Victoria’s Secret утверждает, что даже плохая пресса – это хорошая пресса. Что касается гиганта женского белья, то этим летом в СМИ появились не самые лучшие материалы, в том числе песня “Victoria’s Secret” исполнителя Jax из TikTok и июльский документальный фильм Victoria’s Secret от Hulu. Но Мартин Уотерс, главный исполнительный директор Victoria’s Secret, сказал аналитикам во время телефонной конференции в четверг утром, что дополнительная экспозиция не так уж плоха. “Это помогает нам быть в курсе событий.
И это хорошо”, – сказал он. “Видео с Джексом очень интересное, потому что, я имею в виду, оно очень умное. Оно очень запоминающееся. Оно беззаботное. Я ловлю себя на том, что постоянно напеваю ее дома”, – продолжил генеральный директор по телефону. “Это поднимает важную тему. И мы согласны. Мы полностью согласны с тем, что предлагает Jax, и именно поэтому 18 месяцев назад мы говорили о революции в нашем бренде и движении в другом направлении”.
Генеральный директор также отметил, что Victoria’s Secret обратился к Джексу с открытым письмом в Instagram, в котором генеральный директор Pink Эми Хаук затронула эту проблему. “Мы с Джексом на одной волне”, – сказал он. “Мы согласны с ней.
Мы благодарны ей за то, что она подняла эту тему. Я не думаю, что это негативно отражается на нас. Я думаю, что это адекватное и уместное отражение отрасли в целом, поскольку она была представлена последовательно на протяжении последнего десятилетия или около того. Поэтому мы хотим быть в авангарде перемен, а не копировать прошлое, и мы благодарны за эту возможность”.
Далее Уотерс охарактеризовал документальный сериал Hulu “Victoria’s Secret: Ангелы и демоны”, премьера которого состоялась 14 июля на стриминговом сервисе, как “незначительное событие
”. “На самом деле, у него были очень, очень низкие показатели просмотра и еще более низкий уровень завершения сериала”, – сказал Уотерс в телефонном разговоре. “И у относительно небольшого числа людей, которые действительно досмотрели сериал до конца, сложилось более четкое представление о том, что бренд выходит из него, и они продолжают выходить”. (Hulu и директор документального сериала Мэтт Тирнауэр не ответили на запросы о комментариях. )
“Мы действительно довольны достигнутым прогрессом и переориентацией бренда”, – сказал Уотерс. “Для переориентации бренда требуется время.
Мы работаем над этим 12, 14, 15 месяцев. После долгих-долгих лет дискредитации бренда, я бы сказал, что 99 процентов того, что мы сделали за последний период, улучшило репутацию бренда. “Тем не менее, я уже упоминал ранее, что, когда мы проводим наше исследование, есть значительное количество людей, которые просто не замечают этого”, – продолжил он. “Они не замечают изменений.
Когда они действительно сталкиваются с изменениями, им это нравится. Но многие люди до сих пор этого не заметили. И было несколько вещей, которые значительно помогли нам в этом начинании за последние шесть месяцев или около того, а совсем недавно, в последнем квартале.. Одной из них было видео Jax”. В то время как многие потребители, возможно, только начинают осознавать изменения — выручка компании за последний квартал упала на 5,7 процента, – инвесторы, похоже, настроены неоднозначно. Акции Victoria’s Secret в ходе торговой сессии в четверг колебались то в положительную, то в отрицательную сторону, в итоге подешевев на 2,11 процента до 37,54 доллара за штуку. Акции компании упали более чем на 46 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Аналитики отметили, что некоторые потери в последнем квартале могут быть связаны с макроэкономическим давлением, поскольку потребители сокращают расходы на дискреционные товары на фоне продолжающейся инфляции. “Отчет о доходах Victoria’s Secret содержал несколько сюрпризов”, – написал в своей заметке Айк Борухов, старший аналитик по розничной торговле Wells Fargo. “Как и большинство ритейлеров softlines, в этом сезоне [прибыль на акцию] Victoria’s Secret отчиталась о слабом втором квартале и понижает свой прогноз на второе полугодие, который теперь предполагает аналогичные, немного худшие показатели выручки в [втором полугодии] с гораздо более агрессивными [общими количество товаров] в настоящее время сокращается, главным образом из-за остаточных запасов и изношенности одежды. “Тенденции явно разочаровывают, но история остается недооцененной, ситуация может измениться”, – продолжил он, оценив стоимость акций как “избыточную”, но снизив целевую цену до 55 долларов против предыдущих оценок в 60 долларов за акцию. Симеон Сигел, управляющий директор BMO Capital Markets, согласился с этим.
