“Люди, должно быть, устали, мы обрушиваем на них огромное количество информации”, – сказал Сэм Эдельман, размышляя о рекламе в современном быстро меняющемся цифровом мире. “Поэтому вы должны сделать очень решительное заявление”, – прямо сказал он. “Поэтому, Наоми Кэмпбелл”.
Пожалуй, мало кто делает заявления более громкие, чем супермодель Кэмпбелл.
И Эдельман использует легендарную красавицу в качестве музы своей последней кампании, которая будет представлена в осенней кампании 2022 года его бренда. “Нам нравится то, чем она занимается в своей жизни. Нам нравится, что она молодая мама. Нам нравится, какая она красивая”, – сказал он во время интервью в своей штаб-квартире в Нью-Йорке. Эдельман обратился к Дэвиду Липману — специалисту по рекламе, с которым у Эдельманов давние отношения, поскольку они привлекали его к участию в прошлых кампаниях, в том числе с Кейт Аптон.
Эдельман — вместе со своей женой, музой и соучредителем бизнеса Либби Эдельман — сотрудничал с Липманом в творческом направлении кампании. Поразительные образы были сфотографированы Стивеном Кляйном, макияж – Пэт Макграт, укладка – Патти Уилсон, прическа – Джимми Полом, а постановка – Джеком Фланаганом. “Команда мечты”, – сказал он. “Для меня было честью работать бок о бок с ветераном индустрии Сэмом Эдельманом и легендарной командой художников, которые воплотили в жизнь его прекрасную историю моды”, – сказал Кэмпбелл. “Стиль Сэма – это современность, сексуальность, прекрасное качество и, прежде всего, желанная роскошь”.
В рекламной кампании представлены ключевые элементы обувной коллекции, как модные, так и классические, а также обновленный ассортимент Edelman, воплощенный в жизнь с фирменной энергией Campbell. “Это был сложный период в истории из-за пандемии”, – сказал Эдельман. “Как нам объединить все это воедино и по-настоящему заявить о себе? Сейчас самое время по-настоящему заявить о честности нашего бренда.
Сегодня никто не говорит о честности иконы моды лучше, чем Наоми Кэмпбелл”.
Эдельман продолжил: ”И, как это всегда было с Caleres [обувной компанией из Сент-Луиса, которая приобрела Edelman в 2010 году], мы получили огромную поддержку в реализации нашего видения с помощью очень агрессивной маркетинговой кампании”, – добавил он, поблагодарив председателя правления, президента и главного исполнительного директора Caleres Дайан Салливан и президент Джей Шмидт. Не будет преувеличением сказать, что за последние несколько лет рынок розничной торговли претерпел изменения, но “желанная роскошь” Edelman не изменилась. “Последние 21 месяц — это невероятно“, – сказал он. “Весь остальной мир во время пандемии нервничал, запасы сократились, возникли трудности с поиском поставщиков из-за проблем с цепочкой поставок.
Но компания Caleres сохраняла устойчивость на протяжении всего этого периода. И они придали эту силу таким подразделениям, как наше, так что, если вам нужен был седьмой с половиной размер черной обуви, у нас это было в наличии. И мы смогли доставить эту обувь за 24 часа. “Наша способность обслуживать клиентов позволила нам добиться такого большого успеха. Только вчера был зафиксирован рост более чем на 60 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года”, – сообщил он о показателях электронной коммерции бренда.
Американский бренд Edelman’s также значительно расширил свое присутствие за рубежом. Его можно найти в 30 странах за пределами США и Канады. С 2019 года Сэм Эдельман открыл 43 монобрендовых магазина в Китае в 21 городе в рамках совместного предприятия с Luen Thai Holdings. По словам руководителей, бренд демонстрирует уверенный рост за рубежом и планирует завершить год с сетью из более чем 50 магазинов, а в 2023 году планирует добавить еще несколько единиц.
