами, потому что знают, что здесь они получат наилучшую цену за свои изделия”, – добавила она.
Цель состоит в том, чтобы поддерживать постоянный ассортимент предметов ультра-роскоши. “Нам не нужны 10 миллионов продавцов в интернете, у которых есть на продажу одна сумка Chanel, это не та модель или ДНК. Мы действительно хотим наладить отношения с нашими продавцами по всему миру, чтобы они чувствовали себя непринужденно и знали, что когда они покупают новые вещи, когда они готовы заняться уборкой, они знают, что мы здесь”, – сказал Бернардин. Во время предстоящей Недели моды в Париже Resee откроет свой новый демонстрационный зал площадью 3875 квадратных футов на авеню Клебер, в двух шагах от отеля Peninsula, в партнерстве с онлайн-магазином винтажной одежды Old Celine Archive.
Кроме того, этой осенью компания должна объявить о партнерстве с крупным домом роскоши, призванным подчеркнуть наследие бренда. “То, что мы собираемся делать с этим брендом, — это продавать их архивы, но очень современным способом, в сотрудничестве с дизайнерами now – это настоящий диалог о прошлом и настоящем”, – сказал Бернардин. Маршалл отметил, что сегмент подержанных автомобилей является для брендов важным средством привлечения нового поколения потребителей предметов роскоши. “Они собираются предоставить нам информацию из прошлого, но мы также собираемся предоставить им более молодых клиентов, которые сейчас покупают подержанные товары и, возможно, слишком боятся войти в эту дверь, но хотят протестировать их на вторичном рынке.
Поэтому для нас и для них важно, чтобы актуальным был не только текущий сезон”, – пояснила она.
