ШАНХАЙ — Ритейлеры меняют стратегии розничной торговли в Китае после введения карантина. Показательный пример: SND, модный бутик в юго-западном регионе Китая, делает большие шаги вперед, расширяясь до формата универмага. WWD может эксклюзивно сообщить, что мультибрендовый магазин модной одежды в Чунцине в пятницу открывает отдел Super Normal, один из крупнейших магазинов сети с момента его открытия девять лет назад. “Я хочу, чтобы это было веселое и социальное пространство.
Дело не в том, сколько денег мы можем здесь заработать. Это скорее попытка опробовать новую модель розничной торговли, которая заинтересовала бы молодежь”, – сказал Уилл Чжан, основатель SND. В мае 2020 года продажи магазина, получившего название “Самый крутой дизайнерский концептуальный магазин на Юго-западе”, достигли 5 миллионов юаней, или 705 950 долларов.
Благодаря ускоренному открытию магазинов, продажи SND в 2021 году удвоились по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. В настоящее время компания насчитывает 12 магазинов в городах первого и второго эшелонов, включая Чунцин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньчжэнь, Гуйян и Санью.
Новый магазин, расположенный недалеко от оживленной части города, известной как “Набережная Чунцин”, занимает здание старых французских военно-морских казарм, где в марте прошлого года проходила выставка сумок и чемоданов Louis Vuitton. Пространство включает в себя три независимых здания и сад во внутреннем дворе площадью 10 800 кв. футов.
Пространство, оформленное в минималистичном стиле, было реконструировано шанхайской архитектурной студией Archive, с которой компания сотрудничала долгое время. Отдел Super Normal, который изначально был занят закусочными и барами, является частью торгового парка Чанцзяхуэй, торгового центра под открытым небом, известного тем, что привлекает туристов.
Пандемия коронавируса сильно повлияла на пешеходное движение, поэтому застройщики, Hongkong Land и China Merchants Shekou решили обновить этот район, создав что-то, что могло бы привлечь местных посетителей. Они поручили Чжану обновить историческое место.
Проект также стал возможностью для Чжана поэкспериментировать. SND запустит торговые точки для бренда уличной одежды They Are дизайнера Укоу Су в Гуанчжоу и OK Center, а также будет управлять магазинами для бутика стиля жизни Tavn и популярной местной кофейни.
Модный бутик SND занимает всего два этажа главного здания. “Таким брендам трудно вписаться в торговый центр, не говоря уже о том, чтобы соответствовать стандартам продаж на квадратный фут”, – сказал Чжан, объясняя свой выбор бренда. “А таким создателям, как Су, вероятно, не нравится атмосфера коммерческого центра”.
Отдел Super Normal также станет испытательным полигоном для новых категорий розничной торговли. SND Sight and Scent Room, парфюмерный и книжный магазин розничной сети, ознаменует собой прорыв бренда в искусство и культуру.
Галерейным пространством будет управлять Su или команда SND, которая будет проводить ежемесячные художественные выставки. Его также может занять филиал SND Hyper Market, где будут представлены бренды уличного стиля и спортивной одежды стоимостью от 300 до 1000 юаней.
Чжан уверен, что, создавая пространство для культуры и искусства, продавая уличную одежду, подходящую для поколения Z, модные товары для дома по умеренным ценам, свечи и книги, SND привлечет новую аудиторию покупателей. “Цены на многие из этих брендов конкурентоспособны, чтобы привлечь внимание широкой публики, а не только любителей моды”, – сказал Чжан. Чунцин с населением 32 миллиона человек является крупнейшим городом на Юго-западе, известным своими острыми блюдами и растущей рэп-сценой.
Чунцин также является одним из первых “городов влияния” – термин, который появился в последние годы для описания фотогеничных городов, популярных в китайских социальных сетях. По данным исследовательской компании Ocean Engine, принадлежащей Douyin, в прошлом году в Чунцине был самый высокий уровень активности среди городов второго и третьего эшелона в Douyin.
В первом квартале 2022 года ВВП Чунцина превысил 639,8 миллиарда юаней, или 99,8 миллиарда долларов, что на 5,2 процента больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Чунцин занял седьмое место в китайском индексе потребления модной одежды, опубликованном Китайской ассоциацией сетевых магазинов и франчайзинга в 2021 году.
По словам Чжана, 70% клиентов SND – это молодые люди, которые имели опыт обучения за границей и развили в себе собственное чувство стиля. Они предпочитают европейские и корейские бренды, такие как Marine Serre, Hyein Seo и Our Legacy. “Остальные 30% – это новый средний класс, который предпочитает местные бренды, такие как Eenk и Immi, которые являются модными, но в то же время удобными для работы”, – добавил Чжан.
SND приобрел популярность как бутик, известный тем, что привез в этот горный мегаполис такие бренды, как Y/Project, Raf Simons и Lemaire. Сеть быстро расширилась до четырех магазинов, включая два концептуальных магазина, один Stance Shop и один pop-up магазин.
В отличие от Чэнду или Шанхая, где многочисленные модные бутики конкурируют за внимание и деньги покупателей, SND обладал преимуществом первопроходца на рынке, который было легко не заметить. Гуанчжоу и Шэньчжэнь также стали важными рынками для розничной торговли.
Магазин в Шэньчжэне открылся два года назад, а магазин в Гуанчжоу – в прошлом году. “Покупатели в Шэньчжэне готовы тратить деньги на одежду. Их нельзя сравнивать. Они купят все, что угодно”, – сказал Чжан о клиентах-нуворишах. “Но покупатели в Гуанчжоу другие. Они изучают и выбирают самые популярные новые бренды, местные или мировые”.
В Гуанчжоу самый высокий процент покупателей SND среди мужчин, даже больше, чем в Шанхае. “Мужчины там действительно любят хорошо одеваться.
Дизайнеры-авангардисты, такие как Рик Оуэнс или Y/Project, лучше всего работают в Гуанчжоу”.
В 2018 году SND также запустила магазин Tmall, на долю которого приходится от 35 до 40 процентов продаж. SND находится в режиме полного расширения. WWD также может эксклюзивно сообщить, что ритейлер расширяет свое присутствие на шанхайском рынке: в Пуси, центральной части традиционного Шанхая, планируется открытие двух новых магазинов. В августе этого года компания также планирует открыть новый магазин в Шэньчжэне. “У нас в городе уже два года работает интернет-магазин.
Я думаю, сейчас самое подходящее время для открытия официального магазина”.
связанный:
SND, самый крутой концептуальный магазин в Чунцине, становится национальным
Проблема мультибрендовых бутиков в Китае
Галерея Lafayette покидает Гуйян и открывается в самом высоком здании Чунцина