В США возможный экономический спад и рецессия заставляют многие бренды нервничать, но Эдельман твердо стоит на том, чтобы его коллекции находили отклик у покупателей. “Я думаю, что если правительство не выделяет деньги, если процентные ставки растут и если люди чувствуют себя немного стесненными в средствах, это не значит, что они не хотят покупать обувь, сумки, ремни, платья, пальто и джинсы”, – сказал он. Он видит клиента, который будет тратить, но осторожно. “Sam Edelman – это перспективный бренд класса люкс.
Мы производим обувь за 140 долларов. Они выглядят как обувь за 1200 долларов”, – сказал он о ценности, которую его бренд предлагает покупателям. “Так что, если дела пойдут немного хуже, я верю, что для нас все будет еще лучше”.
Эдельман запустил свой бренд в 2004 году после многих лет работы в обувном бизнесе в Esprit и Kenneth Cole. “Когда мы основали компанию Kenneth Cole, Кеннет всегда был твердо уверен в том, что он не хочет заниматься только обувью”, – отсюда и название Kenneth Cole Productions.
Несмотря на то, что Эдельман искренне называет себя “продавцом обуви в душе”, он придерживается этой стратегии, добавляя больше категорий, предлагая более полное представление о своем мире. “Наша верхняя одежда и платья пользуются огромной популярностью”, – сказал он. “Мы представим нашу первую джинсовую продукцию примерно через три-четыре месяца. ”Бренд уже выпускал джинсовую продукцию в прошлом, и он ожидает, что эта категория будет расширяться. “Мне кажется, что Джеку Гроссу (генеральному директору одной из групп джинсовой одежды, выпускающей джинсовую линию Edelman) и его команде предстоит рассказать историю, которая выходит далеко за рамки денима”.
В этом году Edelman подписал контракты с шестью новыми лицензиатами, в том числе с denim, что дало бренду в общей сложности девять партнеров, которые будут выпускать различные категории товаров для образа жизни.
И на этом Эдельман и его жена Либби не остановятся: они планируют запустить производство украшений для дома и бижутерии. ”Концепт-борды готовы, нам просто нужен партнер”, – сказал он. Эдельман только что вернулся со встречи с Питом Нордстромом, президентом и главным бренд-менеджером Nordstrom, одного из ключевых оптовых партнеров бренда. “Сейчас очень важный момент для укрепления ваших отношений с партнерами“, – сказал Эдельман о каналах оптовой торговли. “У них [ритейлеров] огромный охват, как через обычные магазины, так и через Интернет. И они также предлагают преимущества, у них есть баллы, у них есть программы лояльности.
Потребителю это нравится”.
Что касается собственной розничной сети бренда, то компания готовится к редизайну своего флагмана в Сохо, работая с дизайнером Кристианом Лахудом, чтобы “еще лучше рассказать историю нашего образа жизни”.
Осенняя кампания Campbell будет представлена как в цифровых, так и в традиционных средствах массовой информации, чего Эдельман и его команда по-прежнему твердо придерживаются. “Это часть моего наследия или того, что мы всегда делали.
И я действительно верю в это”, – сказал он о печатной и наружной рекламе. “Я думаю, что эти старые формы рекламы также заставляют всех нас остановиться и уделять ей больше времени”, – сказала Либби Эдельман, заканчивая мысль Сэма. “Что является полной противоположностью тому, что делают все.
И я думаю, что нет ничего лучше, чем потратить время на то, чтобы по-настоящему прикоснуться к рекламе или к видению”.
Помимо работы, у пары есть и другие заботы: страсть к лошадям, ремонт домов (на данный момент их около 27) и шестеро внуков в возрасте до 4 лет. Все это позволяет им быть занятыми. “Один из наших домов нуждается в ремонте“, – сказал он, взглянув на свою жену. “Но прямо сейчас самое время сделать глубокий вдох и насладиться”.
Затем Эдельман вернулся к своему бизнесу. “Прямо сейчас мы заключаем пари с Наоми Кэмпбелл, мы заключаем пари с нашими розничными магазинами и нашими товарными запасами — и мы делаем ставку на то, что сможем обслужить клиента”.