Его фирма оценила акции как “превосходящие”, установив целевую цену в 45 долларов. “Мы по-прежнему считаем, что при таком низком уровне продаж [обычных товаров] и новом ожидаемом снижении продаж компании было бы лучше сосредоточиться на прибыльности за счет снижения продаж, а не гнаться за слабым трафиком со скидками”, – написал Сигел в заметке. “Компания недополучает прибыль, и на этих уровнях акции остаются недорогими”.
Сфера одежды и разделение покупателей по уровням доходов по-прежнему остаются уязвимыми местами в сфере розничной торговли. То же самое происходит и с фирмой нижнего белья, где одежда, которую Victoria’s Secret относит к категориям одежды для сна, отдыха и готовой одежды Pink, составляет около 25% от общей выручки компании и в последнем квартале пострадала сильнее всего. “Наш потребитель – это, в основном, потребители среднего и бюджетного сегмента.
И поэтому экономические трудности оказывают на нас очень сильное влияние”, – сказал Уотерс аналитикам. В результате Victoria’s Secret закончила квартал с избыточными запасами на сумму более 1,08 миллиарда долларов. “У нас не так много запасов в этой категории [одежды], как в других, но мы будем очень осмотрительны в отношении наших покупок во второй половине года”, – сказал Уотерс. “Поэтому мы потратили немного денег на наши открытые для покупки [отделы одежды], поскольку эта категория является более сложной”.
Генеральный директор добавил, что в прошлом году компания использовала около 90% авиаперевозок и 10% морских перевозок, но с тех пор перешла на 25% авиаперевозок и 75% морских перевозок, что поможет снизить расходы. “Мы все надеемся, что макроэкономические тенденции несколько ослабнут, и тогда мы сможем перевести часть запланированного объема морских перевозок на воздушные и быстрее доставлять товары, что даст нам возможность преследовать цели”, – сказал Уотерс. “Итак, это хорошая новость о гибкости, которой мы обладаем в цепочке поставок, и хорошая новость о том, что цепочка поставок возвращается к более нормальному уровню”.
Между тем, производство бюстгальтеров остается самой продаваемой категорией, что, по словам Уотерса, “является хорошим предзнаменованием для праздников”. ”Производство трусиков, напротив, сократилось на несколько однозначных показателей за квартал по сравнению с предыдущим годом, в то время как в косметическом бизнесе показатели снизились на средние и высокие однозначные показатели.
Уотерс добавил, что бизнес по продаже купальников, который Victoria’s Secret усиленно развивала в прошлом году, инвестировав миноритарные средства в бикини Frankies, в последнем квартале был “невероятно неоднозначным”. “У Виктории был разочаровывающий сезон в плавании, а у Pink был очень, очень сильный сезон в плавании. Так что в целом мы оказались немного ниже того уровня, на который рассчитывали”, – объяснил генеральный директор. “Если поразмыслить, то в первый сезон возвращения “Виктории” в плавательный бизнес мы, вероятно, были немного примитивны.
А во втором сезоне, когда мы вернулись к плаванию, мы слишком сильно раскачали маятник, мы слишком следим за модой и не уделяем должного внимания основам. Так что мы живем, учимся и продолжаем становиться лучше. “Все это говорит о том, что мы в пути. Нам еще многое предстоит сделать”, – продолжил Уотерс. “Вы увидите, что мы все громче и громче скандируем о трансформации, а не отступаем от нее. Мы на правильном пути, и нам нужно придерживаться его и показать себя так, как этого хочет наш клиент”.
